【东哥解读电商】 “怎么学习实践小米、雕爷模式？”这是东哥接触到的很多互联网创业者，或者传统品牌，传统零售开口就在和我说的一些东西！有时候，东哥很困惑。小米是智能手机，它的MIUI让用户产于设计，是很正常的，但很多纯硬件的产品，怎么让用户参与设计？所以东哥今天要说一说，即使是模仿，其实别人所谓成功经验，恰好是坑你的陷阱！为什么有些不能学不能模仿？

榜样的力量是无限的，国外有OICQ，马化腾做了一个QQ；国外有ebay，马云做了一个淘宝；国外有Google，李彦宏做了一个百度。国外有个Facebook，王兴做了一个人人网。以至于现在国内VC投资圈看案子的时候，会习惯性的照着国外已经有的成功范例，到国内是否有类似的案子。如果没有，还要找些人来孵化一个，比如典型的像问答网站QUORA。比较于完全创新的东西，模仿已经相对成功案例的风险是最低的。如果你是创业者，你想融资，千万别说自己的东西，不仅国内没有，国外也没有，天下老子第一个。东哥以为大多数投资人是不大会敢兴趣的！

模仿，从产品形态，到商业模式，再到具体运营方式策略，对于中国的创业圈已经是非常普遍了。东哥今天说这个，并不是要批评模仿成功模式成功经验，没有自己的创新。模仿有道理，是因为“重复造轮子”是完全没有必要的。有人愿意用金钱用股份换取和东哥合作，不正是因为东哥在派代、腾讯、京东这些年沉淀的一些经验和资源，这样可以少走一些路。

凡客火了，很多传统品牌去模仿凡客！小米火了，除了各大手机厂商，以及各种产品都要学习小米模式！雕爷做了一个又一个产品，然后很多人看了之后，觉得雕爷说的真是有道理啊，我们也要这么做！

失败经验当成功经验学

最近一年互联网思维比较火，不仅仅有小米、雕爷这类的案子，还有黄太吉煎饼果子、马佳佳情趣用品、西少爷肉夹馍，还有大象避孕套这类在小众市场的案例。据我所知，以及据大家所知道的，其实有很多案例并不成功，至于某个阶段的成功，很大程度上是得益于短期炒作，媒体聚焦带来的销售短期快速暴涨，并不代表这个模式玩法就是成功的。而且事后也证明了，当媒体聚焦散去后，甚至一些负面评价接踵而至，业务甚至在下滑衰落。

东哥在腾讯、京东待过，也算是半个自媒体人，也亲眼见证一些不成功的案例，被作为成功案例公关宣传出去。外界大部分人是没有辨别能力的，根本不知道这些项目其实运营并不成功，只是为了忽悠下一波商户参与，而故意夸大其词的，即使是有一些业绩，也是因为给了很多资源强推的。当然我说的不只是腾讯、京东里如此，因为有很多朋友在百度、阿里、小米，其实情况也差不多。比如天猫淘宝会说双十一有多少多少卖家卖了多少亿，但天猫淘宝从来不说另外80%卖家卖了多少。就算是卖了很多的卖家商户，又压了多少库存，而每年又因为双十一倒闭了多少商户卖家。

你看到的内容，都是别人想让你知道的内容，但未必是有价值的内容。一些被公关放大的失败案例，如果你们还要去模仿学习的话，只能是自己往陷阱里跳了！

成功经验的时间局限性

08年的凡客模式有机会，因为那会营销成本低，社会热点少，所以凡客起来后，引来的媒体关注度非常高。而现在，凡客所拥有的媒体各方面资源没有减少，运营经验应该是更加成熟了，但现在凡客想逆转当下的增长困境，却非常难。此一时彼一时，尤其是营销的东西，很多都是天时地利人和再加意外因素。即便它是有规律可循，但也只符合当时的一些情况。即便是同样的产品，同样的营销平台，营销工具，同样的人操盘，即使你加大了投入，也未必有当初别人的效果了。

成功经验的产品属性

当下模仿热中，莫过于小米模式了。智能手机是不同于其它商品，作为身体延伸的最重要组成部分，与我们个人打交道是最为频繁的工具。所以小米集思广益，让用户参与到MIUI的设计，改善用户体验，是非常合情合理的，但并不是什么产品都适合用户参与设计。因为智能手机更新换代，社会热点比较集中，所以各类话题讨论也非常热门，这个从苹果新手机发布即可以见证。但并不是什么产品，用户都愿意都喜欢去讨论。所以很多其他品类的厂商希望炒作一些话题的时候，用户并不买账。不是说方法不得当，而是用户对这类产品不感兴趣，这类产品不够sexy！我也相信也用不了多长时间，也不会有太多人去关心小米发布了什么新产品。

在互联网上打造自己的品牌不只是也有小米一个，比如不像小米那样操作的小狗吸尘器做的也很好，而从线下转到线上的骆驼做的也不错。从线下奢侈品寄卖转线上高端消费品电商的寺库网也很成功。如果要模仿，东哥建议最好找相同品类相同模式的品类或者产品去模仿，不然，只会东施效颦了！

成功经验的资源门槛

小米成功背后是一支平均年龄43岁，在各个不同领域都拥有非常深厚经验、人脉资源的公司。雷军互联网20多年，做过卓越亚马逊，管过金山；负责小米硬件团队及BSP的周光平，1999年获中国科学院声学研究所博士，乔治亚理工的博士，也曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。负责设计的刘德毕业于Art Center college of design，创办了北京科技大学工业设计系，并担任该系主任。其它就不一一介绍了。

最重要的是不差钱，雷军本人创业时就身价几十亿，还有风险投资投钱。这是很多创业者，以及中小传统企业转型时就不具备的。任何商业尝试不是一蹴而就的，中间会有很多试错，如果没有足够资金支持，可能就在眼见就成功的时候放弃失败了。

这些东西，怎么学，怎么模仿？无从谈起。

成功经验的意外因素

还有一些就是偶发性的因素，小米成功了，真的要感谢华为！

定位在1000-2000的智能手机，最早是华为而不是小米。在之前长期秘密筹备，华为与google深度合作，2010年9月时任华为终端CMO徐昕泉在柏林发布了“IDEOS”品牌（诙谐的说法:”爱的要死”），定价150美元的，类似于iPhone用户体验的智能手机。当年在美国卖了200万台，欧洲非洲200多万台，全球出货大概是在500多万台。在某非洲国家，据说占据了当地智能手机70%市场份额，是当年最为成功的智能手机品牌！IDEOS后续还分化出来了X1,X3,X5,X6四档产品，大概是有学习宝马系列的意思，到2010年底已经形成了IDEOS品牌家族。

在移动互联网驱动的智能手机时代，所以最早看到且把握到安卓机会的可不是小米。小米发布第一款手机已经是2011年的事情了。但是2011年，华为自己推倒重来，把IDEOS品牌给灭了。而在小米1发布的时候，华为同期发布的新产品，同等配置情况下，定价又高于小米，实际上是帮小米抬了轿子。另外强大的竞争对手苹果和三星，基本上所有精力在线下。而国内其它中小手机品牌，以为走的经销代理制，基本不怎么做线上，到了2012年的时候，很多品牌的天猫旗舰店还是由代运营做的。等到这些品牌反应过来的时候，小米已经做大了！

简单的总结，过去四年里，小米最强大的对手华为犯傻内耗瞎折腾，而苹果三星无视，其它中小品牌无力。现在很多人想模仿小米，当下的环境下可没有那么多犯傻的竞争对手。

学我者生似我者死

说了这么多，只说一句话，失败的经验不要学，而就算是成功经验，都有它天时地利人和，以及意外的因素，模仿要慎重！尤其是小米模式，理念上是可以学习的，但具体的一些玩法和操作思路，我是很不赞同去模仿的。

齐白石有句名言“学我者生，似我者死”，大概的意思学习他的风格的人会比较有前途，但是完全模仿他的风格的人只有死路一条，意思就是说要学习他但是不能生搬硬套地学！可以学小米理念，但不要谈必小米模式，更绝壁不要学习小米的具体手段。否则，你连怎么死的都不知道。

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警告创业者：小米模式，学我者生似我者死