AA投资 · 王浩泽：成为投资人之后（一篇朴实的文章）

当投资人不讲道理，讲故事

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题图：AA投资创始合伙人 王浩泽先生

素材参考|专投会、新浪微博

投资人说（touzirenshuo）编辑作品

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成为投资人后的感悟

在创立AA投资之前，我创过两次业，也做过FA。之前做投行的时候，每年做几个项目，每个项目基本上三千万以上的融资额，收三到五个点的现金，有些转化成股权，再跟投一些项目，每年能有几百万的收入，也不算太高。

但是日子好像过得很逍遥，每周都会打打高尔夫，喝喝茶，这种生活很舒服，但这对我来说，已经没有更多的挑战。于是，我觉得要干一些自己想做的事情，所以我选择了去做天使投资，但成为天使投资人之后，感觉这跟我事先的想象有很大的一个差距。

现在我是这样的，每年都会有7000~8000个项目找到我，每天都会有30~40个项目在我邮箱里躺着，一周一百到两百个项目。10%项目我们会约出来面聊，另外，我还需要和LP、基金去打交道去沟通，看看他们有什么样的投资想法。

在此期间，我有一个很大的感悟：千万不要抱着捡漏的心态去做投资，玩过文玩的朋友都知道，抱着捡漏的心态去找宝贝，你基本上5~10年都捡不到。

在我看来，投资人其实是创业者背后的创业者，我们需要通过创业者的成功来实现自己的价值，所以，我经常会让自己站在创业者的立场去思考问题。

每个企业在不同阶段需要的投后是不一样的。企业处在天使轮阶段，产品刚刚上线时，需要帮忙找到种子客户，需要帮助企业去招优秀的人才，搭建各种资源以及解决法务方面的问题。

越往后期，投资人对企业的帮助相对来说就很有限了。能帮助企业的能力从10%提高20%就已然是很不错的成绩了。因此，在我看来，天使轮的投资人，才是真正影响到企业是否在未来有很不错的发展，这是个打基础的过程。

我投资的项目相对会比较少，因为我们只投资具有A级独角兽潜质的或者上市潜质的公司，对于没法横向扩张的细分领域，我们一般是不投的。

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打破不成文的规定

投资是件很苦很累的事情，我们往往不再是为了单单去挣钱。之所以，能让我坚持做下去的有这几个原因：

第一、做天使投资，每接触一个项目都会有新鲜感，对我来说是件很好玩的事情；

第二、当你投了某些企业时，你看着他们成长，这就像看着自己的孩子慢慢长大一样，会有成就感；

第三、我投的项目很多都是企业服务，这满足了我一个野心，改变一个行业的发展，为这个行业输送一套执行和管理的方法。

投资圈其实有一些不成文的规定：一般90后太年轻的创始团队是很少有人投的；60后年龄比较大的创始团队也不投，主要害怕这样的创始团队人员精力不够；公司存在的时间比较长的，5年以上的公司也很少再有投资人或机构愿意投；

但这一切对我而言都不成立，我更愿意反常识的去投企业。比起这些，我看重的是被投企业背后的能力而不是背景。另外，我自己也有一个投资的心法，当我在这个行业内还没有任何名气的情况下，企业主动找到我来融资，我不会去投，道理很简单，好的企业是需要有名的投资人或机构去投的。

*图为，王浩泽先生与好友薛兴华先生

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我的投资故事

我有个朋友叫老薛，有一次，他问我如何去做企业服务？因为他打听到，我在企业服务投的还不错，所以我们当时聊了两个多小时，因为我当天还有其它的安排，最后他将项目的详细资料发给我，我晚上回去看了之后，觉得这个事儿非常好。

再之后去南京，我和他深度的聊了聊，那时候他在南京一个小的破别墅里面，几个人在里面做开发，没有产品，没有客户，只有他和他几个程序员。

但当时我们判定薛总与他的团队能够有机会做出好的产品，能够有机会攻下这个市场。在什么都没有的情况下我们就进行了投资，事实证明，最终他也取得了很好的成绩。

还有一个叫投兜行企业，去年的时候拿了创业家黑马大赛的一等奖，但CEO只是一个92年的小姑娘，对于很多投资人来说，年纪太小的创业者，一般很难拿到融资。但我记得当时我们一起在后海的一个咖啡厅，我跟她只聊了1小时的时间，回去跟我们的投资团队聊了一下，前后差不多三天的时间，在他们当时还没有客户、产品没上线的时候，我就给了他们一笔钱。

因为在我看来，这几个小朋友无论思路、想法都是很新颖的，并且做的很不错，他们对行业的理解，远远超过了很多行业内很资深人的理解程度。所以好的项目一定要想办法找到气味相投的投资人，你们彼此都能相互理解。

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系统性的思维方式

我最近发现在中国创业从某个角度来说是很幸福，为什么这么说呢？

大一点的生意基本在创业初期就能找到美国对标的原型，无论是淘宝、京东还QQ与微信等，一个好的idea都可以通过系统性的思维方式去优化。

首先对于不同行业应该学习的对标公司是不同的。在技术型的公司方面，国外领先我们5年甚至更长，所以对标的原型有可能已经上市了，这种情况下，我们可以研究这家公司的招股书和各种研究报告，这是最方便快捷的一类方法。

对于2C的生意来说，国外领先时间就短的多了，但2C这块的技术壁垒也就更低，比拼的更多是市场先机与快速试错的能力、执行力。对于这种新兴的公司可以通过crunchbase等网站查询不同细分领域，最近拿到融资公司的信息，然后看对标公司的网站和相关视频快速了解，当然如果官网没有视频的话就去YouTube搜索一下。

还可以看相关的行业网站或美国的一些科技媒体、博客关于这个行业和公司的相关报道。最初，选择创业方向当然首先是CEO和团队的能力要相匹配，团队永远在创业初期重要性是排在第一位，当然其它问题也必须要考虑到（市场是否足够大，向上的还是向下的，潜入者有哪些，是否站在了巨头的核心方向上，怎么打败他们，这些都是需要在选创业方向时需要思考的问题。）。

接下来方向选好了，要考虑的就是本地化与落地实施方面。对于对标公司的产品功能方面，有些是比较容易抄，可以一上来先完全复制，有些产品功能或者产品线太长，那么就先抄基础功能。但是更为重要的是，之后适应中国市场的部分。无论是2B还是2C，包括外围的商业环境、人文法律环境，中外都有很大的区别。

但这个时候你需要重点考虑的，就是抓住用户的痛点，贴近客户，换位思考，一次不行迅速转换小方向，还有商业模式、利益的流转模式。客户能够从你这里得到什么，付出多少的成本，是否满足他们的核心需求，如果已存在的市场相似细分领域客户的转换成本与动力点在哪里。

初期来说选择大的方向，基本就可以这样考虑。切记思维的懒惰其实有的时候比执行的懒惰更致命，考虑创业的时候努力培养自己的系统性思维，正反推导，逆向思维，换位思考。

大部分人创业的时候是盯着国内有哪些公司做了什么，可能有一个点子会在某些方面比现有公司做的更好就去创业了。拿爬山为例，就算你超越了香山，也很难达到泰山甚至珠穆朗玛的高度，所以，这时候视野放的更广一些，看看美国的行业和公司会有不同的想法。

*图为，王浩泽先生与他的合伙人成妙绮女士

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做自己力所能及的事情

分享一个笑话：有几个哥们儿想注册一家公司，因为他们都觉得自己的能力很强，于是，大家想了一个名字，考虑到大家的能力都很强，所以干脆叫做能力公司，最后去注册公司名的时候，下来的是能力有限公司。

这虽然是个段子，但也表明了，其实每个人的能力都是有限的，包括我们这些投资人。当你想投一家成功的公司或做一家伟大的公司，前提就是你需要认清自己，然后找到可以互补的搭档一起干。

拿我自己来说，我在这个圈子内还算是年轻，但我需要清楚自己最擅长的事情是什么，最不擅长的事情又是什么。我给自己定了一个目标，要在未来的三年里做好一个大方向，投出10家到20家的上市公司就足够了。

我自己也有个原则，很多事情，只有当我有了底，跟其他的投资人有了不同的方法，我才会去做这件事情。每个人的能力都有限，越是觉得自己能力强的人，失败的概率就越大，所以做一些力所能及的事情就好。

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