获1250万元Pre-A轮融资,「校品会」打造会员制校园电商平台 （第94期）

学生证有什么用？

买火车票打五折，进旅游景点打五折，看电影吃自助也能打折。还有呢？

「校品会」以“让中国大学生有更好的生活品质”为初衷，为学生证赋能，让学生持学生证到校品会购物可享受正品5折的学生价。

就连毕业几年的灯妹儿听到这个消息都抑制不住内心的狂喜，也难怪「校品会」小程序仅上线半年，就能达到日活20万、UV200万的用户体量，以及月流水500万的交易额。

据悉，9月底「校品会」又刚刚获得1250万元Pre-A融资。这批资金的主要用途是获取200万用户增长，培育出集中在吃、穿、用、美四个类目的100个战略合作供应商，这样势如破竹的发展速度让人惊叹。灯妹儿为此专访「校品会」，想详细听一听「校品会」的故事。

“「校品会」锁定的细分市场更精准，只做大学生的专属电商购物平台。”

大学生市场潜力巨大，全国100多家城市、几千万的大学生，这可以说是一个4000亿以上规模的市场。而对低价优质正品的追求，又令所有大学生无法拒绝。

正因为只做大学生市场，「校品会」才能从供应链到产品品类，再到运营策略都紧紧贴合大学生。比如针对大学生的消费能力和偏好，以及他们每天花在移动端的时长、频率等特点，推出与他们生活息息相关的红包、答题、小游戏等模块。这一切，都是其他电商平台提供不了的个性化服务。

校品会秉承这个信念：与学生走得更近一些，校品会才能走得更远一些。所以每当有校园社团向「校品会」发起赞助申请时，「校品会」都会在第一时间响应。在一次次沟通和帮助中建立的信任与了解，现如今成了「校品会」牢固的根基，想撼动，难度非常大。

众所周知，供应链是商业链条中至关重要的一环，背负着用户的信任和企业的发展。大学生作为未来的消费主力，是每个品牌都迫切需要的，品牌供应商都很乐意提供符合标准的产品来吸引更多忠诚的粉丝，开拓潜在市场。

着眼于未来的永续经营，「校品会」针对品牌商和制造商分别制定“品牌商培育核心粉丝的新平台”与“制造商打造极致爆品的新渠道”的两大定位。不仅先后与兰芝、恒安集团、百草味、耐克、阿迪达斯等知名品牌商达成合作共识，还针对供应商提出优质、优价、优速供应链的合作要求，如目前推行的“双百计划”。

在选品方面也在做减法，将原有的6000多SKU精简到1000SKU，确保爆款产品的打造。这对「校品会」和品牌供应商来说都大有益处，双方互为品牌推广，合作共赢。

「校品会」原本有自己的APP版本，也可以精准管理用户，获取数据。但很快团队就意识到，将入口调整到社交生态下的小程序端是更优选择。“现在看来，这个决定是对的。小程序上获客的成本更低，人群更精准，数据更透明，更利于我们与资本方对接。”

「校品会」认为小程序最关键的功能正是它最基础的功能，即依托于微信平台的社交属性。平台对所有开发者来说都是公平的，提供了巨大的流量池，成功与否的关键还是自身产品的内容与价值。

大学校园人群密度高且分层少，消费金额少但是频率高。小程序“即用即走”和“轻”的特点，使得任何有传播理由的内容都会引起疯狂传播，而「校品会」“平进平出”的定价方式，恰恰切中要害，给了他们传播和分享的理由。下一步，校品会计划在订单稳定的大学城，自建线下体验中心，提升购物体验的同时，增加用户对品牌的认知。

写在最后

面对供应链元年，「校品会」在电商市场的不断细分中，完美匹配会员制电商与小程序相结合的新趋势，同时也促进供应链适应更个性化的消费市场。衷心祝愿深谙此道的「校品会」带着不变的初心与理念，继续前行，越来越好。

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