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编者按：本文来自华商韬略，作者陈几何，创业邦经授权转载。

一群女人，在站满男人们的手机江湖里，巾帼不让须眉。

01 功能机”教母“

“一个拖拉机女工程师，跨行做手机，做出一个山寨机之王的故事”

荣秀丽至今也不后悔29岁时做的决定。

那一年，她辞掉做了10年的洛阳拖拉机研究所工程师的职位。如果当时她狠不下心，就不会有后来的“山寨之王”天语手机。

辞职的时候，研究所的所长执意挽留，这位所长在当时是中国百名年轻企业家之一，可荣秀丽觉得工作干着没劲。她对所长说：“你这么年轻就当上了正所长，我干到最后充其量是个副所长，没意思。”

打破体制内的工作，是现在大部分有名企业家过去最擅长的事，史玉柱、方洪波、王石等人都干过，都觉得工作一眼就望到头，没意思。有趣的是后来荣秀丽再回到研究所办手续时，发现那个挽留自己的所长，也溜了。

人们都说，体制内是深井，体制外是江湖。

荣秀丽出来后，去北京读了MBA，读完后找工作，很多企业都想聘她管财务、人事，但她全都拒绝了，转身就走进手机江湖，做起手机代理。

那还是上个世纪九十年代，BP机未消亡，芬兰最大的手机代理商百利丰打算进军内地市场，找到荣秀丽所在的公司做调研。荣秀丽当时就劝老板拿下百利丰代理权，因为她觉得手机会代替BP机。

结果公司给市场交了160万元的学费，1995年，荣秀丽与老板达成协议，把公司存货与百利丰的代理权都接了过来，外加160万的债，又去借了近500万元自立门户，做起了代理三星、北电的业务。

2002年，手机江湖野蛮生长。

这一年，诺基亚、摩托罗拉、三星等国外品牌垄断中国市场；荣秀丽也成立天宇朗通，从代理转向手机生产。

但困难接踵而至，首当其冲的便是手机研发。荣秀丽从硅谷请来了研发团队，但一年后，研发亏损高达8000万元。

后来她说，很多人说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井。于是她引入台湾手机芯片企业联发科，天语只需要做渠道与销售，将代理商的利润提到最高，进而让销量暴增，而研发则全都丢给了联发科。

这既是天语崛起的起点，也是其没落的重要原因——没有核心研发技术，成也萧何败也萧何。

不过，高光时刻的天语在2007年创下了1700万的出货量，占有率高居中国品牌手机第一，仅次于诺基亚、三星，荣秀丽也被多家网站评为“中国手机20年风云人物”。

一年后，荣秀丽以42亿元身家，位列胡润IT富豪榜第11位。

但功能机时代，迅速被iPhone终结。2010年，谷歌败退中国，荣秀丽在系统上看衰安卓、选择微软；与此同时，她最看好的海外事业部总经理卢伟冰又离开了天语。智能机战略上的致命失误，加上高端人才的流失，加速了天语的没落。

一边是以天语为标志的功能机出局。2014年，天语的手机品牌忠诚度只有3.7%；2015年，大家依旧能在线下商店看到天语，但已经不再有购买的欲望。

另一边伴随小米、华为等手机新贵的兴起，金立也推出了互联网手机品牌IUNI。对于这些智能手机对手们，荣秀丽是敬畏的，她曾说：“很尊重雷军推出手机，挺‘超人’的，他的选择，我不太有胆量；魅族，是我很崇拜的公司，敬佩其营造的粉丝氛围；华为是中国人的骄傲。”

天语现在做老年机的生意，最近还在京东上线了一款升降式摄像头的新老人机：天语LA1。

可荣秀丽依然活得肆意潇洒，她有一对可爱的儿女，一份属于自己的事业，天语这个品牌依旧被很多人记得。她也从来不认为女性企业家的成功比男性难，当然，她也没有因为自己是女性而被欺负过。

大学的时候，她曾连续三年勇夺湖南省高校田径短跑冠军。在手机江湖里，她也拿过冠军，而在生活中，她也是自己的冠军。

02 做最懂女性的手机

“这个曾被传言是传奇家电大佬陈伟荣妻子的女人，一直想做出一款最懂女性的互联网手机”

2002年天语成立的同一年，一个叫刘立荣的男人，创办了金立。卢伟冰从天语出走后，投奔的也是金立。

金立搞的互联网子品牌IUNI，其第二代掌门人，叫霜梅。

霜梅来自云南昆明，当过《南京日报》记者，也在IBM干过。2005年，她去了亿通科技。

亿通科技的创始人，是与创维集团董事长黄宏生、TCL董事长李东生并称为“华工三剑客”的原康佳董事长陈伟荣。

曾有相关人士对网易财经透露过，霜梅是陈伟荣的妻子。2005年，陈伟荣刚创立亿通科技，霜梅就加入并当上了总经理。

这个传闻没有人承认过，但也没有人否认过。

霜梅做手机的生涯，是从亿通开始的。2012年9月，业内举办了一场国内手机高管聚会，小米雷军、OPPO陈明永、金立卢伟冰、亿通霜梅都到了。

据说，当时雷军和陈明永两人感叹相见恨晚，表示小米和OPPO是差异化竞争。当然，这一点也不影响之后两家“打得火热”。

聚会后的一年，亿通多了一个主打女性手机的艾拉科技，“船长”正是霜梅；而金立则搞了个“以小米反小米”的互联网手机品牌IUNI。

2014年，霜梅在北京工体发布了艾拉科技第一款“最懂女性的互联网手机”——小艾Slim Note。

霜梅认为，女人是不管真实的，她们会利用自拍美颜功能，一厢情愿地去幻想自己有多美，而这是很多商业赚钱的原因，所以她看准了女性手机这个细分市场。

小艾手机还与当时女性用户最大的APP大姨吗、明星衣橱、美丽说等进行了深度合作。

但发布两个月后，霜梅一看数据，买小艾的竟然大部分是男生。究竟是买来送女生的？还是女性手机根本就是个伪命题？结果基本未知。

定位女性没有一炮而红，而金立IUNI首款对标小米3的U2，上市后半年月均销量不足1万台，总销量不到5万，刘立荣与卢伟冰都觉得是时候做品牌调整了。IUNI第一代掌门人何骁军的高性价比战略，显然不对刘立荣的口味。于是刘立荣选择了霜梅，试图把女性手机的构想融入到IUNI的男性定位中。

2014年10月，霜梅正式成为IUNI第二代掌门人，她说：“手机细分市场的空间很大，到目前为止还没有一款真正适合女人的手机。”

艾拉科技承担了霜梅第一次做女性手机的梦想，IUNI则承担起了第二次。

也许是有意识要规避与小米正面竞争，作为“米粉”的霜梅，主导女性手机发布后，还是喜欢玩小米手机。她还觉得小米4是精品，手感、三围、重量、视觉都让人兴奋。

可品牌转变的成本太高了，霜梅主导的首款IUNI产品i1，并没有得到市场的回应。有人在她微博底下评论说：“标错位了吧，IUNI应该是灰姑娘、后来者。”

她毫不客服地回复：IUNI从来不是灰姑娘，我们不会等待王子来拯救，我们自己就是王。甚至说，i1的手感比iPhone6好。

结果一个月后，她就离开了IUNI，女性手机的梦想也随之破碎，哪怕她内心还是不服气。

后来霜梅说，世界上女人贬值最快，比女人贬值还快的，是手机。

实际上，更加不值钱的是女性手机，这是一个伪命题。无论是做朵唯的何明寿、做美图的吴欣鸿、做小米的雷军，包括霜梅，都在这条路上摔过跟头。

跌倒过后，霜梅渐渐喜欢上了马拉松。她说，跑习惯了，其实10公里就是25首歌的享受而已，游刃有余后面是足够的汗水。

可微博底下还是会有人留言问她：您的艾优尼，以后还会有吗？

单从这一点来说，霜梅并不失败。

03 叫板苹果的科技女王

“一位敢和英特尔、乔布斯叫板的女人，书写出一个2000亿的安卓神话”

与荣秀丽、霜梅不同，王雪红是含着金钥匙出生的豪门贵女，她父亲是台湾“经营之神”王永庆。

1958年出生的王雪红，15岁就被父亲送到了美国，在旧金山一个犹太人的寄宿家庭里长大。

在她最初的人生规划中，未来要成为一名钢琴家。可就是这样一个充满艺术感与文艺气质的人，毕业后却做出了从商的决定。

她不想要父亲一分钱，一直想摆脱“王永庆女儿”的标签。于是，她最初只在台塑工作一个月就离开了。而她的初创资金，是抵押了母亲留给自己在台北的一套房子后，向银行贷款的500万新台币（约118万人民币）。

1988年，王雪红买下快破产的芯片公司威盛，开始直接与英特尔硬刚。大家都嘲笑王雪红不自量力，英特尔有8万精英，威盛只有不到3000员工，一个是大象，一个是蚂蚁。但王雪红不畏惧，她是虔诚的基督教徒，淡定地表示：“神的眼中，小蚂蚁和大鲸鱼地位一样。”

在王雪红的主导下，威盛一度发展得让英特尔都忌惮。在获得X86架构授权后，威盛成为全球第一家拥有CPU、GPU、芯片组的公司。巅峰时刻，其芯片组市场份额高居全球的70%，被誉为“台湾英特尔”。

威盛的崛起，引发了一场与英特尔旷日持久的战争。有段时间，威盛只要发布新品，就会被英特尔告上法庭。为此，王雪红跑了上百场听证会，疲于奔命。

王雪红一边不屈不挠抗争，一边着手拓展新的领域。很快，她盯上了手机。

1997年，亚洲金融危机爆发，王雪红联合卓火土、周永明逆流而上，创办宏达电子（HTC），注册手机公司多普达，以代工厂的身份进入手机领域。

2002年，微软发布了Pocket PC Phone Edition操作系统。当时，很多人还在观望，王雪红抢先一步做出了PDA样品，打动了比尔·盖茨。同年，两家就合作发布了全球第一款基于微软系统的智能手机O2 XDA。

但王雪红并没有死抱着微软这一棵大树。

2006年，HTC正式推出自有手机品牌HTC touch；2008年，又顺势加入谷歌阵营，并推出了全球的第一款安卓手机T-Mobile G1。

王雪红向来是个敢于挑战强权的人。HTC一次尾牙大会上，她毫不讳言要挑战苹果：“他（乔布斯）的观点可以改变全世界的人，每一个人都跟着他走，但是我不认同。”

就这样，王雪红不但是英特尔的眼中钉，又成了苹果的头号大敌。

当年的HTC，也确实有这样的底气、豪气。

依靠机海战术和运营商铺量，王雪红率领HTC大杀四方。2010年，HTC手机出货量达2460万部，占全球出货总量的8.3%；特别在美国，HTC一举超越苹果，成为美国最大的智能手机厂商。

2011年，HTC全球市场份额继续攀升到9.1%，销量达4300万部。

这一年，HTC市值达335亿美元（2000多亿人民币），超过诺基亚。王雪红也在福布斯亿万富翁排行榜上，以68亿美元的身家碾压郭台铭，成为台湾新首富。

乔布斯自然不会坐以待毙。2010年，苹果控诉HTC侵犯专利，要求在美禁售HTC的全部手机，从此拉开了与HTC生死鏖战的序幕。

一流企业卖专利，二流企业卖产品，三流企业卖力气。微软和苹果都很喜欢打专利战，只不过前者想要的是专利费，后者是要争夺市场。

所以行内人都说：微软要钱，苹果要命。

苹果与HTC的争斗，实际上是苹果与谷歌的战争。苹果是想让安卓阵营里的厂商，脱离谷歌，削弱甚至摧毁安卓的力量。而安卓阵营里，HTC发展最快、也最年轻，所以苹果选择了它。

官司阻碍国际市场的另一边，国产手机品牌“华米ov”等冒头崛起，也让HTC江河日下。2012年HTC北美市场占有率从24%暴跌到6.2%；到2013年，HTC的全球市场份额仅有2%。

即使王雪红亡羊补牢地学习国内厂商，邀请王力宏、五月天等明星代言，HTC也是大势已去。就像雷军说的：“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的。”

HTC的致命点在于，高端打不过苹果、三星，中低端又干不过小米、华为，营销还跟不上节奏，并且没有生态产业链围成护城河。

屋漏偏逢连夜雨的是，威盛与英特尔的对决也迎来终局：2015年，英特尔用80亿新台币（约2.5亿美元）收购威盛旗下的威睿电通，拥有了CDMA专利授权，实现芯片全网通。而王雪红以事务繁忙为由，辞去了威盛董事长的职位。

2017年，随着谷歌宣布以11亿美元收购HTC手机业务，王雪红与HTC的章节也黯然落幕。

粉丝们自然不愿接受这种结局，他们自称为“火（H）腿（T）肠（C）”，叫王雪红为“雪姨”，更赞成“生子当如孙仲谋，生女当如王雪红”的说法。

王雪红则比较风轻云淡，她有句名言：“我的一切都是神的，我已经很满足了。”

王雪红带着HTC做出了手机界镌刻的多个第一，她的商业思维与杀伐决断突显无疑，她的征战履历虽败犹荣。

04 霸道女总裁

“格力做手机，分分钟灭掉小米”

董明珠比王雪红，多了一份“韧劲”。

小的时候，董明珠想当老师帮助别人，后来又想当军人来保护人，她觉得这样很伟大，也很崇高；年轻的时候，董明珠就开始拼命，每天只睡5个小时；中年的时候，她去格力做基层业务员，凭借死缠烂打的韧劲，40天就为公司讨回了债款，得到了当时的总经理朱江洪的青睐。

1995年，董明珠成为格力的销售经理。当时的员工对她的评价是：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个——自己的原则，自己认为对的。

她从不畏惧谁，做手机也一样。

2013年，董明珠在央视年度经济人物典礼上，与雷军进行了一场火药味十足的对话，还问现场观众有多少人用小米手机，结果只有2个观众吱声，于是定下了著名的10亿对赌。

董明珠不但要做手机，还公开挑衅说，“格力做手机，分分钟灭掉小米”。

后来，那个赌局董明珠赢了，但董明珠给了雷军一个台阶下：这场对赌本身没有意义，一个是实体经济，一个是互联网的轻资产，两者没有可比性。

不过，董明珠做手机很大程度上是“项庄舞剑，意在沛公”。

做手机之前，格力电器已经遇到危机，其2014年年报显示：格力实现1400亿营收，逆势增长16.6%。但2015年，格力的营收只有1005亿，骤降28.17%。

如何打破天花板，成为格力空调心头的坎。

自从2012年从朱江洪手里接过格力，董明珠就说了要再造一个格力，实现5年2000亿的目标，所以需要找到空调之外的增量。与此同时，家电领域竞争升级。自2007年以来，格力与美的围绕技术专利、商标等发起的互诉案超过10余件；2020年7月，因中国移动招标项目，格力与美的又撕了起来。

做手机，是董明珠基于建立格力生态平台的通盘考虑。未来一定是一个由移动互联网、物联网构建的智能家居时代，借助手机打通线下智能家居市场，是格力发展的重要一步。而早在董明珠之前，海尔就上线了自己的品牌手机，也是旨在为移动互联智能家居时代做好准备。

所以，尽管格力手机销量惨淡，董明珠也没有丢掉这个业务，因为5G时代到来，说不定还有再次冲击手机市场的机会。2019年3月，董明珠在接受采访时表示，格力手机会跟上5G和柔性屏的大势，并在折叠屏手机上拥有专利。

董明珠也从不服输。在一档访谈节目上，董明珠表示：有人说我做手机，明天就能做到一千亿，你们真把董明珠看成神了，我没那个能耐。但我有一个能耐，每做一个产品，就要做到最好。

所以，她从来不认为格力手机失败，反而觉得做的很好，虽然量不大，但是她不以量来认定，而是让每个人用完以后不后悔。

2016年第二届中国制造高峰论坛上，董明珠现场表示：格力手机世界第一，这个第一不是销量而是品质。说完，她就把手机摔到地下，并反问道：我今天可以把这个手机从两米摔下去不会坏，你们敢摔吗？

这一幕似曾相识，2011年小米推出小米1的时候，雷军也摔过手机，以此来反驳山寨的说法。

中国建材集团董事长宋志平很欣赏董明珠，他曾在演讲中说：“过去我们学习美国的亚科卡、日本的松下幸之助、韩国的金宇中，学香港、台湾的企业家。但是今天，我们有了马云、董明珠、刘永好这样的一大批优秀的企业家。这是我们最值得骄傲的一点。”

05 战斗还在继续

手机产业，至今还是属于男人的江湖。

放眼望去，现在做的好的中国手机厂商，掌舵者都是男性，比如小米雷军、oppo陈明永、vivo的沈炜、华为余承东等。

结果就是，做女企业家难，做手机的女企业家——更难。

但女性企业家并不弱，除了典型代表董明珠外，还有老干妈陶华碧、手机玻璃女王周群飞等等。

在马云眼里，女人更是能顶半边天。他曾在“世界女性创业”论坛上说，生存下来的最好的企业，基本上都是女性占大多数。而在阿里巴巴，在30位合伙人里面就有9个是女性。

“瑞典女人要工作，但不用看孩子；日本女人要看孩子，但不用工作。中国的女性往往既是承担责任的母亲，又是创业者，非常不容易。”马云坦言，自己很敬佩女企业家，商界是离不开女人的，他甚至说自己下辈子想当个女人，生两个孩子。

而一个大趋势是，女性企业家越来越有影响力，中国女性企业家也正以惊人的速度崛起。

今年3月初，福布斯发布了全球亿万富豪榜，中国内地有30位女富豪上榜，成为女性富豪数量世界第二多的国家，仅次于美国。

对于这些做手机的女企业家来说，她们在手机领域征战不息、从不放弃，巾帼不让须眉。这种奋战到底的精神，也是所有企业家的一个共识。

就像过去十多年，包括万科王石、搜狐张朝阳等企业家们前仆后继去挑战珠穆朗玛峰、北极南极等极限之地一样。

王石说：山就在那里，从未远离；峰永在心中，不言放弃。

也许手机领域，就是女性企业家们想要挑战的一座高峰，总有一天，会有人伫立山顶。

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中国没有女版乔布斯