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本文为和君集团董事长王明夫应九江市委邀请，为九江政府工作人员所做的演讲。

尊敬的各位领导：

大家新年好！新年开工第一天，市委书记和市长亲自带领全市领导干部搞学习、听讲座，仅此一点，九江就给我这个做企业的人留下难忘的印象。向您们致敬！

感谢九江市委的邀请，让我有机会来跟全市领导干部讲讲《新形势下怎样招商引资》。我从六个方面来分享一些观察和思考。

一、从区位说起：怎么看九江？

二、招商引资的政策大走向。

三、2025年对招商引资意味着什么？

四、资本招商怎么看、怎么干？

五、正视招商引资的几个老生常谈。

六、对九江市招商引资的几个建议或提醒。

从区位说起：怎么看九江？

经济地理学上有个说法：地理就是命运。一个地区的地理，构成一个地区发展的先天性、基础性条件。很多地方思考发展、谋划招商，不琢磨本地的地理，或看错了本地的地理，导致相关工作事倍功半，甚至茫然失措、南辕北辙。

和君咨询为地方政府和企业提供发展规划、产业规划、招商引资等方面的咨询服务，看地理是我们的思考起点。思考一个地方的经济发展、谋划一个地方的招商引资，一定要看地理。看地理要看的因素很多，今天我们无妨收窄为看区位。

从区位角度，怎么看九江？大家且看中国地图。面对中国地图，有一个城市，你不用深想，就可以判定它一定有前途，那就是武汉！武汉在中国960万平方公里版图上的位置，在长江流域上的位置，在京广线大动脉上的位置，在东达皖江沪浙、西通成渝、北接中原和京津冀、南下珠三角的位置，注定了武汉有大前途。

九江跟武汉近在咫尺，是武汉在长江流域经济带上的东大门，武汉有大前途，九江就会有大前途。九江一定要打好武汉牌！

九江顺江而下，一出九江就是安庆（历史上长期的安徽省省会城市），往前不远就是芜湖南京，一纵船就到了上海和太平洋。这些年合肥异军突起带动全省，安徽省整体战略是“融长”（融入长三角一体化）。我国长三角，是比肩纽约经济圈、加州湾区经济圈、东京经济圈的世界顶流经济圈，体量巨大、活力四射、富甲天下。若说融入这个世界顶流经济圈、加入长三角一体化的发展阵营，九江比安徽省更有区位优势！

再来看江西省内，南昌和赣州对九江的发展至关重要。毗邻南昌的重要性，昌九一体化发展有着广阔的前景，自不待言。远在省内最南端的赣州为何对九江重要？在赣州打通赣粤大运河，赣江重新成为南北物流大通道，整个大中国的内陆水路经济动线重返历史格局：北方经济通过大运河连通长江经济带，长江经济带必经九江进入赣江，直通粤港澳大湾区，出海向南洋、奔世界。

江西在历史上的地位为什么曾经是经济和人文的鼎盛省份、是中国各省的龙头省份，就是因为中国水路经济带的这个南北大通道格局使然。打通赣粤大运河，重返这个格局，九江将成为长江上最重要的南北接口和枢纽城市，九江的区位优势将超过武汉长沙安庆合肥，九江跟南昌联动形成昌九一体化发展，环鄱阳湖昌九经济区（南昌-九江）、九龙经济走廊（九江-南昌-赣州龙南）可望成为中国经济的新热土、江西全省经济的脊梁带！

大家看到了吗？从经济地理上看九江，九江拥有成为中心城市和枢纽城市的区位优势，是中国经济东西和南北大动脉的交会点，是商家必争之地，是产业巨头长远布局的战略重地。

上述分析，跟招商引资工作有什么关系？面对500强级别的企业、面对产业巨头、面对有着30年甚至100年产业雄心的企业家和客商，讨论它们的产业布局，这样的地理分析是讲好“九江故事”的必备内容。招大商、引大资，要从讲好九江大故事开始。

看九江的地理，还有个特殊因素，那就是庐山。庐山对九江的发展有着特殊的意义，这个后面再讲。

招商引资的政策大走向

2024年下半年开始，中央和省里倡导的招商引资政策和方式，进入了一个“告别过去”的新阶段。主要是国务院出台了几个政策性文件：国务院《公平竞争审查条例》（国令第783号）、国务院《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展的若干措施》（国办发〔2024〕28号）、国务院《关于促进政府投资基金高质量发展的指导意见》（2025年国办1号文）。

我省响应国务院的政策要求，于2024年11月出台了《江西省人民政府关于进一步加强新形势下招商引资工作的指导意见》：围绕构建招商新格局、重塑招商新模式、完善政策新体系、强化招商新支撑等四方面提出20条具体指导意见。我注意到，各省、各地推出了一批的招商引资指导意见。

这些政策和指导意见，国务院的本意和政策要点是什么？怎么解读？对各地招商引资的竞争态势将产生什么影响？对招商引资工作意味着什么？各地应该做什么反应、怎么建立新的招商引资工作计划？这是值得专门办班来讲解的。今天时间有限，我就不展开了。

国务院这些政策的核心导向，归结为一句话，就是：叫停各地招商引资长期以来的一些惯用做法（土地、税收、财政奖补、代建等优惠政策），制止恶性内卷，追求公平竞争。

正如国务院副总理张国清指出的：要规范地方招商引资法规制度，明确并严格执行财政奖补、税收返还、出让土地等方面优惠政策实施界限，严禁违法违规给予政策优惠行为，推动各地招商引资从比拼优惠政策搞“政策洼地”向比拼营商环境创“改革高地”转变，防止内卷式恶性竞争。

这是就招商引资的政策大走向，过去的做法叫停了，将来招商引资怎么干，成为一个当务之急的问题。

2025年对招商引资意味着什么？

关于2025年的经济形势，我在年前写过一篇预测性的文章，题目叫做《2025年从2024年的9月24日开始》，受到广泛的关注。为什么说今年从去年的9月24日开始呢？我是在刻意指出2025年进入了一个政策新周期和资本市场新周期，大家要尽快走出上一个周期的认知和情绪状态。

去年的9月24日，国务院新闻办举行发布会，宣布金融支持经济高质量发展的积极政策，立即引爆资本市场一周上涨一千点、日交易额冲上3万亿元峰值的股市狂潮，号称9.24行情。

紧接着的9月26日，中央政治局召开会议，果断部署一揽子增量政策。12月9日中央政治局召开会议，分析研究2025年经济工作。二天后，12月11-12日中央经济工作会议举行，分析当前经济形势，部署2025年经济工作。

通过上述会议，中央发布了十分明朗的经济政策总基调和一系列措施，概括说就是三句话：第一句话“加强超常规逆周期调节”，第二句话“更积极的财政政策+适度宽松的货币政策”，第三句话“稳住楼市股市”。

这三句话，非常重要，我们解读一下。“稳住楼市股市”这句话意味着什么？楼市是稳得住的，股市是不会“稳住”在某个位置上的，股市永远在波动，它要么往下跌，要么往上涨，只要不往下跌，它就会往上涨。

2025年的股市将会怎么样？如果往下跌尤其是如果大跌，中央就会加强超常规调节，刺激股市再次出现9.24行情；如果不往下跌，股市就会往上涨。我判断2025年股市下跌概率很小，大概率是往上涨的，是交易活跃、资金汹涌的牛市周期。

“更积极的财政政策+适度宽松的货币政策”这句话，不得了。你们知道，中国财政政策和货币政策，通常的组合是一个宽松或积极，必加另一个从紧或稳健，即便是特殊的三年口罩时期，也“稳健+积极”组合。

从1992年春天的故事以来迄今30年，只有2009年应对世界金融危机，才出现过“积极的财政政策+适当宽松的货币政策”组合。2025年是“更加积极+适度宽松”，可想而知，从宏观政策角度看，今年是一个十分积极和宽松的年份。

“加强超常规逆周期调节”这句话，传递出中央发力经济的态度之坚决、力度之大、储备的调节手段之厚实，真是扑面而来、毋庸置疑。既然这样，还有什么好观望、好犹豫的呢？赶紧响应和落实中央的政策，各地的地方政府、各类企业尤其是大中型企业，撸起袖子加油干啊！

在上述政策背景下，流动性充沛、资金涌流、不差钱，将成为2025年经济活动的一个基本特征。这个特征，对招商引资特别重要。

一个操作性问题是：资金涌流，流向哪里？第一是通过举国体制，流向各级地方政府和央国企，地方政府和央国企通过改善资产负债表、投资、采购、惠民等方式，让资金梯次流向科技创新、产业部门和市场。第二是通过资本市场，走出牛市周期，带动资本浪潮，让资金流向上市公司，推动实体经济高质量发展。

招商引资干部，怎样观察和识别资金流向哪些产业领域和活动？资本市场的热点板块是一个很好的风向标。大家看看2024年下半年资本市场的热点板块有哪些？有低空经济、AIGC、科技、并购重组、华为产业生态、谷子经济等等。

2025年的资金流向，有几个主题是肯定的：

一是“两重两新”。“两重”即国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，“两新”即大规模设备更新和消费品以旧换新。地方政府、央企地方国企，落实中央政策，围绕“两重两新”来立项和融资，更容易得到批准。这事有时间窗口，必须尽快行动，时不我待。

二是科创，是新质生产力。资本市场方面，可以肯定，科技股热潮会是今年股市的主旋律，创业板和科创板的表现会显著好于主板，科技股的表现会显著好于传统产业股。科技企业的上市，上市公司围绕科创的融资、投资、并购、出海，将得到比以往更好的支持。体制内，地方政府、央企地方国企，围绕科技创新和科技产业来立项、融资，也是大有可为。

三是消费。拉动经济增长的三架马车（投资、消费和出口），投资和出口二架马车已经拉不动了，消费成为拉动中国经济的必选项和发力点。‌2024年底，中国居民存款总额为151.25万亿元‌，同比增长10.42%‌。其中活期存款为41.82万亿元，定期存款为110.44万亿元‌1。

与此同时，我国居民的短期消费贷款余额为9.21万亿元，减少了3.56%；中长期消费贷款余额为47.58万亿元，仅增长2.12%‌。对比一下，2024年我国GDP总额是134.9万亿人民币，中国居民存款总额超出GDP总额。消费拉动中国经济，潜力巨大。中央财政政策和货币政策投放的资金，必定有很大部分会投放到促消费的领域。

关于消费，我特别提醒大家，一定要看清楚中国消费产业的大趋势：从物质消费走向精神消费、从实用价值走向情绪价值、从现实世界走向虚拟世界。生产物质消费品、实用价值品和现实世界消费品的消费企业，从长期趋势上看大多数都将老太太过年一年不如一年。

比较而言，精神消费品、情绪价值品和虚拟世界消费品的市场，将逐步增长、大放异彩。庐山是历史悠久、名满天下的消费IP，怎样使庐山品牌年轻化、潮流化，打造新消费热点、掀起新消费浪潮，十分重要和关键。

中国居民最大宗的消费是房地产，怎么看中国的房地产？我对此有系统的看法，今天时间有限就不展开了。

四是产业重组和整合，包括横向整合、纵向整合和创新整合。去年9月24日，证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》（简称“并购六条”），明确提出：支持上市公司围绕科技创新、产业升级布局，引导更多资源要素向新质生产力方向聚集。支持科创板、创业板上市公司并购产业链上下游资产，增强“硬科技”“三创四新”属性。支持上市公司围绕产业转型升级、寻求第二增长曲线等需求开展跨行业并购，加快向新质生产力转型步伐。支持上市公司收购有助于补链强链、提升关键技术水平的优质未盈利资产。鼓励引导头部上市公司加大对产业链上市公司的整合。支持非同一控制下上市公司之间的同行业、上下游吸收合并，以及同一控制下上市公司之间吸收合并。支持传统行业上市公司并购同行业或上下游资产，加大资源整合，合理提升产业集中度。支持私募投资基金以促进产业整合为目的依法收购上市公司。支持沪深北交易所上市公司开展多层面合作，助力打造特色产业集群。

在我看来，上面这些政策的每一句话，都将涌动资本的浪潮，诞生一批牛股。

五是出海（略）。

货币和财政政策新周期，资本市场新周期和潮起潮落，与地方政府招商引资、与区域企业发展，是什么关系？招商引资招商引资，顾名思义，就是招商家、引资金。资金涌流、股市牛市，商家更容易融到资金、更有意愿扩张投资，商家有钱、要投资，它才有兴趣来跟我们谈；资金涌流，我们才更容易引到资金。

我们分析政策周期和资本市场形势，实际上就是分析招商引资的机遇和工作条件。今年在举国体制和资本市场上二方面都将资金涌流，时不我待，新年开工，各地政府和招商干部应该尽快做出反应、部署工作。

资本招商：怎么看、怎么干？

这二年，很多地方政府都在喊资本招商，无资本难招商，无资本不招商，已经是不争的事实。但我注意到，对资本招商的认识，存在二个问题：一是片面地理解资本招商；二是低估资本招商的风险。

所谓片面的理解资本招商，是指很多地方政府仅仅把资本招商理解成：我提供资金，你的项目来我这里落地；为了争取项目来落地，被迫答应提供更多的资金。这样的资本招商，后果不堪设想。

那么，怎样才算是完整的理解呢？完整的资本招商应该是“募-投-管-退”四个环节（募集资金、投资项目、投后管理和陪跑、择机退出项目收回资金和收益）环环继起、相互制约、互动强化、良性循环，是完整的募投管退“一条龙”工作，而不能是截取其中的一段（投资段）来给钱引项目，以为给了钱引进了项目就算是成功的资本招商。

“募-投-管-退”四个环节的任何一个环节没做好或做错了，资本招商都容易走向败局。拿资金募集环节来说，融资规模、资金期限、利率成本三大因素，是操作资本招商的先决条件。什么样的资金规模、期限和成本，决定了资本招商能吸引和接受（本是上是负担得起）什么样的项目。

所以，搞资本招商，首先要在募资环节下功夫。这方面，很多地方政府都轻视了它对资本招商成败的先决性意义。用大白话说，在给钱之前，要先在搞钱上发力，想办法搞来规模大、期限长、成本低的钱。规模小、期限短、利息高的钱，从源头上就加大了用钱企业（项目）的压力和负担，增大了项目失败的风险。这样的资本招商，从源头上就搞不得。换句话说，资本招商能不能干、往什么方向干，首先看融资环节做得怎么样。

投资选项和估值、投后管理和陪跑、择机退出项目以收回投资和收益等环节，对资本招商成败的影响就比融资环节更大、更直接。

总之，怎样融资、怎样投资选项和评估、怎样投后管理和陪跑、怎样退出项目实现收益，是决定资本招商成败的四个必备环节。

关于资本招商的风险，大家务必要确立几个“常识”：

1、无论经济形势好还是不好、无论是项目评估好还是不好，这二条市场经济的铁律永远不会变：第一，投资有风险；第二，好项目，永远是稀缺的。你怎么就那么好的运气，稀缺的好项目就能撞到你这里来？所以，资本招商总的来说要谨慎。

2、项目评估、判断和交易方案，是个专业活，高度依赖专业能力，高胜率很难。

3、并非好项目都能活下来，资本之外还有太多影响因素会导致项目失败和破产。“资本招商”这个词，容易让人产生误解，忽视项目成功的复杂性和难度，简单化理解成“给钱招来项目”就是成功招商。事实上，只要项目最终死了，对的招商，也承担死的结果。

4、在招商引资的江湖里，产业界和资本界都有很多大忽悠和骗子，而且都是“双高”（高智商、高情商）的精英忽悠和骗子。知识、眼界和专业能力上有落差的各地招商干部，防不胜防，容易被带到坑里去。

5、资本招商的项目，必须同时具备二个条件：有效市场+有为政府。缺一不可，缺二就更糟，现实中的常态是缺一和缺二。积极进取的资本招商，是政府“有为”。但分析和判断项目是否拥有一个“有效市场”，往往是地方政府的弱项，尤其是招商干部的弱项。这一点，一定要有清醒的认识。

6、每一个资本招商项目，都是一场搏命的风险投资，生死未卜，但事在人为。

这样讲下来，地方政府的资本招商，面临一个进退维谷的窘境：一方面是无资本难招商，甚至无资本不招商；另一方面是资本招商风险大、成功率低。怎么办？

我看到了一扇走出这个窘境的希望之门，那就是：上市公司定增招商。我可以负责任地说：上市公司定增招商，是风险最小、流动性最好、逃生系数最高的资本招商方式。

上市公司定增招商，地方政府怎么干？八个基本步骤：1.搜索阅读和研究上市公司的定增公告→2.从产业特点、公司特点和定增资金用途等方面分析定增项目与本地招商引资的匹配性→3.找上市公司谈好项目落地的条件→4.政府基金或指定资金认购定增的股份→5.定增资金项目落地到地方→6.政府实现招商引资和产业目的→7.政府认购的定增股票禁售期满后卖出股票收回资金→8.投资下一个定增……如此循环往复、滚动招商。

今明二年的资本市场形势，可以说是：定增招商、时不我待！反应快的地方政府，应该迅速行动，把定增招商当作资本招商的主战场。当然，定增招商是个专业的活，专业的事，应该由专业的人干。否则，风险必生、后果难料。

特别提示一点：做得好“募-投-管-退”四个环节的资本招商，是个能赚钱的而且是能赚大钱的业务和生意。做好做大这件事，地方国企（包括平台公司）就能逐步从“融资平台和负债平台”向“投资平台和产业平台”转型；做好做大这件事，地方财政就能逐步从“土地财政和转移支付财政”向“股权财政和产业财政”转型。从这个角度来说，资本招商的意义，堪称“兹事体大”！

正视招商引资的几个老生常谈

关于招商引资，有几个理念和认识，在几乎所有地方政府的招商引资文件和工作报告中反复出现，比如：产业链和产业生态招商、营商环境、精准招商、专业招商、投行招商、近悦远来等。我认为，这些理念和认识十分好，完全正确。产业链和产业生态招商、投行招商等观念，甚至可以说很先进、很高级。

但因为它们被全国各地到处谈、反复谈、年年谈，省里谈、市里谈、县里谈甚至乡里都谈，于是这些很好的理念和认识，就变成了文件和大会上的官话套话，变成了大家不当真的老生常谈。文件上写是那样写，实际执行情况是相差十万八千里。

事实上，招商引资没那么难，哪个地方的政府、政风和民风能够实实在在地做好这几个“老生常谈”，就是栽好梧桐树、不愁凤凰来。做好招商引资，也就这三招：

第一，切实做好营商环境，能使近者悦，就能招远者来。

第二，打造产业链和产业生态，用产业链串联个体厂商、形成产业生态的活力和优势，提高项目的成活率和发展可期性。

第三，用投行招商的思维，一方面助推成熟企业实现产业整合和产业升级、提升产业效率和竞争力，另一方面孵化创新项目、押注未来产业，为地方经济的可持续发展和弯道超车播种育苗。

大家体会一下，这三招，不都是我们的老生常谈吗？所以，我强调说：要正视招商引资的几个老生常谈！我所谓“正视”，就是说：不要把它们当作“老生常态”和“发布文件”，而要把它们当作招商引资的真经、抓手，转化为扎实的工作、政风和民风。

首先，要正视最最老生常谈的营商环境。DeepSeek横空出世，号称国运级的科技创新。紧接着，宇树机器狗等“杭州六小龙”似乎一夜之间浮出水面、万众瞩目，成为从中央到地方广泛热议的“杭州现象”，让全世界看到中国科技和产业的新希望。

为此，很多城市都在反思自身。江苏省官媒连发“三问南京”：DeepSeek为什么出在杭州？为什么南京发展不出杭州六小龙？杭州有DeepSeek，南京有什么？这可以说是招商引资和营商环境的灵魂三问。

有个叫杨峰的杭州企业主发了一个朋友圈，火遍全网，引起无数人的共鸣。杨峰的朋友圈说：

“我作为杭州余杭区未来科技城招商引资的落户企业之一，真的觉得，杭州不成功，就没天理了：

1、整个入驻过程、补贴申请过程，没吃过一顿饭，没喝过一顿酒，没送过一根烟，透明，高效，给擅长干活而不擅长应酬的很多老板，提供了最舒服的交流方式；

2、房子帮你找好，房租减半；答应你的政府补助（研发费用返还，而不是税收返还哟），按约定时间自动打款，直接到账，无需你再去跑腿、再去问、再去催，再去请吃饭；

3、事办完，政府部门的人就消失了，从来不烦你，从不对你指手画脚，从不来你公司参观一下，拍个照片，老板出来配合一下宣传工作，等等，啥都没有，对接人的角色就是：有事你找我，第一时间给你办，没事就自动消失——这对很多老板而言，最怵的就是跟政府人打交道，所以，余杭区是懂老板的；

4、最重要的：杭州市是禁止远洋捕捞的，任何外地衙门到杭州办案，必须报备，报备获批，必须有地方副局长级陪同才能办案。在人心惶惶的年代，这条太牛逼了!

各地，要学，就学这些吧，不要学个虎头蛇尾。对了，如果要学，还得先学习吃盒饭——余杭区招商办出去学习经验的时候，是不吃招待的，只吃盒饭，办完事就走。那种乌泱乌泱一大片的学习团考察团，喝得东倒西歪的学习，哪个老板见到都害怕。年轻一代的专业型老板、理工科老板，鲜有喜欢喝酒，喜欢应酬的。”

杨峰又补充说：“我记得他们有人跟我说过这个话——‘我们是最懂老板的政府’。我觉得这句话作为地方政府招商引资的slogan也是不错啊！”

在去年追寻股市下跌原因的期间，量化投资被很多人认定为败坏股市生态的罪魁祸首之一，甚至有的人喊出“量化不死，股市不活”。梁文峰的幻方公司做量化投资（炒股票）赚了很多肥钱，一度属于要加以限制和打击的范围。

不成想，就这个幻方搞出来了DeepSeek，彻底改写了中美AI较量的局面，一举击破了美国的AI神话，大长中国人的志气。一个投资界大佬说：“很多人在分析杭州是怎么扶持DeepSeek的，杭州扶持过DeepSeek吗？只是杭州没有打死幻方而已！”

有人说，杨峰的朋友圈和这个投资大佬的一句话评论，对各地的营商环境和产业创新来说，堪称振聋发聩。

世界银行制订了专门的营商环境评价指标体系，十个一级指标和很多二级指标，这些指标通过B-READY系统进行评估，得出评价结论，发布权威报告。有意思的是，世界银行发布的《2024营商环境成熟度评估报告》分析说：

1、良好的营商环境不依赖于经济体的富裕程度。虽然B-READY三大支柱得分与经济体的人均GDP之间具有较强的正相关关系，但是一些低收入和中等收入的经济体在整体营商环境评估中也取得了相对较高的分数。

2、大部分经济体在营商环境的所有指标上均有改善空间。指标之间显著的正相关关系表明，若经济体在某些指标具有良好表现，在其他指标也是如此。因此，围绕营商环境指标体系来进行综合改革，对营商环境的显著改善至关重要。

我国早在2018年就宣布已初步建立了中国特色、国际可比的营商环境评价指标体系。各地方政府也高度重视营商环境的建设，经常性地进行调查、督察和查处问责。

我想指出的是，这些指标和督察工作固然重要，但营商环境的关键还是当地的政风和民风。政风和民风带给企业的“日常体感”，胜过无数漂亮指标和调查问卷，甚至胜过政府给企业支持的真金白银。好的营商环境，应该是当地的政风和民风成为春风化雨、阳光雨露，涵养滋润当地企业成长壮大、生生不息。

产业链招商、产业生态招商，也是各地的老生常谈了，几乎出现在所有地方政府的招商引资指导文件里。我个人认为，产业链和产业生态招商的理念，是地方政府关于招商引资的重大认知进步，十分对路子。实际执行效果，各地情况出入很大，一言难尽，我就不作分解了。关于产业生态话题，我特别想跟大家分享梁文峰的一段文字。

DeepSeek惊艳面世后，冯骥（杭州六小龙之一游戏科学的创始人和首席执行官、《黑神话：悟空》的制作人）第一时间盛赞它是“国运级别”的科技成果，希望DeepSeek能让AI成为大家生活中的水和电。对此，梁文峰除夕深夜回应：

前几天看到冯总这篇长文时，我正在调试新模型的损失函数，手边的咖啡直接洒在了键盘上——既因为被行业前辈认可的惶恐，更因为冯总这些灼热的文字让我想起十二年前在浙大实验室第一次跑通神经网络时的颤栗。

必须坦白，团队读到‘国运级’这个形容时所有人头皮都是麻的。我们不过是站在开源社区巨人们的肩膀上，给国产大模型这栋大厦多拧了几颗螺丝，您提到的六大突破，其实每一环都凝结着更动人的故事：那个能在手机上跑的mini模型，灵感来自甘肃一位中学老师在GitHub提的issue；支持联网搜索的功能，是内测用户连续三十天凌晨三点提交错误日志喂出来的。

特别想分享个细节：上周有位视障开发者用我们的API做了个‘气味导航’应用，当他演示如何通过不同频率的震动识别街道商铺时整个会议室安静得能听见显卡风扇的嗡鸣，那一刻我突然眼眶发热，终于理解了您说的‘水与电’--真正伟大的，从不是某个模型，而是千万普通人用它创造的善意涟漪。

冯总说‘知识和信息平权’，这正是我们夜夜啃论文的动力。三年前在余杭塘路的小仓库里，我们曾用马克笔在玻璃墙上写下：‘让最偏远山村的孩童，能和硅谷工程师用上同样聪明的AI助教’。虽然离这个梦想还很远但每次看到网友们分享的对话截图，就觉得那些熬掉的头发都值得。

最后想对所有人说：请把掌声留给正在改写规则的每个中国开发者。当你在公交车上调试模型，在早餐摊前画架构图，在产房里突然蹦出优化思路——这些才是真正‘国运级’的瞬间。

DeepSeek愿做大家代码荒野里的火柴，但真正点燃AI火种的，永远是你们眼底不灭的好奇与坚持，说来特别巧，上周在云栖小镇的创业者夜宵摊上，我还和宇树科技的王总蹲在马路牙子啃烧烤——他们给四足机器人装的那个动态平衡算法，看得我们团队直拍大腿。后来强脑科技的韩总过来拼桌，三句话不离脑机接口与具身智能的融合可能，烤茄子还没上桌，我们已经开始在白纸上画异构计算架构了。

这就是杭州最迷人的地方吧，所谓‘六小龙’从来不是六个孤岛。上个月游科的艺术总监还帮我们调试过3D场景生成模型，而群核的渲染引擎正在让我们的数字人拥有更生动的微表情。或许在不远的未来，当宇树的机器人踩着云深处的步态算法走来，搭载着强脑的神经接口，运行着DeepSeek的认知引擎，用群核构建的虚拟世界作为训练场--那个我们幻想中的具身智能，就会从西溪湿地的晨雾里跌跌撞撞地走向人间。

记得那晚分别时，冯总把竹签子往啤酒瓶里一插，说了句：‘你们搞AI的得把灵魂价格打下来啊。’

现在想来，真正的‘国运’或许就藏在这些街边摊的油烟气里：一群不信邪的傻子，用代码当砖瓦，拿算法做钢筋，在资本与质疑的裂缝中，硬生生垒出通向未来的栈桥。

这么长的内容，我不厌其烦，全部引用过来分享给大家，为什么？我觉得，梁文峰的这些感言，是关于产业生态如何涵商养商、最终创造出产业奇迹的动人告白，它以一种很感性的文字，道明了产业生态的“天机”。

什么是产业生态？开源社区、距离杭州一千多公里的甘肃一位中学老师、千万普通人的善意涟漪、杭州的早餐摊和夜宵摊、六小龙从来不是孤岛、人间烟火和众志成城……这些都属于产业生态。这或许回答了江苏官媒的“南京三问”。

精准招商、专业招商、投行招商、近悦远来等等，也是需要正视、十分对路的“老生常谈”。时间有限，我就不一一展开了。尤其是投行招商，我有系统的认识，也亲历了不少大型案例。

这些年，投行招商出现了一个“合肥模式”，广被人们津津乐道。我曾经担任过合肥市人民政府的经济顾问，对合肥近十多年来的产业崛起，十分感慨和佩服。投行招商是十分专业又难度很大的事，究竟怎么看、怎么干？我另找时间再给大家专题讲解。

对九江市招商引资的几个建议或提醒

1、响应中央的号召、执行中央的政策：抓紧搞到钱、用好钱。

2、以政府之名、以政府之力，帮助企业整合资源、推动企业进行新质生产力改造、奔向龙头企业和链主企业。

3、定增招商：可以干、抓紧干。

4、找人比找项目更重要、招人比招项目更重要。招什么人？关键是招企业家（创业者）、科技家、投资家。

5、庐山对九江市的招商引资有特殊意义：第一，庐山应该扮演九江市招大商引大资的“会客厅”功能。第二，九江应该突破“庐山旅游”的概念，提出“庐山经济”的概念，充分利用庐山IP，发展休闲产业、谷子经济。特别提醒大家，AI时代，人的寿命很长，活过100岁将是普遍现象，大量的工作又让AI干了，人没有多少工作和劳动，漫长的一生如何度过、精神何以寄托，是一个大难题，休闲产业可能是将来人类的第一大产业。九江发展工业，关键因素是有长江；九江发展休闲产业，关键因素是有庐山。九江市乃至江西省，应该对庐山做出全新的定位和规划。

6、扫楼去、扫街去：地毯式地扫描和读懂世界500强、中国500强、市值全球3000强、A股公司5000多家、各省上市计划名单（比如江西的映山红计划、浙江的凤凰行动计划等）、专精特新企业等企业群体，分析它们的战略走向和跟九江的匹配度，洞察它们的需求，提出它们的“九江战略”。

7、重视地缘关系，吃透深耕半径经济。以九江为中心，二小时经济圈内的城市、人才、企业、项目，应该成为九江招商引资的关注重点。

8、打开世界地图搞招商：海外招商大有可为（举例：欧洲的产业转移、沙特交易所、迪拜农副产品贸易中心、承接中国企业的出海等）。

9、招商干部应加强专业学习和知识更新：先知商懂商，然后才能有效招商。建议：铺底和持续进行全市招商干部的知识结构和素质能力建设（从阅读书目单到系列培训）；地毯式地阅读招股说明书、上市公司年报、融资公告、并购公告；学习抄作业：各地成功案例和操作打法解析和跟踪；以考促学：推行招商干部任职资格考试；发动全市招商干部广交产业界、投资界、科技界的朋友；发动全市招生干部走出办公室、走出会议室、走出麻将室，走向企业、走向市场、走向科研院所，走向产业群落的长三角和大湾区。

10、深化一个认识，招商引资不止是招商引资，请大家看明白，招商引资的实质，是政府参与产业投资和布局：政府投入各种要素，跟商家（企业和企业家能力）合伙，从事产业孵化、成长和发展，最终实现产业结构升级、政府的投资收益（比如税收就业民生）和投资增值。往深说一步：地方财政怎样走出土地财政和转移支付财政？走向产业财政（产业税收财政）和股权财政（投资增值和信用锚），是个好方向。好的招商引资，是实现这个走向的必由之路，甚至是关键动作。从这个意义上说，招商引资，意义非凡，兹事体大！

今天的讲座，即将结束。最后，我以黄奇帆先生《地方政府招商引资的10种有效方式》里一段话，来结束今天的讲座：“招商引资是地方经济发展的不二法门。招商引资不仅能为一个地区带来资本，还能带来技术、产品、市场、管理方法，是对外开放的举措、地区发展的动力，也是40多年改革开放的基本经验。”

祝愿九江走在前、勇争先、善作为，招商引资大丰收！

（转自：正和岛）

王明夫：新形势下怎样招商引资？