配音界也出现“滴滴”模式：签约万名主播 15分钟快速服务 获1500万投资

文| 铅笔道 记者 李洁

注：蒙太奇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

之前，配音市场被束缚在传统的影视剧和广告领域的“小众”行业。近些年，新媒体、知识付费、短视频、有声书、导航等新兴领域对音频也产生了巨量需求。而目前市场上还没有一个规范化的平台来批量提供高质量、时效性强的配音服务。

蒙太奇发现，目前自媒体行业更多是以文字的方式传播，而使用音频传播的却很少。纠其原因是作为时效性很强的自媒体，他们找不到将内容快速、规模化、标准化转换成音频的平台。

基于此，他于2017年3月创立了“闪电配音”。该项目是一个配音服务平台，类似于配音界的“滴滴”。

客户在闪电配音发布配音需求，在该平台入驻的主播可自由接单。在音频生产安排上，平台还可实现7*24小时在线、15分钟搞定一千字的实际要求。基于移动互联网，闪电配音生产音频的步骤包括“挑选声音”、“录制样音”、“修改样音”、“确认合作”、“交付配音”五个环节。

在蒙太奇看来，目前自媒体市场存在大量的音频需求，但自媒体特性使得他们对时效性要求很高。在调研了身边的媒体朋友、KOL、大V之后，他发现可以达到付费意愿的心理预期是在15分钟内完成音频转化，且要求播音的质量为FM水准。

蒙太奇看到了“声音”的市场需求。

因此，团队最早的切入点就是提供了15分钟极速交付、 FM品质、2-10元／百字的配音服务模式，这让闪电配音在项目早期收获了一批自媒体用户。

目前，平台已签约主播1万多名，这其中从事电台或主播的专业人士占比20%-30%，有声音天赋的业余爱好者占比70%-80%。

在早期，蒙太奇坦言在获取主播的途径上也走过许多弯路。通过不断地试错，最终团队推导出要将主播群体锁定在对声音变现有需求的人。他们在支付宝“到位”上获取了大量的主播资源，这些早期的主播们又介绍身边的同类人进来，不断地加入和裂变。

他表示，对于平台上签约的主播品控非常严格，平台每日新增注册主播人数300~500人，而目前的通过率只有28%。此外，根据其声音质量，还会将主播分成ABC三级，就像滴滴分为快车、优享车。根据配音产品的不同，比如有些是新闻资讯类，有些是需要情感丰富类，平台也对主播进行了标签化分类。

谈及配音价格问题，蒙太奇认为目前由于信息不对称，整个配音市场价格混乱，对于主播该怎样收费界定很模糊，尤其优质的声音，其价值没有得到很好的体现。“一篇稿子，主播既可以收500元，也可以收50元。”这代表着在配音大生态里，由于信息不对称导致客户找主播难，在经过多方调研后，蒙太奇最终将价格定位在2元~10元/百字。

闪电配音的声音主播与平台的分成为7:3，既保证了平台的利润，也可保障主播持续接单产生收益。“我们的峰值接单有时超过每天4千笔订单，平均值是每天2千~3千笔订单”，客户在平台下单时需要预先支付费用，主播每完成一笔订单，就可快速将收入提现。

在早期客户获取上，主要是采用邀请式，比如对一些自媒体发出合作邀约，之后依靠同行业的口碑传播，同时凭借15分钟极速交付、 FM品质获得了大批种子用户。

目前，公司服务的客户总量已有500多家，行业覆盖知识付费、自媒体大V、出版社、FM、短视频等；客户包括吴晓波频道、极客公园、邮电出版社、喜马拉雅、蜻蜓FM、秒懂百科等。值得一提的是，截至到今年年初，闪电配音已和阿里巴巴、腾讯建立了合作关系，为两个平台的多条业务线提供了大量的音频服务。

在未来，蒙太奇希望在今年底完成5000万~8000万的营业额，同时能在有声行业、自媒体行业、知识付费领域等形成品牌认知。闪电配音已于2018年3月获得1500万Pre-A轮融资，投资方为兴旺投资。他表示这轮资金将主要用于技术迭代、优化产品。

编辑 | 薛婷     校对 | 武旭升

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