文 | 铅笔道

被女团idol孟美岐甩掉的假发片背后，其实藏着一个大生意。

据卫健委数据，国内脱发人群直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱发情况。而脱发的终点站，就是秃头。

无论是为了求美，还是为了遮秃、掩瑕，近年来，与养护与植发行业一样，假发也迎来“秃”如其来的商机，甚至成为很多消费者眼里的时尚单品。

在淘宝上，月销售量2万件以上的假发垫、假刘海比比皆是。一家跨境平台的数据也显示，每2秒就能卖出一顶假发，年成交额 15 亿元。有专业人士称，国内假发产业年销售额600亿元，从业者超100万人。

疫情的到来，更是让假发产品的供给端和需求端发生了变化，让“头顶生意”一下子火爆了起来。

有假发生产商表示，现在自己的库存严重不足，经销商们专门来要货却只能空手而归。因为工人流失，生产端跟不上，他都不敢放开卖。

而且，疫情期间假发的线下门店虽然大量关闭，但是也促进了线上购买，但有的企业销量反而上涨了80%。

线上火爆的现象并非个例，被称作“国际版淘宝”的速卖通上的假发销量也剧增。4月，速卖通上欧美等主要市场的假发成交额增长了100%。5月与3月相比，全球假发成交买家数增长了40%。

……

除了疫情带来的变化，实际上近年来，假发这个行业正在快速吸引着更多的玩家入圈。天眼查App数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”。2016年，我国此类企业的注册增速达到41.79%，增速为近十年来最高。2019年，我国共注册超8,400家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47%。

不过，行业火热背后，问题始终存在。像我国很多外贸集中型产业一样，品牌代工、贴牌生产仍然是这些假发企业的业务核心。另外，国内假发品牌多、竞争大，有的企业为了获取生存空间只得降价销售以争取市场份额，就直接导致假发行业利润下降，乃至恶性竞争。

然而，近年来，随着一些年轻创业者涌入假发行业，他们注重品牌与市场营销，也为这个行业带来了变化。在新入局的从业者看来，在假发这个传统行业里，比谁便宜的打法早就行不通，品牌化、高端化、差异化等手段或成超车的方式。

疫情下火爆的“头顶生意”

送走了今天第三波来访的客人后，许昌某假发生产企业的总经理陆肖，疲惫不堪地瘫在沙发上。尽管喉咙里如同冒火般难受，他也不愿起身去3米远的地方接杯水喝。

最近陆肖公司假发的库存比较紧张，很多常用规格的产品已经处于缺货状态，导致发货的速度和交货周期都受到了影响。“很多经销商专程从外地来到我们公司，就是为了拿到货，可是也只能白跑一趟。”

在他看来，出现这种现象的原因很简单，就是供给与需求端发生了变化。

在供给端，今年的新冠肺炎疫情期间，假发产业也遭受了不小的冲击，疫情爆发初期，各个工厂复工困难。

陆肖表示，在疫情最严重的时候，他不得不让员工休假，而且员工的流失率也高居不下，最高时超过了10%，为此他还在疫情期间实施经济补贴、半工半培训的方式保证员工不流失。“到了疫情末期，人工不足的状况还一直存在，所以招聘新员工还会是公司的重要工作。”

有专业人士称，若要维持从业者超100万人、年销售额600亿元的假发产业稳定运行，仅手钩环节一项，用工缺口就高达10万人。

除了国内，受新冠肺炎疫情影响，部分海外生产环节也无法复工复产，这也导致国内假发行业面临产业链断裂的困境。

目前，市面上的假发有两种原料，化纤与真发。现阶段真发的价格虽然高，但还是很难被替代。对于从业者而言，国内的头发原料已经无法满足假发产业的需求量，现在愿意卖头发的人越来越少。所以，很多假发生产公司的头发来源主要是周边国家，例如印度、孟加拉、缅甸、巴基斯坦等，并在当地进行半加工。

然而在供给不足的情况下，在需求方面，陆肖近几个月接到的订单却不减反增。疫情期间，陆肖甚至以为公司2020年的业务“完蛋”了，可是现实却给了他一个大惊喜：最近一段时间的订单相较于2019年有一倍的增长，其中海外的订单更是增长明显。

陆肖自己也分析了一下原因，“可能是他们在家里也需要自拍发推特、发ins，也要通过社交媒体去交流、去排遣寂寞，所以不仅要买假发，还买得多了。”

一边是源源不断的订单，一边是因为产业链不完整而无法开工的生产线。“因为生产端跟不上，都不敢放开卖。”陆肖无奈说道。

五花八门的假发需求

实际上，假发的诉求一直存在，只是随着用户消费需求的增长和习惯的变化，遮秃、求美、掩瑕，不同用户群体对假发的诉求开始发生差异。

根据卫健委2019年发布的脱发人群调查，我国脱发人群近年来直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱发情况，

防脱产品、植发、假发等行业迎来巨大的发展良机。

2019年，广大中青年不仅成为了产生GDP的主力军。也成为了脱发的主心骨。一份“脱发人群调查”显示，中国脱发人群以20到40岁之间为主，30岁左右发展最快。他们自称佛系，追求斜杠，转发锦鲤，但是秃头到来之时却不再淡定。

一开始90后开始大量购买防脱洗发水，前年生发仪器成为了他们的新宠，而去年假发成为了90后搜索的关键词。2019年双十一时，假发的成绩单更是登上热搜。

而且如今的假发产品似乎成了一种“时尚”。

陆肖发现，其实假发也是很多时尚女孩的标配。为了显得头顶富裕点，女孩们把假刘海买成了爆款。在淘宝上，一款假发片可以月销2万片。

在国内，很多明星、时尚博主，也会用假发套或者假发片来丰富自己的造型。

事实上，无论是国内的脱发群体还爱美女孩，都不是假发的主流消费者。从全球来看，假发真正的消费主力是黑人女性，她们也成为国内企业出口的主要用户。

假发从业者戴瑞介绍道，由于黑人生理原因，头发自然卷曲，紧贴头皮，质地坚硬，难以梳理成形，而且生长缓慢，如果仅从自然发型来看很难辨别是男是女，严重影响黑人女性对美的追求。因此黑人对发制品需求最为迫切。“黑人女性买假发就和我们买衣服是一样的，是刚需、快消品。”

目前，国内假发产业出口总量的地区最大的是非洲，其中出口到南非和尼日利亚比较多。戴瑞他们公司生产的假发也不例外，全部都出口，不对内销售。

此前有报道显示，当地很多正常的上班族，每人至少会拥有 3-4 顶假发。就算是生长在贫民窟的女孩，每个月也会用 1/3 的收入来买假发。

海外成交商品第一名

戴瑞与陆肖同在许昌，一个被称作“假发之都”的城市，这里拥有超过5000家假发相关企业，据说许昌三分之一的人都能跟假发扯上关系。

在许昌的假发一条街，马路两边都是一家家的假发生产企业。几乎无一例外，这些企业大门口都挂着招工启示，只不过现在所招的工种分得更为精细，像打发工、曲发工、包装工等。

借着电商的东风，如今许昌把假发卖到了全世界。

据《南华早报》数据显示，2018年中国是全世界最大的假发制造和出口国，出口销售额为36亿美元，占据全球市场的近70-80%，而许昌一地的出口销售额就达到了10亿元。

在阿里巴巴旗下跨境零售电商平台速卖通上，平均每2秒就卖出一顶假发，年成交额 15 亿元，登顶海外成交商品的第一名。

非洲是戴瑞的主要战场，可公司在这次疫情中也遭受巨大打击。他表示，受疫情影响，假发整体销量下滑了40%左右，且主要集中在非洲。“由于非洲地区疫情较为严重，当地的防疫措施相对较差，导致我们非洲的业务基本上处于停滞状态。反倒是欧美地区由于当地线下门店大量关闭，促进了线上购买，销量反而上涨了80%。”

这种现象并非个例，疫情爆发以来，速卖通上的假发销量也剧增。“4月，速卖通上欧美等主要市场的假发成交额增长了100%。5月相比3月，全球假发成交买家数增长了40%。”速卖通假发行业负责人倪倩晴此前表示。

在整体需求下降的情况下，很多企业都开始拓展新的流量渠道，从高效推广的方向着手，提升转化率和培养长期客户，例如利用社交媒体、网络主播带货等手段提升曝光和转化。

“就如同国内的直播带货一样。”戴瑞会在Ins和Youtube账号上面发布一些假发样式、佩戴视频或者假发制作图，也会找一些黑人网红做视频和拍照片。

在电商平台卖产品，需要支付佣金。戴瑞介绍道，亚马逊收取的佣金比例是 20%，速卖通则是 15%。为此，部分假发企业也开始在探索更多新的销售模式和渠道，并且在海外市场建立自己的品牌，而不再只是做贴牌代工，依赖海外订单。

一些有预算的假发品牌，会投放Google竞价广告，让自己出现在假发相关搜索结果的第一页，将消费者导流至自己的官网，引导消费者直接下单购买。

新入局者的新思路

河南许昌的假发产业与我国的很多外贸集中型产业一样，品牌代工、贴牌生产是业务核心。

“这种模式虽然利润低，但好处是业务模式相对比较简单，一般是客户先付30%定金，工厂才会开始生产。”陆肖表示。

在整个OEM订单中，工厂的角色类似于搬运工，把真人发原料从国外搬到中国，经过公司的简单处理捆扎，加工成半成品的“档发”，又按客户的要求搬到欧美，“这中间，赢利点不高，只不过挣了点加工费。”

与过去的商业模式不同，如今，很多年轻的80后、90后创业者们，借助跨境电商悄悄走到行业台前。这股新力量不仅对瑞贝卡、瑞美真发等传统代工龙头们形成强力冲击，更主要的是，他们给假发行业来了品牌意识，以及较为可观的利润。

“而且，假发行业的竞争一直都很激烈，这也会是新的破局手段。”90后的假发行业创业者Xavier表示。

天眼查专业版数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的假发相关企业。

近十年以来，我国假发相关企业的注册增量（全部企业状态）呈波动上涨态势。2016年，我国此类企业的注册增速达到41.79%，增速为近十年来最高。2019年，我国共注册超8,400家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47%。

面对国内假发品牌多、竞争大的情况，有的企业为了获取生存空间只得降价销售以争取市场份额，就直接导致国内假发行业利润下降，长远而来，这对国内假发行业的发展有害而无利。

在Xavier看来，“传统的比谁便宜的打法早就行不通了。”他就选择了反其道而行之，将假发作为奢侈品，专注打造高端假发品牌。

他介绍道，对于美国市场，非裔人群较大，非裔女性潜在消费者人数多，消费能力较其它地区也强，经过实地调研，当地客户比较认可高端真发制品。而欧洲男性人群容易掉发，需使用假发块、假发套，这些产品价位比较高，出口的成品净利润也较高。甚至，一顶高端假发的售价相当于一个LV包。

“我自己与身边的朋友也有脱发的症状，假发虽然不能解决脱发问题，但是它提供了一种掩盖脱发形象的最便捷办法。”在Xavier看来，随着假发技术的进一步成熟，未来很可能与生发养发、植发市场形成对立。

2.5亿人开始“秃头” 假发经济崛起：线上销量涨80%，每2秒卖出一顶