文玩珠宝是中国存在了千年的行业，同时也是一个万亿级市场，伴随中国经济的发展和民族自信的恢复，文玩珠宝为代表的国风文化迎来新的发展机会。但是，这个行业相对传统，信息不对称程度严重、线上化程度较低。据相关数据显示，文玩珠宝电商占比仅仅有10%，远低于30%的平均水平。随着在线拍卖和直播电商的兴起，有明显的线上化的趋势和空间。

葫芦兽于2020年9月底成立，是一家从女性用户切入的文玩珠宝电商渠道品牌。在传统的文玩珠宝市场上人群相对小众、信息不透明，同时销路受限于景区或是原产地。随着互联网、电商的迅速发展，文玩珠宝上线率大大提升，其交易额显著提升。但是传统线上电商以男性消费者为主，故而更多的销售渠道多以男性偏好为主开设。据葫芦兽调研发现，女性消费者在文玩珠宝这个领域中并非少数人群，而是目前女性更多的在选择线下消费。

创始人兼CEO徐坚钟介绍，目前女性群体的实力在线下渠道都已经被验证，她们有自己的独特审美和诉求。目前，她们更多的在品牌店铺购买，向熟人购买，现有的线上产品让她们觉得“水深，不敢买”。

徐坚钟表示：“这一行业的核心在于用户心智，不只是货品的交易，而是消费的全链路的体验。”所以在交易之外，「葫芦兽」还为用户提供了垂直的在线鉴定、二手交易、课程训练营等服务，以期让更多国人增强信心、提高审美。在感受传统文化的魅力的同时，敢于消费，放心消费。

葫芦兽针对女性用户，从选品、人货匹配、玩法、流量渠道等多方面打造差异化。其在创立之初就和全国13大产业带、数千个供应商达成合作，为消费者提供玉石、珠宝、珠串、茶叶等传统文化属性商品，在供应链和产品研发上建立自己的差异化壁垒。通过深度整合B、C端运营，「葫芦兽」希望抓住国风文玩产业交易效率提升的结构性机会，用新场景、新渠道、新内容推动文玩玉石行业的变革发展。

女性用户还有一大特点是更关注自身成长。针对这部分需求，「葫芦兽」还打造花艺茶艺、文玩鉴赏等传统文化课程。徐坚钟表示，创始团队拥有丰富的现有玉石珠宝玩家未覆盖的流量资源，新玩法、新流量是项目成功启动的主要原因。

同时葫芦兽还与多个大型女性社群渠道签订协议，为社群渠道的女性用户提供丰富的文化体验，实现垂直行业的出圈。以最先上线的产品之一福鼎白茶饼为例，水果口味升级+认知升级+社群传播的模式，就是团队创新之处。

徐坚钟告诉创业邦，同样是和田玉，男性消费者喜欢在电商平台看美女直播，购买外人看来甚至不美观带着皮壳的籽料，用来做把件或者吊坠。而女性会在微信群里聊各自的手镯饰品，然后求链接，最终在熟人推荐下，下单精致的手镯。例子的背后，是不同的人群喜好拥有不同的连接方式和不同的选品侧重。所以葫芦兽更加侧重社群、熟人推荐、个人成长等差异化

2020年11月，「葫芦兽」开发了第一版微信商城，APP正在开发中，目前用户可以通过微信搜索「葫芦兽」公众号进入商城。在文玩珠宝交易上，分为自营和商家入驻两种方式。徐坚钟透露，目前葫芦兽的商业模式采用收取渠道的入驻费和交易抽佣模式。对于商家入驻层面，葫芦兽采用“已合作的供应商推荐+多要素实名认证+业界口碑+货品审核”模式，进行审核，确保入驻商家品质。

「葫芦兽」将25-55岁女性作为核心种子用户，产品定位于500-1000元价格带。今年2月，「葫芦兽」正式上线，上线第一个月即实现百万元营收。

由于行业独特性，这一行业的从业者既要懂行业，又需要具备互联网经验，这样的团队本身很稀缺。目前葫芦兽团队规模已达数十人，其中研发团队可达50%。葫芦兽创始人兼CEO徐坚钟曾为百度PM、微拍堂高管、YY电商平台负责人，从0-1参与搭建年GMV500亿的文玩珠宝平台；COO袁初恋是连续创业者，全能妈妈俱乐部创始人、前小黑鱼电商项目大爆品负责人、YY电商运营和语音陪玩项目负责人；联合创始人刘松科是前微拍堂鉴定项目PM、YY电商招商负责人，深耕源产地，累计管理百万商家。创始团队在平台运营、投放、产业带、社群等方面有着极为丰富的资源和操盘经验。

融资层面，「葫芦兽」近日完成千万元种子轮融资，本轮融资由梅花创投领投，传统文化领域的供应链资本跟投。徐坚钟表示，葫芦兽将借助梅花创投在行业多年积累的经验和资源，2021年，团队有信心在线上线下全渠道取得进步，在线上建立“公众号+小程序+APP+内容平台”的近百万的垂直类流量矩阵，同时在线下开始布局品牌体验店，以触达更多消费者。

文玩珠宝渠道品牌「葫芦兽」以女性为核心用户，打破传统文玩电商信息不对称现状