投出小米、头条等超级独角兽的顶级投资人刘芹、王琼、李骁军如是说： 唯有信仰能够穿越至暗时刻|明势论道

这个话题还真是挺感触的，基本上我们所有的企业都经历了非常起起伏伏的阶段。而且我认为这个公司如果不经历几次起起伏伏，很难成为最终的赢家。即使你赢了，你也会被冲下来。我们的案例非常多，我和IDG有一个共同的案子，是脉脉，最近已经拿到一个亿美金的融资，挺恭喜林凡的。像脉脉这样典型的案例，就经历过非常痛苦的过程。

第一，五年以前，市场上像脉脉这样的公司至少几十家，而且LinkedIn也到中国来了，当时还有3W咖啡。做人力资源，利用各种各样的风口做营销，竞争极其惨烈。

这个产品我自己觉得它非常难做的原因在于：他不是以娱乐为诉求的，它的频次不是高频，它是一个中低频的应用。第二，我们研究这个方向的时候发现他有一个特别大的不确定性，美国人对于人脉的理解是：人脉就是资产，是开放的体系，是可以做交换的。中国人对关系的理解是私有资产，我有这个关系是我的核心竞争力，是不能跟你分享的。本质上来讲这样的产品，在中国要找到它的适配性是特别难的。但是我们内部当时有一个总结，要做难的事，而不是做一个大家都觉得很容易的事情。因为足够难，你才有可能有超级回报，太简单的事大家都冲进来了。

我们当时进去之后，IDG也表现出老牌投资人的作风，早期公司经历了非常黑暗的阶段，快没钱了，基本上就是我们两家在后面跟着撑了一把。在这个过程中公司做到了两个东西是没有变化的：第一个没有变化是，林凡相信机器学习的力量，这也是我们当时投资的一个信仰，包括头条，他们是一类人，认为算法代表了未来先进的工具，这一点是一直没有变的。

第二点，这个工具用来撬动什么？这很重要，刚好撬了一个特别难做的事情，一个是实名，一个是没有娱乐性元素，中低频，目标人群对于人脉这件事情有极强的封闭性心理。为了破冰，脉脉尝试了非常多的东西，产品做了几次加法减法，现在我认为这个公司是熬出来了。

今天回头看，这一点做对了：就是加入匿名的社交性元素，符合人的窥私欲，这是极大的拉动频次的小功能。别小看那个功能，任何一个公司一定要过那个点，这个点其实是靠主功能加上一些功能推动起来的。好在这个公司至暗时刻竞争对手全没了，剩者为王。连LinkedIn都从中国基本上退出了，他本土化的东西已经退出，完全是靠国际化的在做，我认为LinkedIn的退出极大的打击了大量投机性分子。

林凡这个人，我第一天见他的时候，他不知道他要做什么，他说我有算法能力，而且我想做人的事儿。我曾经在自己的微信朋友圈里面写过一句话：“每一个人都要经历黑暗时代，如果不经历这种事情是没办法成长起来的，唯一能够救赎他渡过这个黑暗时代的，只有他的信仰，其他的都靠不住。”我觉得这些都不是我们的功劳，就是因为太黑暗了，所以人都扛不住，唯一能做下来的人，他有这个信念，他说我就能做成这件事。剩下的事情就是，当大家都走了之后这个需求还在这儿，这事怎么本土化，怎么把机器学习的算法能够发挥出来。现在用户数量上我们看到，比快手晚一年半到两年时间达到同样的水平，但是也是经历了快速成长的时代，收入也起来了。我觉得这个还是给我很大的信心，做早期投资的人，我们最应该尊重创业者的就是他的信仰，他们对那种别人都不相信的事情的坚持和信念，这是唯一能救赎他穿越至暗时代，可以依托的东西。