对于后疫情时代的教育企业而言，让用户在线上看到自己、实现购买十分必要。许多头部企业在资本加持下扎扎实实做内容营销，高价在电视剧、综艺、微信朋友圈、信息流广告等广告渠道燃烧经费。

据艾媒咨询数据显示，2020年9月初，几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额都超过了300万元。

但大部分教育公司并没有那么高的营销预算，该如何玩儿活B to C模式，以开源节流之姿准确触达用户？基于SaaS的校园互联网服务商「十牛科技」有自己的思考。

「十牛科技」成立于2014年，主要为中小学校园数字化转型、家校互联提供设备及技术支持，并于2020年扩增校园垂直课程电商平台业务。公司现主要产品线有二：校园安全硬件管理平台「十牛校园」和垂直课程电商平台「找哪学」。

找哪学

2014年正处于互联网教育的风口期，国内许多在线教育公司开始萌芽。「十牛科技」创始人麦健祺表示：当时的在线教育获客成本约为200元，视频课成本大概在300- 500元之间，很多互联网公司根本没有B to C渠道，只能通过互联网去投广告，转化率并不高。

在创业之前，麦健祺曾任职“中国移动”家校产品市场经理、“德生科技”校园卫士项目市场总监等职务，从卖硬件起家，在校园推广、全国代理商资源上积累了近九年。

在他看来，互联网时代的教培行业不一定要以卖硬件获得利润，如果把硬件作为切入点，以平台思维活用流量帮助课程方与家校精准对接，将在互联网浪潮中获得稳固的市场。

B to C 逻辑

“市面上还没有哪家公司能够把学校、家长、学生甚至教培机构的数据渠道需求全部打通，我们的打法有点像小米，不靠硬件来赚钱，靠硬件来获取流量，再靠增值业务来变现。”麦健祺如是说。

教育资源

2014年底，「十牛校园」校园安全硬件管理平台正式上线，主要服务于中小学校及幼儿园的管理需求。

通过十牛科技自主研发的智能硬件——门禁考勤人脸单屏、人脸校车车载、AI人脸识别访客闸机、电子班牌等，收集、统计并分析校园的安全管理，健康管理、消费管理及校舍管理数据，并满足家校互动、及多种场景下的学生活动监测，帮学校实现数字化、智慧化管理转型，让家长及时知晓孩子在校情况。

人脸考勤设备&家校互动平台

截至目前，「十牛校园」已有600多家代理商，覆盖全国20000多所学校，用户数量达1000万+。该业务接入校端，向C端学生家长按年收取硬件使用费，并收取代理商合作费用，回款数额可观，现已贡献公司营收的60%以上。

基于已有流量及渠道资源，「十牛科技」计划2021年年中推出垂直课程对接平台，但在疫情的推动下，线上教育精准投放需求集中爆发，「找哪学」平台提前上线。

找哪学平台

“把第三方的优质课程内容推荐给用户，用户通过体验择优购课”是「找哪学」的运作逻辑。这一打法乍看类似于小鹅通，但相较于做定向推广工具，「找哪学」其实更偏向于做稳定、长期的客户导流。

客户导流

「找哪学」平台于2020年7月上线，通过切入学校长期积累稳定用户，覆盖一至四线城市，可根据学生的属性、画像为第三方课程商匹配精准的用户群体做推送。和其他信息流广告、平台广告投放机构相比，「找哪学」专注于教育领域，用户池精准，且流量源自固定的校园管理平台，稳定性及用户切入深度上占优势。

用户群体推送

盈利模式上，「找哪学」除接受平台广告投放一次性付费外，还可按体验课的实际体验量（CPA）、成交额（CPS）向课程方进行收费。现已整合包括网易有道、猿辅导，51 Talk、清北网校等在内的80多家品牌方，截至2021年初已实现十几万单交易。

合作品牌

团队方面，十牛科技现有员工120人左右，其中研发人员（平台研发、产品研发）占比近半数。多位核心团队成员毕业于中山大学、广州大学、华南农业大学等国内重点高校。接下来公司将加大数据团队、电商团队的铺设，完善整体团队架构。

十牛团队

融资方面，2021年1月，「十牛科技」获广州银杏投资管理有限公司战略投资。此前公司还曾获天易资本、中广投资、珠海耀辉、广东紫宸等多家机构注资，累计融资近一亿元人民币，预计于今年第二季度完成新一轮数千万融资。

麦健祺透露，接下来公司将重点发力「找哪学」，目标拓新超7500所学校，争取实现交易量300万笔，并计划试水中小学新零售业务。

像小米一样“会玩儿”，「十牛科技」驱动B2C精准教育资源投放