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会上，小影科技创始人兼CEO韩晟发表了《聚焦本地化，短视频赛道下半场的破局之道》主题演讲，以下为演讲实录。

我是小影科技创始人韩晟，我们创业时选择的是出海+短视频赛道，还蛮早的。我们觉得最大的挑战可能不是流量，是本地化。因为做本地化的过程中遇到了非常多的坑，也学了很多东西。今天，我也希望给大家分享一下我们在八年时间里对于出海、本地化的故事、坑以及反思，带给大家一些经验。

先对我们公司做一个介绍，我们是做视频拍摄、剪辑创作APP的，为什么想到做这样一个产品？因为我们发现2012年已经有不少年轻人去做游戏类视频，当时没有很好的剪辑产品，我们觉得这是很大的机会，所以有了小影的诞生。

从2012、2013年至今，我们经历了社交媒体快速发展的时代，视频正在成为一种重要的传播语言，我们也逐渐确立了自己的使命，希望能够用科技和创新赋能全球更多的用户创作和传播美好。我们的产品到了2020年，全球下载量突破12亿。

关于本地化，我想跟大家分享两点。在刚做出海的时候，我们的团队对于本地化认知还是不够的，我们的产品在全球上线的版本，除了语言做了一些本地化以外，界面包括功能基本上是一样的，全球没有任何的差异。

转折点是2014年，巴西世界杯来了。团队偶然想到我们是不是结合巴西世界杯做一些小突破，结合足球元素，我们对巴西的产品版本做了一些功能、素材上的优化，大概花了一周时间就将这个版本上线了。没想因为这个小小的版本迭代，我们的产品从巴西地区的两百多位排到了视频榜第一，当时我们非常兴奋。

也就是从这个时间点开始，我们的产品在一些重点国家，如巴西、美国、印度等地区，认真做好产品运营的本地化。

第二点是不得不提的本地化政策。大家应该都还记得今年6月，印度下架了一大批中国开发者的app，引起了很多出海企业的反思，包括我们也是。这件事让我们认真思考是不是真正把本地化做好了，无论是数据存储还是数据隐私方面，我们与当地政府以及当地监管的沟通是不是足够的，是主动沟通还是被动的。我们应该要更加敬畏当地这些法律法规，更好地主动跟他们打交道。所以在6月份后，团队做了一个非常快速的调整，后来我们也平稳过渡了中印问题，把产品继续给当地用户提供服务。

2020是很艰难的一年，也可能是未来十年最好的一年，出海其实和做国内市场一样，在未来十年挑战非常大，所以也会重新思考出海的战略。

我们有三个新的方向，第一点，移动互联网出海早已经历了过去的流量时代，而步入到了产品时代，所以我们要真正关注产品本身、用户本身。思考怎么样能为用户提供差异化服务，更关注用户不同的场景需求，给用户提供更好的服务。

第二点，如何把本地化做到极致，品牌很重要。我们需要把本地化的品牌改造做得更加极致，让产品真正占据用户心智，才能够在竞争中取胜。怎么突出品牌？我们现在特别关注对于品牌、社媒运营，这两块还有很大的提升空间。

第三点，未来十年在我们看来，唯一不变的就是变化。或者说对于一个团队来说，你的价值在于能否在不变中发现一些变化。对于一线人员而言，怎么才能保持敏捷性观察和行动，这是非常重要的。包括我们经常去学习，保持一种开放的心态，不断地去打造团队的一种认知和战斗力，这是非常重要的。

这也是我给大家分享的关于出海的一些经验，还有未来怎样能在出海市场把产品、服务做到更好的一些思考，谢谢大家。

小影科技创始人兼CEO韩晟： 聚焦本地化，短视频赛道下半场的破局之道

小影科技创始人兼CEO韩晟：聚焦本地化，短视频赛道下半场的破局之道