一线城市租房的年轻人们，也有便宜又好用的家具用。谁不想要

文 | 乔芊

大件家具需要“体验”几乎成为一种认知惯性，互联网家居品牌如造作、梵几、吱音也纷纷开出了线下体验店。但仍有不断入场的新选手希望攻克家具电商的难题，做“线上版的宜家”。

宣称“绝不开设线下店”的创业项目精灵树以工艺简单的板式家具为切入口，希望打造高性价比的爆款套餐，实现大件家具的标准化，降低消费者决策成本。“当价格足够低，是否当场体验就没那么重要了。”精灵树创始人吴晟说。

精灵树提供三种套餐选择，一居室6666元，两居室8888元，三居室9999元。以三居室为例，套餐中包括餐厅（一桌四椅）、客厅（三人沙发，电视柜、茶几）、主卧（软包床、两床头柜、三门衣柜）、次卧（双人床、三门衣柜）、书房（桌、椅、柜）。吴晟表示，这个价格可达同档产品的六五折甚至更低。

这个定价瞄准了追求性价比的大众市场，包括一线城市的年轻租房人群，让他们在买房前的过渡时期获得质优价平的居家体验。想把房子租个好价钱的房东也是潜在客户。链家网数据显示，配置好看好用的家具可以让同等房源的租金上涨10%。以一居室5000租金、精灵树一居室的套餐价估算，一年即可收回家具成本。

精灵树的低价来自三个方面优势。传统家具零售以实体店形式存在，成本高企，加上要保证经销商等中间环节利润，以红星美凯龙为例，最终零售价在出厂价的3.5倍。线上销售直接面向c端用户，也可以避免实体店成本。

精灵树计划自建电商，并进驻淘宝和京东。关于困扰电商的获客难题和高流量成本，吴晟则希望通过“为自己代言”的方式来解决。作为曾有出道经历的演艺界人士，他和天津卫视青年求职类节目《非你莫属》达成了三年合作协议，会以嘉宾身份持续曝光（每年104期），激发粉丝效应。这档电视节目也是聚美优品创始人陈欧在公众面前亮相，并发酵话题的平台。为此，精灵树团队中有从业11年的明星经纪人为吴晟对接综艺资源。

精灵树创始人吴晟

吴晟也希望借助公众平台教育用户，在网上买家具已成为划算和便捷的选择。《中国建材家居产业发展报告》数据显示，2014年中国建材家居行业规模达到4万亿，家居电商交易规模为1197亿元，渗透率只有8%，有50.7%的消费者因为网购家装商品不提供送货入户而直接放弃购买。如何挖掘剩下90%左右的增量用户成为行业的共同课题。

事实上，在困扰家具电商行业已久的配送和安装环节，市面上已有成长型的大件物流服务商出现，如“一智通”、“蚁安居”、“居家通”等——不同于生鲜电商和农村电商，家具电商的最后一公里已有较成熟的解决方案。精灵树也会选择外包这部分业务。

未来，精灵树还会深入供应链，对遍布国内各地的4万多家板式家具厂商进行整合，统一采购原材料（吴晟称他们选用的是采用E0级别环保材料，即国际最高标准）后输出标准、就近代工，这将进一步降低物流成本。

和许多强调设计的品牌不同，精灵树并未在此着力。为了争取被宜家教育得十分成熟的用户，他们选择了设计简洁的北欧风格。

团队方面，吴晟转行后，有过房地产销售经历，曾担任上市房企合生创展的营销总监，拥有地产商资源。采购总监余进波有17年供应链采购和10年家具设计经验，曾担任宜家家居华南采购总监，赫曼米勒亚太供应链负责人。设计总监唐政曾供职于欧业家具，从事外贸产品设计；产品总监李建国曾供职于雅帝家具，并自建过工厂。

精灵树已获得招商局启航的种子轮投资，目前正在寻求天使轮融资。

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