融资2000万 他1年圈2100万用户：用动画IP带货 1条视频卖300万

去年10月，“我是不白吃”IP第一次短视频带货时，网友留言一片欢腾，“恭喜不白吃喜提第一条广告。”

然而，等到广告量逐渐增加时，又遭到了粉丝的抨击，“啊，不白吃要变成营销号，开始恰烂钱了。”

3个月后，“我是不白吃”的视频留言画风已经大变，很多网友开始被它种草，“今天又学到了奇怪的知识，然后还可以开开心心买个货。”

用户评价的变化，侧面印证了“我是不白吃”动画内容IP制作商业化的成功。然而，在此之前，朱宇辰和团队却深感动画内容制作叫好不叫座的现状，公司难以盈利，面临资金压力。

朱宇辰生于1991年，是2009届北影、中传动画专业双校状元。2012年，他曾获得高校动画学院奖最佳导演奖，而在他两年前获得该奖项的是哪吒导演饺子。

2016年6月，他聚集了一批志同道合的同学，创办重力聿画（动画繁体字的分拆）。这些同伴里，有的曾任《爱情公寓》的剪辑师，有的曾效力于亚马逊及日企动漫公司，还有前央视双语主播等。

最初的3年内，公司以生产原创番剧为主，出品的两季《食神魂》收获了全网4亿播放量，B站评分9.4分。

虽然团队选择了一条有消费属性的美食赛道，在节目中穿插了一些美食品牌露出，从而可以获得一些广告收入，平台播放的流量分成也能为项目增加了收入，但这个项目也只能说“略微盈亏平衡”。

“因为动画IP是要靠时间来养的。”朱宇辰解释，一部12集的作品，每周播放1集，也就只能播放3个月，团队却可能要花一年的时间去制作。流量会随着播放量的趋势波动，营收也是如此。为了维系热度，就需要不断地生产制作出新的内容，从而形成循环。“所以那些真正成功的动画，大多都好几百集，就是为了持续营造热度。”

当时，为了维持公司正常运营，团队偶尔还需要做一些简单的外包项目来补贴公司。漫威电影宇宙系列动画就是其中之一，但令朱宇辰没有想到的是，这个项目也成为了公司重要的战略转折点。

超级英雄Q版形象

漫威这个项目的目的是为解决国内观众不了解漫威电影宇宙带来的营销困难。为此，朱宇辰选择把超级英雄用Q版形象表现，用动画短视频将复杂的漫威电影宇宙解释出来，降低用户的观看门槛，尤其让国内的女性粉丝了解并入坑漫威。这支2分钟的短视频在微博上播出后，第一天的播放量就突破500万。

项目的成功让团队真正见识到了短视频的魅力。那是2019年7月，短视频风头正劲，抖音对外公开的日活也已经达到了3.2亿。

看到机会之后，朱宇辰开始深入研究短视频，他发现，虽然已经巨头林立，但其实市场还有空缺。“消费类虚拟形象的动画短视频并不常见，且消费类的素材丰富，能够保证稳定内容输出。同时，美食动画的商业模式相较其他类型优势比较明显，它可以和整个食品、快消品、餐饮行业深度结合，在成就大IP的同时，与消费品牌合作空间也很大。”

一周后，团队达成共识，朱宇辰拍板，公司调整重心，从原来的长番剧制作转变成短视频制作。

于是，团队十几个人开足马力，一周内做了50集短视频，每集60秒。“执行力真的很强，大部分团队可能需要数十人在一周内完成50集制作，但还不一定能够写出50集剧本。”

2019年7月31日，“我是不白吃”第一个短视频“油条”上线抖音，播放量达400万，点赞超20万。

一炮走红之后，朱宇辰并没有急于去做商业化。“我们在塑造一个虚拟形象，一个让观众认同和喜爱的美食专家形象，所以不白吃从第一集开始就在说，我真是太有文化了。”

在朱宇辰看来，美食是一个大垂类，主题可以是苹果、香蕉、薯片等。他们的短视频看上去是一个动画片，实际也可以说是在分享一个故事，讲述与主题相关的冷知识。如果在视频下面挂一个购物车，就能带货。