首发| 融资数百万：她掘金商用音乐 8个月做到曲库300000首 营收数百万

记 者 | 刘小倩

编 辑 | 吴晋娜

关掉BP，童小言内心的疑惑感并没有减少。“音乐人是不是过得不好，要不然怎么会有这么多音乐人想要创业呢？”童小言此前投资了一个位于上海市区的3000平方米IP孵化器，主要为文创类项目提供加速服务，因此每天都会收到许多BP。

其实童小言内心早有答案。她硕士毕业于台湾政治大学MBA，曾在世界顶尖商学院法国巴黎ESCP-Europe留学。随后她由畅销书作家跨界成为音乐作词人，签约太合音乐集团。

关于音乐人作品变现的痛点，她十分熟悉。

就上游而言，内容创作人者靠音乐生存不容易，版权也难以得到充分保护，变现难。

在下游， B端企业购买版权音乐路径主要有两种，一是国内固定的工作室，二是国外渠道。但两者弊端明显，前者可选性少，效率低下，风格单一，前期需要花费大量时间和工作室沟通，费用不透明；后者歌曲权属不清晰，有潜在侵权风险，且非母语界面，有些甚至需要翻墙购买。

在童小言看来，版权保护是大势所趋，消费者为内容付费的习惯也渐渐被培养起来。

童小言（中），吴健成（前右）

资深音乐制作人吴健成Jason Wu让童小言找到了方向。吴健成出生于中国台湾，在20余年的创作生涯中，累计制作音乐数量达千首，曾帮林俊杰、陈奕迅、蔡依林、吴克群、金莎、汪苏泷、阿信等众多音乐人进行音乐制作及编曲。

童小言与吴健成已有许久未联系，2018年底，对方突然发给童小言一份BP，并向其表达了想做一个平台的想法，将音乐人过去的成品音乐、BGM等放在这个平台上，主要针对B端用户进行销售。

童小言做了国内外市场调研，理出商业框架，觉得天时地利人和。于是，二人决定一起创业。

他们想做商用音乐的生意。商用音乐是指广告、游戏、短视频、电影、电视剧、动漫等媒介渠道使用的音乐作品，通常是已完成、有版权，且用作商业领域的音乐作品。

这样的模式在国外早有验证。童小言表示，在美国、澳大利亚等国家，随便问一个圈内人，大家都知道该在哪里去找商用音乐平台。但国内，商用音乐市场仍旧是起步阶段。

不过，这一部分的国内市场前景却值得期待。仅就广告领域而言，我国去年数字广告预算规模达到4580亿元，预计2023年投入预算规模将突破9000亿元。

2019年4月，奕颗贝壳商用版权音乐平台www.musiness.vip上线。奕颗贝壳musiness.vip试图将众多有版权的音乐聚合在平台上，并将其变现，打造音乐IP孵化生态社群。

为了能够吸引到更多的内容供给，童小言的策略是先与中国台湾的知名音乐公司达成合作，批量拿下版权。等到这些大公司入驻后，个体音乐人或者工作室会自发跟进，成为平台“卖家”。

跟音乐人谈判与跟商业人士不同，音乐人更注重感觉。由于中国台湾的音乐公司起步较早，已有多年沉淀，而童小言又曾在中国台湾念过书，这便拉近了二者之间的距离。再加上音乐作词人的身份，更是给奕颗贝壳musiness.vip开了绿灯。

成立8个月，奕颗贝壳musiness.vip已聚合了知名版权音乐公司 MIB MUSIC、美国数百家著名OP曲库、中国台湾第一家上市柜音乐公司金革音乐（含班得瑞等世界名曲）、太合音乐集团、中国台湾第二大BGM平台MusicTime，以及华人地区著名的流行钢琴家Pianoboy（含《the truth that you leave》）等超30万首正版配乐曲库。

“我们自有版权音乐超2万首。”童小言强调。

虽然站在了巨人的肩膀上，有资源效应加持，但这与奕颗贝壳musiness.vip的商业变现能力分不开。童小言回忆，起初，这些公司也只是交付了大概几万首音乐让童小言团队去尝试，但实验效果非常好。

不到3个月，她就为音乐公司带来不错的额外收入。使得音乐公司不仅从交情更从商业能力角度考虑，愿意把音乐授权给奕颗贝壳musiness.vip，有些甚至签约十年、独家。

奕颗贝壳musiness.vip网站主页截图

拿到音乐版权后，奕颗贝壳musiness.vip平台利用AI、大数据，从风格、乐器、情绪、场景、长度等五大方面对音乐进行自动贴标签与分类。在每一个大类下，还会有许多标签。以风格为例，具体包括史诗、流行、嘻哈、古典、民乐、轻音乐、中国风等。这些标签可以帮助用户快速找到自己需要的音乐。

据童小言介绍，平台上每一首音乐都有特定的编码，任凭如何剪辑，都不会消失，可通过技术进行确权和侵权追踪。

在盈利模式上，与以往单首用于广告片的BGM授权付费近2000元不同。童小言推出了订阅模式，199元一个月的黄金会员，可以下载5首歌，用于广告片/宣传片/短视频等，且这些音乐是“随片永久”授权。“在未告知的情况下，我们承诺不会自动续费。”

除了曲库订阅会员，音乐授权、音乐定制、音乐IP相关活动等都是奕颗贝壳musiness.vip的营收来源。截至2019年12月，奕颗贝壳musiness.vip累计营收达数百万元。

部分合作客户一览

近日，童小言透露，奕颗贝壳musiness.vip还入选了上海市虹口区科委“华为上海5G+VR/AR/MR创新中心合作”计划，将与华为技术团队展开合作。

明年，童小言打算在完善产品的同时，加大对外宣传。希望为有音乐、配乐、音效需求的用户提供音乐版权授权与定制服务，通过版权音乐和创作人的IP价值给使用者赋能，“让商用音乐的选择从未如此简单”。

校对 | 王子公主

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