演讲｜宫云

笔记｜笔记侠朱俊杰

编辑｜笔记侠

根据宫云在“俺来也”青春创业营夏令营的演讲整理，经授权发布。笔记侠为活动笔记唯一合作伙伴，转载务必联络柯笔（微信号：kezhou20）。

人物名片：

宫云，上海乾道嘉信股权投资管理公司执行董事

一、现实的残酷

我给大家讲一个故事，通过这个故事来讲我们的创业。我今天的题目本来是叫《风投为什么选择你》，但现在我想把它改为《我为什么选择你》。因为，每一个风投，他们判断的标准，选人的标准都是完全不一致的。所以，我今天想以一个非常开放的思维来告诉大家，我会选择什么样的创业者。

无论是昨天还是今天，很多老师给大家分享了很多的干货，这里面有梦想、激情、迭代、创新，也包括市场、营销、技术、如何设置公司的股权、怎么做公司的管理，有了满满的干货。我今天不和大家讲这些内容，我主要讲两点，一是残酷，二是忍耐。

我为什么这么说？从2005年开始，我做创业投资，到现在为止10年，我一共和275个创业团队有过非常深入的沟通和接触，这10年来我一共投出去了21家，投资金额100万到600万不等，这21家到现在为止，只有2家让我赚到了钱，还有4家是处于非常好的良性发展的道路上，一定会让我赚到钱，比如：“俺来也”，我相信老孙一定会让我赚到大钱。

然后剩下的15家，我就觉得非常残酷，有10家已经消失了，另外还有5家正走向快要消失和即将消失的路上，会被他们的竞争对手吞噬掉。所以，我今天要讲的是一个非常残酷的话题。

我要讲的故事发生在我们近代史上，关于蒋介石身边的红人戴笠老板的故事。戴老板当时手下有军统四大杀手，其中第一大杀手叫陈恭澍，这个陈恭澍在当年可以说是一个震惊海外的刺杀和暗杀效率最高的杀手。有一次，戴笠把陈恭澍叫到自己办公室来，说要暗杀一个人：吉鸿昌。吉鸿昌是一个历史人物，共产党说他是抗日英雄，蒋介石说他是一个残暴的军阀。

大家也看过很多电视剧和很多电影，你们觉得要刺杀一个人的时候，首先需要做什么？比如，是不是需要找一个高大上的地方，把人召集齐了开个会，布置任务，然后在吉鸿昌住的地方四周布上狙击手，三下五除二地就把他给干掉了。你们觉得现实的情况会是这个样子的吗？

还有人说是查作息时间，其实都不是。他是先找人，他要找吉鸿昌在哪里。陈恭澍曾经也这样先问过戴老板：“你让我刺杀没问题，你先告诉我吉鸿昌人在哪儿。”戴老板说：“老陈啊，吉鸿昌在西北做军阀，他可能在北平，也可能在太原，也有可能在天津，要不你就自己先找找吧。”

当时陈恭澍一听，我去！你这不坑死我吗？北平、太原、天津每个地方都相隔那么远，你叫我去杀个人，你连人在哪儿都不知道，不就是在坑我吗？可戴老板说，现实情况就是这样的，你必须先把人找着。

在那个时候，找人可不像现在那么容易，现在我们的网络、通讯设施那么发达。今天上午说要找一个人，下午公安局应该就可以帮你找出来了，不管你在哪儿。但那个时候的通讯设备实在太不发达了，即使是戴老板，想找个人也根本就找不到。

就在这样的情况下，陈恭澍带着任务灰溜溜地来到了北平，他首先是通过自己的的表兄去找黑道上的人物，再去找工部局的人，就找人这个事儿，磕磕绊绊磕磕绊绊，一找找了6个月。

大家可能觉得奇怪吧，这啥执行力啊，你是军统的人吗？还第一杀手，你连找个人都找了6个月，太苦逼了吧？可事实就是如此，在当时那个环境下，他是完全处于一个不知道自己该怎么办、孤立无援的过程，没有任何的资源可以去调用，简直是在一片黑暗中看不到希望。但就在这样的情况下，他还是找到了吉鸿昌。

找到吉鸿昌之后，大家认为刺杀的第二步应该怎么做？第二步，他去找枪了。大家一定又觉得很奇怪吧？大家看电影里，谁不是身上配两把枪，咔咔到了就打了。但我告诉你真不是，那时候他去了北平，北平那时候是军阀林立，国共对抗，还有日本势力，执行刺杀任务是不可能随时带着枪的。随身带枪有什么危险呢？北平那时候小偷特别多，很有可能一不留神就被小偷把枪给摸走了。这个被摸走的话，可是很可怕的事情。另外当事北平的巡警非常严格，整天在街上巡逻，一旦搜身，发现有枪是很麻烦的。

所以，这把枪，他没带。那怎么办呢？他又找到他表兄，问表兄借。表兄说，我这儿没有枪，要不我给你推荐个黑道的兄弟，你去买吧，然后他表兄给他介绍了天津一个黑道。陈恭澍没钱，只好用身上的怀表抵了。结果发现被坑了，买了好长一把冲锋枪。要是带着这么大的枪，还没到酒店门口，就被警察给带走了。陈恭澍这时没办法，钱已经花，又问表兄借钱。这次跑到沈阳，好不容易买到两把短枪。这时候3个月又没了，从开头到现在已经9个月没有了。

然后他找了个小混混，一起去搞刺杀了。他找到了吉鸿昌喝茶的地方，打开门就喊，谁是吉鸿昌？马上就有人起来，干吗？他俩马上就啪啪啪一顿乱打，把那人打死，然后马上鼠窜一般跑了。他跑了之后，马上给戴老板发电报：人已刺杀成功。第二天，看北平日报，上面写着“吉鸿昌遭遇暗杀，但侥幸逃脱，身边的助手被打死。”

作为军统第一杀手，这么高效率的人，第一次刺杀行动失败了。虽然吉鸿昌当时没有被打死，但是受了伤，被工部局接到了医院，戴笠买通了工部局的人，直接把吉鸿昌拉到了国民党的监狱里干死了。

这个故事到这儿就完了，不知道大家是否有看明白。陈恭澍他去执行这个任务的时候，他是什么都没有，茫茫大海中第一步该干什么都不知道，没有任何的资源，也没有人能帮他。创业，我告诉大家，就是从这个时候开始的。

二、我所看重的创业者

要创业，你们有没有做好准备？这是一个非常苦逼的一个过程，你的所有开头，都会是非常非常不专业的，也没有人帮你，你要自己想一切的办法走出第一步。如果你已经做好了吃苦的准备了，如果没有任何人帮你，你还是想创业，那我恭喜你，你就适合创业。

你没有任何资源与帮助，怎么做？先慢慢摸索，先起步，这个是我选择投资人的最关键的一个因素，就是你的性格承受力。你们可以看看陈恭澍最初的目标是什么？就是找人。他的目标很简单，这是第一步。所以，首先我要看到的就是创业者要有一个非常明确和简单的目标，把我非常复杂的任务分成一个个模块，分解成一个个步骤，第一步就是一个非常简单的目标，目标要越简单越好。

说白了，就是无论以后你有什么样的商业模式，有什么样的道路，前期一定要很简单。任何给自己设计非常复杂目标的企业，本身就是有问题的，创业不会成功的。

比如，大家都知道我们宝珠姐的酸奶奶酪是非常好吃的，宝珠姐她就给自己设置了一个非常简单的目标，就是卖奶酪，商业模式很简单，我做好，卖给你，然后可以拿到钱，这是非常简单的商业模式。我认为这个目标越简单越好，因为越简单才越能成功。她没有很炫的商业模式，她就是做一件事情，把简单的目标做到极致，把一件事做到了极致，这就够了！现在宝珠姐已经获得了一线风投的青睐。所以说，我认为创业者，你的目标一定要简单，商业模式一定要简单，越简单我越喜欢。

还是回到陈恭澍这个故事，尽管有那么多的艰难险阻，第一，不告诉他人在哪儿；第二，连枪都没有。但是他花了9个月的时间，还是做到了，为什么？因为他有彪悍的执行力，他从来没有因为他遇到了那么多的困难，他就不做了。他通过各种关系、各种尝试，硬生生地就把人给找到了，在那么一个通讯不发达的年代，在茫茫人海中找到了。他没有枪，他把自己的怀表、项链都给当出去了，又找了表兄借到钱，找到黑道的人买到了这把枪，这说明了什么？说明他有非常彪悍的执行力。我特别看中的就是：创业者有没有彪悍的执行力？当然有导师说创新思维，我不否认创新，不创新这个国家是发展不下去的。

但是让我们来看一下，我们中国现在最具有创造力的互联网公司是什么？BAT、360、小米，这个是大家都不否认的。那我们再来看一下，百度、阿里、腾讯它们做了什么创新？其实他们没有做什么创新。

阿里巴巴的对标企业是ebay，马云是充分借鉴和参考了ebay的模式，创造了伟大的阿里巴巴。但是我告诉你们，阿里巴巴的模式没有绝对的创新，它只是充分吸收了ebay的特点并在本地化上做到了极致。它通过微创新和微调整，做成了那么大的互联网公司。

腾讯的对标企业是谁？是ICQ。ICQ是1993年被创造的一个即时通讯软件。后来小马哥学习了他的创意，建造了他伟大的帝国，他很好地吸收了ICQ的优点，做了很好的本地化优化。百度，它的对标企业是Google，想必大家都很了解的。

为什么这些人没有绝对的创新，依然做出了一个非常伟大的企业？我告诉你们，这没有什么，就是一个彪悍的执行力。我们每做一个事情，把我们创业的目标分解成一个个模块，按照既定的流程，每一个步骤都想清楚，并努力地去做，遇到什么样的困难都不能退缩。我要的就是这样的创业者，我不需要你有太多的创新。

到现在为止，我看过那么多的企业、那么多的创业团队，我没有看到一个对我们的生活有绝对性变革性创新的东西。但没有关系，即便你没有一个变革性的创新，不会阻碍你的团队成为一个伟大的团队，因为只要你的团队有一个彪悍的执行力，你一样可以成功。执行力，永远是我最看重的。

我看中的最后一点是：你要有一个强大的内心。强大的内心是什么？比如陈恭澍。如果是你们接到戴老板的任务，没枪没人，很多人可能已经要崩溃了，觉得这太难了。但陈恭澍一点都没有害怕，虽然他也没有完全成功，但是最起码他完成了那么多的动作，他毕竟还是干掉了一个人，完成了这一系列的工作。他有一颗强大的内心，在那么多糟糕的情况下都没有退缩。

三、创业者不能轻易放弃

在座的所有人也有很多创业者，也有可能成为新的创业者，创业者其实是要付出很多的成本，第一，你以后不会再有更多的时间陪伴你的家人和朋友了。当你有你的团队，你在扛着他们一起走，这时时间就已经不完全是你一个人的了。就像庞浩说的，创业初期，你其实是在为你的团队打工。你牺牲你的时间成本，牺牲了和家人一起的时间。

第二，你可能心里会遭受非常多的折磨，因为你会遇到非常非常多的困难，遇到困难的情况下如何抉择？这是你会非常纠结的过程。

因为你作为一个创业者，你身边的很多合作伙伴是和你一起的，如果你失败了、没有成功，那么很有可能，你的那些创业者跟你一样不会成功，他们也把自己大好的青春和时间就这样损耗掉了。本来他们去打工也许可以获得更高的收益，但是他们选择跟你在一起，如果你就这么轻言放弃的话，那么对你的团队是一个最大的损害。

今天我们分享的故事，主要就是告诉大家，我挑选投资人的要求基本就是这样的：

1、强大的内心；

2、彪悍的执行力；

3、非常明确和简单的目标。

你们每个人都想创业，有很多正能量的情况下，我想让你们心情平静一下：你们是不是真的已经准备好了，承担那么多困苦和磨练？因为创业真的是非常地难。

美国的硅谷做过一个统计：民营公司创业，第一年死掉80%，第五年只剩下20%，到了10年以后只剩下4%，也就是说如果2005年我投100家企业，到现在只有4家还能够存活。大家可以看到这个过程是多么地残酷，你是否有强大的内心来准备接受和选择这一切？如果你准备好了，那么恭喜你，你有可能会成为下一个让我觉得非常兴奋的一个创业者。我的分享到此结束，谢谢大家。

问答环节：

1我是一名在上海金融专业大专生，在某些方面，可能知识要弱于本科生，我就希望老师您能给我们在上海读金融的大专生一点建议。

A1：首先，我说一下我不是学金融专业出生的，没有人说做投资一定要是学金融出生的。我告诉你，我本科学的是排水工程，研究生读的是法律，这两个专业和金融没有一毛钱的关系。我为什么做金融？这是因为我内心特别喜欢，所以，我在一个特别好的时间点，转行了。然后我特别努力地去学这方面的知识，特别努力地去利用我身边的一切途径去学习。

我可以告诉你，我的本科是在一所非常不知名的学校学习，我的研究生学校在上海也不算特别好。你不要认为你自己是学专科的就低人一等，没有任何关系，只要你喜欢，只要你认准了这个方向，没有任何的问题。我欢迎你到我这边实习。

2如果自己有一个项目，该怎么去拿创投，拿了创投后怎么利用？

A2：我觉得这个问题比较难回答，因为这在于看你的项目好不好？而投资人的判断标准又是不一样的。我只能这么和你说，如果你拿着一个东西来找我要钱的时候，首先，我告诉你，你不能只有一个idea，如果你只有一个idea，拿着一个PPT来找我要钱，我是不会理你的。

你要做的事情是：第一，你的团队已经有了，你已经把这帮人找好了；第二，你已经有了一定的基础，你不能一开始就只用风投的钱来做，你一定要先用自己的钱捣腾起来。你如果都不敢用自己的钱来捣腾，我风投的钱凭什么给你，相当于你创业玩的完全是我的钱，这肯定是不行的。

所以，你自己已经走出了踏实的第一步，等你走出了踏实的第一步以后，你有团队了，你有了一点的收入了，在这种情况下，我欢迎你来找我谈，到这时候，我给不给你钱，还要基于你的商业模式。

请大家一定要走出一个误区，有很多人都听了很多故事，比如一个绚丽的商业模式，一个漂亮的PPT，和风投公司谈了3分钟就拿到了钱。那种故事大部分都是扯淡的，最后能拿到钱的是极少的。

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以为靠绚丽的点子或漂亮的PPT，就能拿到钱？扯淡！