电商壹周

电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

- 作者| 李成东

- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）

重点资讯：

1、京东集团宣布1亿美元战略投资国美零售

2、快手宣布组织架构调整，涉及商业化运营产品等多部门

3、京东快手将战略合作快手上可直接买京东自营商品

京东集团宣布1亿美元战略投资国美零售

5月29日消息，5月28日晚间，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。京东方面介绍称，此次京东集团与国美零售达成战略合作，是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化。根据协议，双方将实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。

DonG解读

国美既面临苏宁强大的竞争，又面临京东电商的快速发展，加之国美自身电商业务较弱，所以我们深知国美已经退出历史舞台了，很难有未来。今年的四月到五月份拼多多、京东陆续入股，让我看到国美会有新的一些机会。那我们怎么看京东入股国美？其实我在好几年前就知道国美在找京东合作，为什么呢？因为在2015年的时候，阿里巴巴战略入股了苏宁来对抗京东，当然苏宁也在寻求阿里巴巴的投资，因为自己要加强电商业务。整个合作来讲，对苏宁的帮助是很大的。因为天猫有流量，第二是苏宁持有阿里巴巴股份赚了200多亿，这是对苏宁帮助很大的。

同一时间，五年前国美也找过京东合作，但是京东并没有投资，京东认为国美的价值并没有那么大。当时以京东的家电销售规模就有一两千亿，没有必要投国美。

那么这个事件的改变还是今年，因为拼多多自己要做家电了，拼多多也想往上升级，但是拼多多面临很大的问题，就是品牌商因为二选一，不敢去拼多多开店。大家都知道2019年下半年，格兰仕被天猫进行二选一，被逼迫站队，最后在天猫的销售额也是一路下滑，所以拼多多在招商层面压力非常大。只能通过百亿补贴，但是即便通过百亿补贴，也需要很强大的供应链，没有货光补贴发不出去也不行。拼多多就战略入股了国美，寻求供应链的支持。那此时京东入股就很奇怪，我们能理解的层面是：从京东方面讲这也是加持业务，拼多多、京东都入股国美，这样可以去对抗天猫、苏宁。大家都知道，拼多多和京东的大股东都是腾讯，从这个角度看大家都是一致矛头对外。

快手宣布组织架构调整，涉及商业化运营产品等多部门

5月25日消息，快手发布内部信宣布组织架构调整，此次调整主要涉及商业化、运营、产品等多个核心部门。原运营负责人马宏彬将与原商业化负责人严强互相调岗。

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此前，有媒体援引快手官方未经证实的数据报道称，该公司2019年总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入为几十亿元；而据36氪报道，快手直播电商业务在2020年的GMV目标已提升至2500亿。

快手电商目前已经形成了闭环，但是并不成熟，许多方面依旧在摸索尝试。由于本身的运营并不是电商逻辑，所以从内容逻辑转化到电商逻辑的过程中必然会遇到一些阻碍。直播电商业务2500亿GMV的超高目标，必然要求快手在业务运营、组织协同上有更高的效率，所以组织架构的调整既在意料之内，也在情理之中。这不是快手第一次大型人员变动，也绝对不会是最后一次。

京东快手将战略合作快手上可直接买京东自营商品

5月27日消息，据快手方面介绍，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。

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“不需跳转，直接购买京东商品”，这与引流到第三方平台有很大的区别，实际上快手与京东自营合作，是快手在加速电商业务发展的基础上，为了加入自营因素进行的一次尝试。快手虽然已经打造了电商业务的闭环，但是仅靠快手小店来支撑整个电商业务的发展显然还不够。传统电商平台都有自己独特的供应链优势，而这恰好是快手的短板。

随着辛巴供应链集团崭露头角，供应链在直播行业的重要地位日益凸显。对于快手来讲，用户更多吐槽的是物流、售后、质量等问题，这次合作可以为用户提供产品质量保障和自营的优质服务；而对京东来讲，快手可以带来更多的订单，拉动业绩增长，二者属于强强联合，相信合作以后都能更上一层楼。

消息称入驻抖音小店商家数量已接近百万级别

5月28日消息，据知情人士透露，入驻抖音小店的商家数量在这几个月激增，目前已接近百万级别，在主播直播时，用户无需跳转第三方，即可在观看直播时下单购买属于抖音小店的商品。该人士还透露，为加强对供应链的管控，抖音小店的电商系统正在筹备上线“鲁班选品”，但字节跳动对此予以否认。据招商证券此前发布的报告显示，2019年抖音电商全年GMV预计仅有100亿。

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很明显，抖音一边不会放弃广告收入，另一边也在加强抖音小店的发展，这也是在发展中获得更大的筹码，以此来换得更大的广告收入。

达达最早将于周三启动其在美国首次公开募股的投资者路演

5月27日消息，达达最早将于周三启动其在美国首次公开募股的投资者路演。消息人士称，该公司的目标是出售约5亿美元的股票，京东和沃尔玛预计将作为基石投资者在IPO中购买股票。

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受疫情影响，达达的即配业务与本地即售业务有着明显的增长，加之亏损收窄，双料第一加持下的达达上市融资确实是不错的选择，也是达达接下来发展扩张的一个必经之路。达达目前赴美上市得到了老东家的肯定——京东和沃尔玛将以基石投资者的身份在IPO中购买股票。

不过在瑞幸咖啡今年4月承认部分员工虚增销售额后，投资者对赴美IPO的中国企业越来越谨慎。美国参议院上周通过了一项立法，可能会阻止某些中国公司在美国交易所上市，除非它们遵循美国审计和监管标准，纳斯达克也收紧了对中国和其他国家公司的上市限制。在路演会有多少投资人看好达达，目前仍是未知。

哈啰出行内测“哈啰快送” 或将入局物流市场

5月26日消息，据界面新闻从接近哈啰出行人士处获悉，哈啰出行于年初开始在内部讨论依托网约车上线物流业务，今年3月底，该项目正式立项。目前，哈啰出行的物流业务“哈啰快送”已在东莞、佛山两个城市上线测试，主打中短途距离的物流配送，跨城配送最远不超过500km。据悉，哈啰官方证实了此消息。

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即使配送已经成为物流行业增长速度最快的细分领域，未来五年可以保持30%的增速，到2020年年底市场规模将突破2000亿元。同时，受此次疫情影响，跑腿服务的价值得到了彰显，随着消费方式线上化，对服务及时效性要求也越来越高。此时哈啰试水物流市场是一个不错的选择，一方面，缓解网约车业务的冲击，另一方面，配送需求得到进一步的释放。

从配送方式来看，可以依托现有的网约车、顺风车车主来完成；从市场覆盖率来看，哈喽助力车覆盖全国260多个城市，顺风车业务覆盖全国超过300个城市；从资金状况来看，企业EBITDA已经转正，19年年底已获得战略融资。目前，哈啰的发展正如杨磊所说，持续在新的业务领域、新的技术方向做更多投入。

WeTool宣布永久关停未来或帮企业将流量迁移至企业微信

5月28日消息，自5月25日晚大批微信账号被封，第三方微信粉丝和社群管理工具WeTool被微信禁用后，近日wetool通过其官网发布了新的公告：“WeTool从今日起永久停止它的下载以及新用户的接入。”并表示“企业微信官方告知将于近期推出迁移工具，并增强常用的群管理功能，我们可以帮助有需求的企业将粉丝和社群管理逐步迁移到企业微信上。”

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面对微信的封杀，活在微信生态下的wetool当然毫无还手之力。作为wetool的付费用户，还是希望它能在夹缝中求得生存空间，毕竟微信的封杀并非没有活路。目前一些依附在企业微信上的外挂，还是有它的作用于生存空间的。

消息称越南电商Tiki和Sendo已同意合并

5月25日消息，知情人士透露，由京东支持的Tiki和软银支持的Sendo已同意以全股票交易的方式合并双方的业务，这可能是越南电商领域的一次重大合并。此前报道称，二者若成功合并，越南电商市场将从四强称霸变为三足鼎立的局势。据悉，越南的主要电商平台有Lazada、Shopee、TiKi和Sendo等。

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老一老二打架，老三老四遭殃。Tiki和Sendo在与Lazada、Shopee争夺市场份额中无疑造成了巨大损失。2016年和2017年，Tiki分别损失了1790亿越南盾和2820亿越南盾。2018年，Tiki的损失使投资方VNG的“负担”增加一倍多，约达2550亿越南盾。到2018年底，Tiki从VNG获得的投资余额仅剩330亿越南盾。到2019年VNG在Tiki的这项投资所获得的价值很可能已经降低为0。而Lazada与Shopee的竞争背后其实是阿里与腾讯的竞争，随着阿里40亿注资Lazada以及腾讯投资Shopee母公司Sea并占股33.4%，这把火也从东南亚烧了起来，老三老四被殃及鱼池，被迫合并也是求生的策略了。

速卖通：希望今年吸引超过10万名KOL帮平台带货

5月28日消息，速卖通正在寻找可为平台在世界各地的在线商城上卖货的网红等社交媒体名人，并希望今年吸引超过10万名内容创作者加入其最近推出的专注于欧洲市场的AliExpress Connect帮忙带货，同时计划这一数字在三年内增加到超过 100 万。速卖通表示，有影响力的 KOL等人士会帮助平台积累和活跃用户，速卖通也因此计划在三年内帮助100万KOL中的至少100名年收入超过100万美元。

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无论是国内还是国外，YouTuber，up主都在通过内容创作来实现变现，而电商平台也想通过KOL的影响力来吸引用户，助力商家变现。这是个三赢的举措。

融资（国内）

全屋优品获得近亿元B1轮融资

全屋优品是一家专注于家居软装的产业互联网公司，总部位于深圳南山科技园，员工人数超过150人。旗下“全屋优品”和“家装配”是国内领先的家居软装供应链双平台，借助互联网对传统家居行业的改造，致力于产业信息化并赋能渠道参与者，实现一站式家居软装解决方案。近日获得近亿元B1轮融资，由某知名美元机构领投，复星锐正、东方富海跟投。

甜维你商贸获得战略投资

甜维你商贸是一家服装销售服务商，主要提供男女休闲服饰，同时涉及配件、咖啡、生活馆等多个经营领域，覆盖中国240多个城市，1400多家卖场。近日获得战略投资，投资方为锦泓集团。

十荟团完成C1轮8140万美元融资

十荟团是一个社区团购电商平台，通过微信小程序形态，基于城市社区/小区，为社区家庭带来新鲜美味的产地食材以及日用品等。公司日前宣布完成C1轮融资，本轮融资金额达8140万美元，由GGV纪源资本领投，愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。高鹄资本担任独家财务顾问。

融资（海外）

MarketForce完成35万美元种子轮融资

MarketForce是一家肯尼亚电商技术服务提供商，致力于弥合最后一公里配送中的信息鸿沟，帮助品牌优化零售商与消费者之间的管道，同时将整个销售和配送价值链的效率最大化。今天宣布完成 ViKtoria Business Angels Network (VBAN) 提供的 35 万美元种子轮融资。这笔资金将帮助他们继续优化产品，开拓新的收入来源。

作者介绍

作者丨李成东，海豚智库电商分析师，微信号：lichengdong1984。

电商壹周| 拼多多、京东相继战投国美，矛头一致对外