在创投领域里，种子期企业是最需要关注以及帮助的，云访谈立志激活每一个创业者的真知灼见，希望企业在资本、市场以及人才上，使其更精准找到真正的知音，而对于种子期企业，由于公关感天然不够，关注率一直不高，故云访谈推出严选种子期企业群的系列访谈。

如何定义种子期的严选？主要由四大模糊指标先进行判定，企业主动提供以及对外可以收集的产品体验的初成反馈／技术体系的整合路径／市场数据或营收显现/团队组建的初期完整度，种子期企业并非短时间就可进行严选，而是需要通过三个月的观察以及有频率和节奏的同步与沟通，方可参与到云访谈里。为何要严选种子期企业？因创业不易，成功寥寥无几，站在创业者视角，越早提炼出核心子概念，也可越早获得各方支持。

亿欧“云访谈”之严选种子系列第3期

有间屋CEO胡雅驰：宿舍越智能标准化企业人力就越有效率

从企业管理角度来看，为员工提供宿舍，在一定程度上可以提高员工工作效率和便于管理，但是从实际落地情况来看，安全管理层面并没有做的很突出，反而不断暴露短板，企业员工宿舍安全管理方面压力陡增。

正在基于这样的背景，胡雅驰决定在智能宿舍管理这个细分领域下手，创立“有间屋”的品牌，将物联网科技产品应用到宿舍管理的场景中来，为更多的企业客户提供更有价值的员工宿舍解决方案。

人力场景集中：从公寓转化为宿舍

在访谈中，有间屋CEO胡雅驰也向亿欧透露，有间屋成立于2013年，当时是做集中式品牌公寓，主要看重公寓收益回报稳定性高的特点，而且品牌式集中公寓是个新鲜事物，很多年轻人也愿意去尝试，所以当时有间屋做集中式品牌公寓的时候出租速度非常快，但随着发展，公寓行业的缺陷就慢慢暴露出来了，比如说，单店收益周期非常长，而为了吸引年轻客户群体所采用的押一付一的付款方式更是让回报周期雪上加霜，极大的限制了公寓行业快速扩张发展。

胡雅驰说，面对这种情况，如果想要快速发展的话，只有两条路可以选择，第一是借助金融的力量实现快速的投资回本，也就是公寓行业比较排斥的租金贷；第二种就是债券或者股权融资。但有间屋却另辟蹊径，选择了一条行业内大多数企业从没有走过的路，做细分领域的转型，有间屋从2018年7月就进行了从C端转型为B端的尝试，抓住企业做宿舍租赁的痛点，促进公司快速转型。

智能追溯体系：员工安全场景需要内外网格

随着“新基建”七大领域的逐渐明晰，必将推动产业上下游的联动发展，在这趟“新基建”的高速列车上，物联网的普及成为大势所趋之一，如何将更多的物联网科技产品应用到实际的生活场景中也是一大考验，对于有间屋来说，宿舍成了他们最重要的实践场景。

胡雅驰在访谈中讲到，正是身边的一个真实案例，让他感触颇深，意识到宿舍的安全管理在实际中到底有多重要。

此前某大学负责人对胡雅驰说，在学校内传统的宿舍管理方式主要是采用人力查寝，容易存在人为疏忽遗漏的现象，往往正是这些疏忽最容易导致安全问题出现，学生外出超时未归，电器电路无人管控等，一旦发生危险将是不可逆的结果。面对这种长期困扰的问题，有间屋针对后续的产品功能不断迭代，加入了扫脸门禁，AP网络登记双重定位方式，实现了查寝功能，同时衍生出同寝人员离寝后房间内自动切断电路的功能，极大的解决了人员不在寝的安全问题。

胡雅驰表示，“这在之前是无法想象的，是物联网时代为我们改变生活场景带来了可能性，让更多更好的物联网科技产品应用到宿舍管理的场景中来。”

盈余空间统一：对空间合理运营确保企业与员工双满意

对于企业管理来说，安全性是最不容忽视的问题。北京市2018年发布通知，明确限制使用民宅民居大范围的二次隔断翻新，同时规定了出租房屋人均居住面积标准，随后上海、南京等城市也发布此类措施。政府旨在解决群居产生的安全隐患，但是也带来了企业租赁房屋数量的增多，成本也随之提高。

有间屋最开始切入这个细分领域的时候，初步判断企业租赁成本会有上升，改造宿舍的投入及运营成了额外的一部分支出，但实际核算下来发现，企业租赁成本不增反降，主要是有间屋对改造宿舍的选址更加具有灵活性，往往商业地产的议价能力比民用地产更强，而且可改造的空间也更大。胡雅驰以无锡企业公寓为例说到，经过有间屋改造后的宿舍，不仅环境比原有的要好，房租成本每年节省将近40万元。

北京市住建委在2018年发布了《关于发展租赁型职工集体宿舍的意见》，可以看出，在宿舍管理及安全方面政策给出了明确方向，胡雅驰说：“在没有消防政策规范之前，我们是第一家宣布全宿舍严格参照使用酒店消防建设方案的宿舍管理方，对于企业负责人来讲，宿舍管理安全性、环境、成本就是关键，而有间屋就是在危机来临前预想方案的提供者。”

企业宿舍智能化，已不仅仅是安全管理的范畴，更是企业人文的一种体现，在胡雅驰看来，伴随着95后初入职场，年轻人成为主流，而这些“有超前意识”的年轻人在面对众多企业的“诱惑”时，就会有更多的选择机会，对于企业来讲，如何在企业福利方面吸引这些年轻人也是一个重要的环节，智能宿舍无疑成为关键的一环，这也是员工除了白天工作之外，消耗时间最多的一个场景，所以说提升宿舍环境，或者说宿舍智能化一定是企业接下来在管理员工方面的重要领域。

有实力的大企业已经在布局智能宿舍，那连锁的中小型密集型企业的宿舍管理问题如何解决？胡雅驰认为，这恰好给有间屋提供了发展的土壤。

胡雅驰向亿欧透露，有间屋在宿舍领域经过一年多时间的发展已经与国内某大型餐饮连锁、娱乐连锁头部企业建立了战略作伙伴关系，去年已经完成江苏镇江、无锡、河南郑州、湖北武汉、广东东莞的宿舍交付管理工作，今年年初河北承德、湖北襄阳也已经启动立项建设工作。

头部企业宿舍智能：场景多重聚焦，复制突破成关键

预计2020年内，有间屋管理宿舍数量将达30余家、累计解决6000-7000余人的职工住宿问题。不过胡雅驰也坦诚说到，目前这个领域还处于较为初级的发展阶段，他希望能有更多的头部企业加入到这个阵营中来，一起为更多的企业客户提供更有价值的员工宿舍解决方案。

因为客户的信任和支持，也让有间屋在不断实现当初对客户许下的承诺，胡雅驰认为，如何更好的服务企业客户，用更加专业的方案解决客户的问题也成了这个行业的基础门槛，当然比较强的团队能力与资金、技术的支持也是必不可少的因素。

随着以90后为代表的年轻一代的崛起，租赁时代正式到来，我国房屋租赁市场规模已经超过1万亿，长租公寓迎风而起，实现突飞猛进的发展。据统计数据显示，均衡状态下，我国长租公寓需求端所能带来的租金收入至少为2000亿，长租公寓需求大约1000万间。胡雅驰认为，智能宿舍是作为长租公寓重要的智能化形式，关系到用户的生活起居安全，提升了公寓的管理水平，在如此大的市场容量下，未来都将是服务型企业中的一片蓝海，具有广阔的发展空间。

感谢参与访谈的特邀嘉宾：闲侠CEO刘飞；天隙资本陆辰浩；拉尔夫创投窦银辉；亿欧江苏总经理、沪宁A轮会联合发起人张乐为本次访谈提供的支持。

感谢中国（南京）软件谷科技人才局；江苏投资人中心为本次访谈提供的支持。