投稿者：人人猎人才服务总监林初洲

本文以《刘玄德以人为本》一段开题，或谓先主曰：“宜速行保江陵，今虽拥大众，被甲者少，若曹公兵至，何以拒之？”先主曰：“夫济大事必以人为本，战以人为本”。

2010年4月6日小米科技横空出世，“雷帮主”领着伙伴们一路狂奔、野蛮生长，杀出重围，成为手机界互联网界的一匹黑马。小米系三军振奋，战果累累。

有数字为证，成立初，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元；

2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元；

2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元；

而如今，短短一千多天，3年多的时间，小米一跃百亿美元的市值龙门。

一睁眼一闭眼每天市值涨一百万美元，不知雷布斯何等感受？

一切唯“人”造，我理解小米模式不仅仅是商业模式的成功、创新营销方式的成功，更是人才争夺战的成功，本文披露的小米独门“五大人才战秘笈” 揭开了雷军猎人术的神秘面纱。

武功秘笈之一，“葵花宝典”

世人皆知，“欲练神功，挥刀自宫”，以“葵花宝典”为例，表现的是选择的决心与重视，不疯魔不成活难以练成盖世神功。雷军说，“如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通，所以当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人。”如果安排小米公开的6*12的工作时间表，雷军在聘请小米前一百名员工的阶段，至少投入了超过1500小时招募人才。这种决心和魄力，多少创始人、CEO可以望其项背？

小米模式打赢于人才战的决心，正如小米做产品的决心。也正是因为小米有一班聪明、技术一流、有战斗力、有热情的员工，带着这样的团队，你才有资格讲：“去管理层，去KPI”，同理，这样的员工做出来的产品才是可以信赖的。

武功秘籍之二，“降龙十八掌”

推荐是一门每战必胜的降龙十八掌级别的招聘武功。雷军认识林斌，是在2008年，当时林斌在推动Google和UCWEB之间的合作；KK，黄江吉，曾经是林斌在微软的同事，林斌了解到KK所面临的情况，把KK推荐给了雷军。洪锋与林斌曾共同服务在Google，然而凑巧的是，洪锋的太太，认识刘德的太太，洪锋认识雷军之后，就想到了刘德，这个ArtCenter毕业的牛人。土洋结合，理念一致，充满创业热情，于是就有了小米7人内阁战队。

人人猎头顾问allen与小米HR接洽时，证实小米将推荐招聘作为企业用人的重要心得。在整个招聘领域中亦是如此，在权威调查机构发布的2012年度不同招聘渠道所完成的职缺数量比例统计报告中，网络招聘约占比49%，熟人推荐&猎头推荐加在一起出人意料的占比36%。推荐具有更多的优势，总结优势有：

1）对候选人的了解比较准确，真实可靠而且客观准确。

2）流动性低，顾及介绍人的关系，工作也会更加努力，这样的工作和努力超出了薪酬和福利以及绩效的控制范围。

3）招募成本很低，同时还提高了员工的满意度。

4) 成功率高。

武功秘籍之三， “吸星大法”

小米招聘人才的魔力如同“任我行”的吸星大法，将各路英雄精英豪杰纳于麾下。从小米的办公布局能看出来小米扁平化的组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商。每层由一名创始人坐镇，以岗定人。

洪锋是Google高级工程师；黄江吉是微软工程院首席工程师，担任小米工程副总裁；黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理，担任MIUI手机操作系统项目和小米手机营销的负责人；周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，负责硬件团队及BSP；而刘德是一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，小米手机项目的硬件工业设计业务。

在小米创办的头2年时间，小米团队从14个人扩张到约400人时，整个团队平均年龄为33岁，几乎所有的员工来自于前Google、微软、摩托罗拉、比亚迪、百度、金山、联想、阿里巴巴等公司精英员工，拥有5～7年以上的工作经验。你必须得承认，人和人是不一样的，公司和公司也是不一样的，有些公司出生的时候，嘴里是含着金钥匙的，试问有几个公司能在开始有这个实力，平均年龄33岁，那说明，你得准备人力资源成本是别人的三到四倍以上。

武功秘籍之四，面试“化骨绵掌”

小米无畏果敢，在人才战中，车轮战是经典手段，有一次，一个非常资深和出色的硬件工程师被请来小米公司面试，他没有创业的决心，对小米的前途也有些怀疑，几个合伙人轮流和他交流，整整12个小时，打动了他，最后工程师说：“好吧，各位老大，我已经体力不支了，还是答应你们算了!”这位哥们终于被小米人“化”酥了。小米团队对于优秀候选人的坚持与主动追求，一如既往地在发烧友产品中表现得淋漓尽致。

武功秘籍之五，面试“黯然销魂掌”

雷军，是面试界武林高手，惯于情景代入，黯然销魂面试法，KK就是这样被“忽悠”上了小米战船。

　在北京知春路上的翠宫饭店，豹王咖啡，雷军和林斌两个人一起拉着KK聊天。雷军丝毫没提创业的事儿，就是和KK一起聊各种电子产品，从手机到电脑，从iPod到电纸书。三个人一聊就是几个小时，雷军毫无保留的展示了自己作为一个超级产品发烧友的素质。KK当时就震惊了：“当时我以为我是 Kindle的粉丝，但是没想到雷军比我更了解Kindle。当时为了用Kindle，我还自己写一些小工具去改进他，结果没想到雷军也是这样的疯狂，他甚至把一个Kindle拆开，看里面的构造怎么样。”

那天，他们一共聊了4个半小时。KK已经能够判断出，对面做的两个人是要做点什么事情的，虽然KK还不知道他们具体要做什么，但是在临走之时，KK说道：“我先走了，反正你们要做的事情，算上我一份！”

小米模式的成功，不单单是商业模式的成功，更是人才争夺战的成功。移动互联时代，新一代创业者，不再是在用传统的招聘渠道等好人才自己来投靠，或傻傻的是通过养兵千日似的培训慢慢培养人才。天下武功，唯快不破，天下大业，选人为先。你准备打好你的人才争夺战了吗？创始人们？最后引用中欧国际工商学院人力资源学忻榕教授的一句话来结尾：人才不是培养出来的，而是选出来的。

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