被复星集团收购后，小小运动馆将如何持续在中国市场发力？
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1月15日，复星集团宣布收购运动类早教机构“小小运动馆（中国）”，小小运动馆（中国）成为复星旗下第一个投资控股的教育品牌，双方将围绕亲子消费领域展开业务协同。
小小运动馆（中国）引自于美国儿童早教品牌——TheLittleGym。目前已在中国布局有近130家教学中心。海外教育品牌入驻中国市场屡见不鲜，小小运动馆（中国）因何成为复星集团的收购标的？自进入中国市场以来，小小运动馆（中国）针对中国市场需求做了哪些落地化的调整？被复星集团收购后，其将如何与复星协同发展、加快市场拓展步伐？
落地美国原有经典课程，
增设适应中国市场的课程品类
小小运动馆（TheLittleGym）创立于1976年，面向4个月到12岁的儿童，培养其运动能力。小小运动馆（TheLittleGym）总部位于美国，目前在35个国家和地区拥有400多个教学中心，并连续六年被美国权威杂志《Entrepreneur》列为知名儿童早期教育品牌。
43年的海外品牌积淀和课程体系的长期打磨，使得小小运动馆（中国）在初步落地中国市场时，受到了一部分家长的亲睐。
目前，小小运动馆（中国）（以下简称“小小运动馆”）的课程包括4个月-3岁的亲子课、3岁-6岁的学前课、6岁-12岁的学龄课、Kindermusic音乐课程、舞蹈课、球类运动课以及空手道课。其中亲子课、学前课和学龄课引自美国小小运动馆的经典课程，并做了中国式的落地改造。而为了满足中国家长多元化需求，小小运动馆又开设了Kindermusic音乐课程、舞蹈课、球类运动课和空手道课。
开设适应中国市场课程的背后，除了满足家长多元化需求之外，小小运动馆更希望借此增加营收、提升人效及坪效。但从家长付费情况来看，家长为其经典课程付费的意愿更强；从团队执行层面看，小小运动馆团队前期的重心更多是在围绕TheLittleGym的经典课程进行打磨，后期开设的适应中国市场的课程还需经时间锤炼，对此胡巍表示未来会增加对其他课程的投入力度。
胡巍说：“很多早教机构设计的课程品类非常丰富，我们不会盲目去做拓展，接下来还是要把我们的核心课程打磨完善，再拓展其他课程及产品形态，用20%的产品尽量达到80%的效果。”
而在如何更好地向家长展示教学效果方面，胡巍认为其还有很大提升空间，因而，小小运动馆尝试通过两种途径来呈现教学效果。一方面通过开发测评系统呈现孩子的成长数据，另一方面通过短小的线上课程提升学习时长及频次，以游戏化的形式吸引孩子在课堂之外坚持练习。
结合中国市场采用中教授课，
未来将下沉至三、四线城市
在小小运动馆发展初期，除了打磨适应中国“环境”的课程之外，小小运动馆也在思考是否采用双语教学或者纯外教的授课方式，毕竟小小运动馆这一品牌来自美国。
胡巍曾带自己的孩子亲身体验过采用双语教学的早教机构的课程，体验之后给胡巍的直观感受是，双语教学虽说有一定好处，但也存在一定的弊端，“因为双语教学的缘故，老师需要在有限的时间内完成教学任务，在这种情况下教师的整体语速或是加快，或是占用了大量课堂时间去做翻译的工作，拖慢了课堂节奏，整堂课带给我和孩子的体验感并不好。”
在排除了采用双语教学模式之后，考虑到外教成本高、外教供需不足以及学员语言接受度不一等现实问题，其大量采用中教为主的教学方式。
目前，小小运动馆近130家中心的分布地区主要集中在一、二城市，未来也有向三、四线城市下沉的规划，而三、四线城市的外教供给就会更加不足，因此未来小小运动馆仍是以中教为主。
打磨内功，为规模化发展蓄力
小小运动馆在进入中国市场后，最重要解决的就是选址问题，经过多方考虑其决定入驻商场。
之所以主打商场店，小小运动馆一是考虑到商场人流较多，可以为教学点实现引流；二是此前也有早教机构入驻商场店的先例，可以参考他们的运营模式经验，以降低自身前期的运营风险；三是自身面积较小，平均面积在300-400平之间，因而租赁较为灵活，可复制性较强。
前期，商场店的模式帮助小小运动馆拓展到了部分一线市场，但后期进入二、三线市场时就遇到了一些问题。首先就在于二、三线城市的家长对运动早教认知度还不够；其次在扩张过程中，其管理半径加大、管理难度递增，需要更加标准化、体系化和精细化的管理体系来支撑；最后，其在二、三线城市需要有区别于一线城市的市场营销策略。
因此，提升自身服务品质、不断完善标准化的管理体系，最终实现规模化拓张就成为了小小运动馆未来解决问题的重要方向。未来，小小运动馆不仅会在商场店进行布局，还会进入到社区和学校，保守估计在未来3年内，教学点会拓展至300-500家。
与复星协同发展、加快市场拓展步伐
小小运动馆在加入复星集团的生态体系后，未来双方将在亲子消费领域展开业务协同。复星集团之所以将小小运动馆作为其收购标的，除了认同小小运动馆的教育理念外，其团队的国际化背景，以及优质的产品和服务也是复星集团看好小小运动馆的重要因素。
短期内在获客层面，小小运动馆可以借助复星集团投资过的宝宝树、亲宝宝等渠道和平台，进行精准投放。未来，复星集团也希望借助小小运动馆的力量把复星集团的教育板块做出特色，并能协助复星集团生态体系中其他亲子业务板块的发展。
在胡巍看来，“复星集团或能帮助小小运动馆解决发展过程的部分问题，但在后续的发展过程当中，最重要的是修炼内功，包括建立人才激励机制、搭建企业文化，相信在打磨好单店模型之下，再进行规模性的拓展会取得更好的效果。”
本文由睿艺原创，图片来自小小运动馆
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