今天，在北京东三环，超硬核的一期经纬创接汇重磅上线。

不知不觉间，经纬创接汇陪伴着优质投资机构度过了7年时光。自2016年开始，经纬创接汇以“连接”为使命，迄今为止已经举办了28场活动，累计参会公司超770家次，累计参会投资人超5800人，累计参会公司后续融资金额超350亿人民币。

7年时光里，创投市场风云变幻，热门赛道也变得愈发硬核，创业者的研发能力和攻坚克难的决心也随之增强。与此同时，经纬在先进制造、前沿科技等行业深入研究多年，系统布局投资一众行业头部公司。

作为疫情后首次线下创接汇活动，经纬创接汇决定开设先进制造&前沿科技专场，报名企业达32家，行业覆盖先进制造、前沿科技、新材料、产业数字化等热门领域。在活动筹备期间，我们明显感受到了这场活动的“不同”。相比于以往，本次报名的被投企业创始人“理工学霸”浓度极高，更具“神秘感”——平时他们都愿意把时间和精力放在研发和业务上，投资人都很难约出来。此外，投资人报名十分热烈，人数高达上千人，活动现场座无虚席。

聊完本次活动的变化，我们再看看不变的地方。经纬创接汇致力于搭建被投企业与各类投资人的桥梁，帮高质量被投企业对接优质投资机构。同时，经纬秉承着“帮忙但不添乱，为公司提供业务外的保驾护航”的理念，综合考虑被投公司所处阶段 / 领域 / 未来发展计划，以及投资币种 / 银行机构策略 / 偏好 / 与经纬生态公司契合程度等多个维度为企业提供服务。

这就是经纬的坚持。但坚持不是简单的重复，而是保持着“必须前进”的信念，每一天哪怕是一点点的进步与改善。我们一直认为，一家创业公司最终实现自己的目标，99%是来自于团队的努力；投资人起到的作用大约是1%。经纬愿意为这1%拼命一下，创接汇便是经纬努力和疯狂的支点。

千言万语汇成一篇文章。活动现场，经纬创投创始管理合伙人张颖、经纬创投创始管理合伙人徐传陞、经纬创投管理合伙人王华东分享了精彩观点，同时我们采访了创接汇的经纬被投创始人或融资负责人，聊聊他们对于当前融资环境的感悟、未来战略判断以及如何应对不确定性等问题。以下为会议出场顺序，Enjoy：

经纬创投创始管理合伙人徐传陞表示：

作为投资人，我们的工作就是不断在大量不确定性因素中寻找确定性，保持信心。经纬创投成立至今，已经走过了 15 年，我们也陪伴了很多优秀企业穿越周期，经历了很多风风雨雨。我喜欢思考历史中的规律，很多实体产业都有非常明确的周期性，这是产业本身的规律；对于投资人来说，我们也一样需要穿透周期的迷雾。如果在周期的高点才入局，那必然会面临未来几年的沉寂；如果在低谷入局，入局难、需要耐心，但最终会迎来收获。因此我的总结是， 要“以实业的心态做投资”。不因低谷而失措，也不因高峰而忘形。

从经纬自身而言，我们作为坚定拥抱创新的投资机构，坚持以“技术乐观主义”拥抱新的周期，坚持重仓中国。我们坚信技术创新这个大方向里，会出现很多机会，因此我们从2016年开始重仓中国科技创新，自2020年以来，硬科技、新能源产业链、智能制造、大医疗、数字经济等领域在我们的被投企业当中占有举足轻重的地位。

但“投硬科技”不仅仅是口号或是扎堆看几个热门项目，它要求更系统、更底层的转变。技术创新有着自身的发展规律，它和以前的移动互联网有很大不同，无论是产业自身的发展规律、技术迭代路径，还是与之相配合的创始人人脉圈子、基金自身的组织结构、工作流程，都需要迭代。

在面临外部环境的急剧变化时，经纬仍然充满信心。最近这些年，我和团队都在不断尝试突破自己。在过去的三年里，我们保持着高频与创业者交流的习惯。不管有多少不利因素，仍然能明显感受到哪怕是在最悲观的时刻，国内优秀的创业企业，比如今天到场的 32 家经纬被投企业，依然保持着韧性与活力，乐观拼搏精神始终存在。

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经纬创投管理合伙人王华东表示：

经纬的投资策略中非常重要的一点是重仓中国。过去几年，我们在投资科技赛道过程中发现了中国产业的优势点，并有了更深的认知。

首先，消费电子制造产业、光伏、锂电池、电动车等行业在全球是处在领先位置的。

这些行业为什么能在全球取得领先位置？

我们认真研究这个问题之后，发现一个共同特点：这个行业的迭代速度足够快。行业在发生变化之后，整个行业迭代速度变得快了。比如光伏行业，每两年有一次大的技术迭代。按照两年为周期技术迭代的话，光伏企业如果不能够用非常快的速度完成整个产能的建设，你是拿不到市场的。而在中国，企业从规划产线到一个产线投产用不到半年的时间就可以完成，欧美这些国家都需要两年时间。因此，从目前整个全球发展来看，几乎看不到哪个国家能跟得上中国的迭代速度这一点。

另外，一旦中国企业在产品端公司建立了领先优势，中国就会在整个产业链上建立全球性的领先优势。比如锂电行业，中国公司占据很核心的位置，光伏几乎全链条的公司都是中国公司在主导。

其次，我们认为地缘政治给到中国公司一个不一样的机会。现在全球都在想实现自己的碳中和目标，但实现碳中离不开产业链的本土化建设。而大多数与碳中和相关的产业链，中国公司控制了上游的设备和材料，现在很难有国家说脱离中国，在当地建立自己的碳中和产业链，这会加速中国企业的国际化。

回到经纬投资上面，在中国产业优势的基础上，如果叠加上产业溢出效应，会获得非常好的投资机会。过去这些年从最初的TMT转型到科技投资，我们也构建了一个比较体系的团队，这些人多数都有产业背景或者有比较多的产业投资的经验。因为有了他们的加入，让经纬在科技领域做出更好的成绩。

早在融资之初，我们就听说了经纬，早期投资方股东也经常向我们介绍：经纬在投后赋能、与创始人团队保持紧密互动等方面具有突出优势。在我们接受经纬投资后，已经参加了多场经纬策划组织的活动。通过接触，我们发现，经纬在切实帮助创始人和企业，而非简单地财务投资对接。经纬在投资关系建立、战略规划、品牌传播、市场推广等方面，为被投企业全方位赋能。当然，每家投资机构的风格各异，但是，经纬的风格确实让创始人倍感亲切。

谈到融资，我有几点感悟。在当下的市场环境，很多事情都有窗口期，要努力在窗口关闭之前达成一个阶段性的成果，否则，后面可能需要付出更多的努力。当然，这不是简单的说，抓风口，而是指，企业和创始人要看准时机，抓住时机。

当前的国内外环境变化非常快，创业企业面临着相较以往更多的挑战，需要创业者深度思考一些问题。我个人认为的一个核心逻辑是：无论融资、业务开发还是技术研发，一定要在一个应用场景里快速落地。这就要求企业，把重心放在具体的技术落地、客户配合、痛点解决等方面。

这是练内功的过程。在这个过程中，企业投入还是必要的。比如，即使在今年，我们还进一步在华东增加了产能用地，为易鸿智能的下一步发展做布局、做规划，稳打稳扎，精准发力。当前的大环境给我们带来了很多不确定性，但是，砥砺前行的易鸿智能就是努力在不确定性中找到“一份属于自己的确定性，并努力实践”。

而确定性是什么呢？是企业自身的硬核实力，包括企业设备、厂房、资本、人力、产量、收入、利润等要素。基于企业自身掌握的核心Know-how，打通产品价值链条，构建效益最大化的产业协同共生模型，才有更大的机会实现企业的升维发展。如研发投入，需根据业务规模和行业趋势变化来调整。

企业靠什么穿越周期？综合来看，全球动力电池扩产新周期下，头部电池企业赋予生产效率、产品品质、产能交付、智能化更高的权重，易鸿智能通过新产品矩阵、差异化市场打法，不断汲取新动能，适应新周期的变化发展，科学谋划下好“先手棋”，真抓实干苦练“基本功”，精准发力打出“组合拳”。易鸿智能已为下一波周期做好准备。

易鸿智能/创始人、总经理张权‍

今年明显感觉到大家对于“亏损”这个词变得很敏感，投资方因此也更加谨慎。同时，投资人对估值也十分谨慎，对初创型企业提出了更大的挑战。对于成长型企业来说，不能光靠创始人诉说美好愿景就能够拿到很好估值，而是需要非常扎实的财务数据作为支撑。

目前，公司的现金流比较充裕，所以我们没有把过多的时间放到融资对接工作中，而是在实现年初规划的目标，把时间投入到业务本身。目前来看，我们的团队全力以赴，大概率可以达成的，至少能实现对去年业绩的翻番。

在夯实业务、追求盈利的基础上再寻求投资人更大的支持，才是企业正确的打开方式。我们第四季度会考虑接触新一轮投资人，明年上半年争取达成融资目标。全年的销售数据拿出来后，对于我们在资本市场的估值会有比较好的支撑。

在我眼中，经纬投后团队是一个真正的服务型团队，从客户的赋能到投资人的对接，到对创业者本身能力和认知的全方位提升，经纬都对我和我们团队提供了特别大的帮助。

医药研发是国家的战略支柱产业，这是大的趋势不可动摇。如今大环境动态变化会加剧对有核心壁垒的研发团队资本资源更加聚焦，投资机构更集中押注高价值、高能力、高潜力的核心产品。对于他们来说，外界融资环境的变化对他们不会有太多影响，反而更具优势。

对我们而言，外界环境的调整变化恰恰是对我们已确定的战略执行加剧投入的机会点和过程。在行业低谷的当下，药研社数字化的创新科技平台解决方案更加迎合了我们客户的诉求，他们更加在意成本，周期，质量和对创新接纳开放程度。为客户提供更好的价值赋能，让客户，投资人和我们一起彼此奔赴，共同面对，共同穿越周期。

我是首次创业者，对创业的理解还是个新兵。最开始接触经纬的时候，我们刚刚创立不到2年，公司才几十人。当时在众多投资人offer的过程中我们非常坚定选择经纬的原因就是：经纬作为业内外共同认知是一家非常注重于投后陪伴的公司，而且看得很长远。

更重要的是，初创阶段的创始人对于创业这件事的成熟度和认知复杂的程度是完全不一致的，很多事情也是没有办法预见性的。在这个过程中，经纬会搭建不同平台赋能创业者。今年是我第二次参加经纬创接汇，感触更为深刻。尤其在大环境处于动态调整期的当下，经纬会很从容陪伴你，告诉你穿越行业周期的法则，提升认知，同时也作为融资过程中的关键陪伴者和辅导者。

药研社创始人、CEO 孙美林

导远作为一家科技制造企业，会综合考虑短中长期的资金计划。短期规划以债权融资为主，我们会灵活搭配银行信用、供应链金融、内部资金管理等多种方式；长期规划上，导远根据行业特点、公司战略、业务发展与资金需求较匹配的融资节奏。

我们感觉投资人较往年对行业更了解、决策更慎重，更加关注企业的综合实力、产品方案能否上量等问题。几年前相比，投资人已经不再问“高精度定位是否是自动驾驶必需品”这样的问题，而是更关心企业产品何时放量，也更关心产品性价比的问题。

我们与经纬的结缘源于哈工大校友会。深入交流后，我们感觉经纬团队技术背景扎实，对技术、行业的判断精准。同时，经纬团队决策严谨但又十分高效。例如在沟通过程中，对事实的判断有着极高标准。本次创接汇是一个专业、高校的沟通平台。企业可以接触到经筛选后的投资人群体，而投资人也一次接触数十家优质的项目。

导远电子董事会秘书欧阳陈佳

过去几十年，传统科技红利真的是慢慢到头，但新兴科技行业可能开始欣欣向荣。现在整个市场格局都是以技术为导向的，每次有技术进步都有新的产品，随后收获好的社会反响，然后推动产生具有新商业价值的技术公司。

从我的公司角度和所处行业来看，企业一下子融很多钱，把自己估值弄得太高，其实也不是特别好的事。要是符合科技时代发展周期和产品发展规律，如果公司太匆忙融资，真的可能会变成先烈，更可能还没等整个科技和产业发展起来，企业就挂了。

这和早年互联网环境差别很大的。以前技术、市场是相对成熟，只要把技术弄到配合新的市场可能发展比较快，最后抢占市场就ok了。但像四足机器人这类新兴技术行业，它的技术和产品可能没有那么清晰，所以你有资源有钱也未必能跑得快，而是要耐心等待公司的技术和整个社会、技术乃至整个产业的发展起来，再一同进步可能发展更快。

我们看到，越来越多的机构和企业开始关注并参与科学智能，拥抱新科研范式所带来创新效能和经济效益的巨大提升。经过多年的发展，深势科技也已进入规模化及商业化发展加速阶段，成长为科学智能行业的重要引领者。

2021年8月，经纬创投就投资了深势科技的A轮融资，随后又在B轮中继续加码。我们很荣幸能获得经纬的多次青睐。从创立至今，深势科技从未停止创新的脚步，经纬也持续肯定和支持着深势科技核心团队全球领先的底层学术创新的能力，以及跨学科的工程能力，并给予了我们全方位的帮助。作为深势的投资方，经纬对于深势科技和全新科研范式引领的科学变革以及对产业产生的深远影响同样表示出了积极的期许。深势也希望能不负众望，基于 AI for Science 新范式，颠覆药物、电池等领域的现有研发模式，打造“计算引导实验、实验优化设计”的全新范式。

在持续的接触与合作中，经纬团队展现出了优秀的专业能力和与时俱进的前沿眼光，当时深势所倡导和做的业务在国内，乃是世界上都是很超前和少有的，投资人对前沿科学，先进技术的认知，认识和理解，都直接决定投资是否能够落地。

我们看到，越来越多的机构和企业开始关注并参与科学智能，拥抱新科研范式所带来创新效能和经济效益的巨大提升，很多问题是关于大模型。 

感谢经纬搭建了这么好的交流平台。活动整体的规划干货很多，可以感受到经纬在投资领域深耕多年的积累，选择标的的独到眼光，以及被投企业的蓬勃发展，当然，经纬的团队实力是促成这些的绝对重要因素。

深势科技创始人、CEO 孙伟杰‍

 最后 再来一些“其他”照片

指导单位：中关村企业家顾问委员会

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