英诺天使 · 林森：资本家，一定做不好天使投资人

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什么样的人可以做天使投资人

“天使”这个词听起来非常神圣高大，国外讲天使，其实就是要帮助大家。

做一个项目的天使投资人，基本就是三种：要么是朋友，要么是家人，要么是傻子，天使投资人不是资本家。为什么总结下来这三类人能做天使，这实际上是一个心态问题。我们看到过去成功的天使投资人，他们都有一些特点。

首先都是有一定闲钱的人来做天使投资，如果你现在还是一个窘迫的状态，我建议不要做天使，因为你心态永远不会调整到天使投资人应该的状态中。

当你有闲、有钱了以后，就是精神的追求，有更高层面的精神的追求。首先是不是一个感恩的人，感恩得到的一些东西。很多人并不感恩，我挣钱，我挣了一个亿、两个亿、十个亿，这是我该得的，那这个时候就有问题了，你不会去付出。

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初心比赚钱更重要

国外的天使投资人，尤其是那些已经赚钱的人，他们认为应该回馈这个世界，这其实是基督教文化一个点。过去我们缺少宗教的文化，缺少这些对社会的进步有正向推进作用的一些基本理念。

在西方社会，基督教文化是非常重要的一个底蕴基础。这是上帝给我的东西，我拿到了怎么办？我要回馈。首先感恩你获得的一切，然后再支持和帮助别人，尽可能的给他们一些支持，回馈这个社会，这是天使需要的一个基本心态。我们感恩自己拥有的一切，这是自己奋斗所得，也是社会给我们的恩赐。帮助、付出、给予是天使投资的一个核心的理念。

如果你需要过安逸的生活，不要来做天使投资，这个工作太累了；如果你人品不好，也不要做天使投资，天使投资需要有一颗公益的心，就不是资本家该干的事儿，一定要把自己磨砺到没有资本家的想法，没有在项目上一定要赚大钱的想法才行，如果你想做资本家，那么请退出天使投资。 

我们说，不求回报可能是最大的回报，如果天天想着回报，我估计什么都得不到。这也是互联网思维，先拿流量，然后变现；先付出，不断的补贴，然后才实现回报。如果说我现在就挣钱，要达到什么样的效果，但没有人是傻子，即使是傻一点，也可能过一段时间就明白了，而只要有一个人明白了，其他人就明白了，这个传播非常快，所以做天使投资人发心很重要。

天使投资圈有位大佬投资人杨向阳，他是我同一个高中的师兄，我深刻感觉到他非常有社会责任感、有爱心、也非常喜欢新事物，他现在50多岁了，就是希望帮助年轻人，每天期待跟年轻人谈一些事情，只有这样的人才能做好天使。真正做天使投资的人不只是为了挣钱，挣钱只是结果，你的初心要想清楚。

曾经有人问我：“以你多年做投资积攒下来的个人财富，完全可以退休享受生活，为何还不愿意退休呢？”

对于这个问题，我是这样想的。有些人适合做主导角色，有非常坚毅的性格，敢于一根筋的坚持自己；有些人则是帮助角色，善于变通和乐于尝试新东西。我将自己的定位是后者，我希望能够帮助到更多的优秀创业者。

相反，如果我去退休享受生活了，这对我自己又有什么意义呢？

于我而言，人生就是该不断的折腾，在折腾的过程中实现自己的价值，这是我做投资最重要的原动力，也是我不能也不愿退休的天使投资人的初心。

*图为林森先生获得“2015年度中关村十大天使投资人”（右四）

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成功的企业家往往做不好天使投资人

我所观察到的情况，成功的天使投资人大多不是成功的企业家。很多成功的天使投资人是因为在企业里没有实现自己的梦想，出来做天使投资了。我不能主导这个企业，但是我会出来，拿我的财富帮助别人，这个时候他的心态就是很正确的一个心态了。

很多成功的企业家，他把企业运作的逻辑都用到了天使投资里面，这时候就出问题了。因为企业运作和做天使的心态是完全不同的，所以你一定要问问自己，到底自己适不适合做天使投资，这是特别重要的一个问题。

如果你是为了赚更多的钱，我建议你一定不要做天使投资了。你可以做LP，找一个靠谱的天使把钱投给他，而不是自己做天使投资人。原因非常简单，你作为LP可以拿80%的收益，专业的投资人帮你理财，你为什么不交给他来做？

如果你自己做天使投资，你需要做行业的研究、所有后面的工作，你想想工作量有多大！

另外，参与众筹也是个办法，但是要找到靠谱的众筹平台，这个平台一定要有领投人，这个领投人也必须要靠谱，他愿意把自己的钱投到这个项目。

因此，想要做天使投资的你，一定要问自己现在所处的状态是不是适合做天使投资人。毕竟真正的天使投资人，首先必须是愿意跟年轻人打交道，然后他的快乐的来源于项目的创意、实施、成长的过程，不仅仅是最后的结果。

我接触的一些同行讲的也很清楚，做天使投资人，是因为不想过早的衰老，你需要不断地与年轻人一起成长，帮助他们，心态要保持年轻，所以这也是预防老年痴呆的一个办法。

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天使投资人只能是场外指导

企业家转为天使投资人，是非常难的一个事情，为什么？

可能之前很多事情都是你设计的，你交给这个人做的不够完美，没按照你的方法来做，这个时候你一定想冲进来自己干，这就是企业家。如果你要转型从企业家到天使投资人的时候，一定要想通这个最基本的道理：你只能是场外指导，甚至连场外指导都不做。

就跟我们教育自己的孩子一样，你指导多了也不对的，肯定会有问题，养过孩子的就能很好的理解，放手是最好的。天天在自己身边的孩子是不会有什么成绩、没有什么大的出息。到了一定的年岁就该被踢出去，而这个时候他才会开始成长。

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认清自己与创业者成为合作伙伴

做天使投资的时候，你的项目跟你之间保持平等伙伴关系非常重要。要想明白，我们原来是自己挣钱，现在变成别人帮你挣钱，那他就是你平等的伙伴。假如说你投资的项目，最后变成一个10亿人民币的公司，你拿到了1亿的份额，这里面，你认为功劳主要是你的还是他的？

毫无疑问，肯定是他的功劳最大，千万不要把自己的作用看得过大。这里也牵扯到股权比例的问题，假如股权比例不合适，会变成什么？他还是在打工，反正遇到问题都找你。那你何必做投资，直接干算了。

其实有些CEO的个人学习能力非常强，他能不断调整自己的状态。互联网创业本身就是一个不断迭代的过程，一个公司的未来基本上就是在CEO本身的空间到底有多大，如果他自身的学习能力很强的话，就可以让自己从原来的小空间逐步变成无限的空间。 既然我们是做投资的，那就要用投资的心态来做，不要认为自己很厉害。

无论你之前取得了多大成绩，做天使一定要忘掉以前的成功经验，问清楚自己转做天使投资还有哪些东西是不懂的。我做投资，是自己的精力或能力已经做不了那个事情了，所以找别人来实现我的梦想。我看到很多人想的很清楚，这方面最值得敬佩的就是雷军，从成功的企业家，变成成功的天使，又继续做成功的企业家。

实际上，在他做天使投资的阶段，也是他提升最快的一个阶段，没有这个阶段不行。原因很简单，如果之前你天天在企业踏踏实实做，现在通过投资项目看别人怎么做，然后总结下来，可能再出发的时候就会有那种劲在里面，从这个角度来讲，我建议有志做天使的朋友，首先要从心态上改变，然后做到这一点。

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