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真成伙伴企业「变衣科技」获近亿元融资，品牌升级为喜屏科技，打响中国广告市场最后一场战役
真成投资 2020.05.20 来源: 真成投资 热度: 312
变衣科技是一家物联网媒体科技公司。公司自主研发并拥有专利的物联网媒体设备，颠覆传统物联网的线下广告屏幕，实现线下广告线上投放，开创了线下广告的电商化、标准化投放的全新模式，。
变衣科技5月19日宣布完成了近亿元人民币的A+轮融资，品牌升级为喜屏科技，本轮投资方嘉实投资。此前的投资方包括真成投资、德同资本、广州日报，融资额将近2亿。真成投资于2018年9月参与了变衣科技的Pre-A轮融资。突如其来的新冠疫情令线下商业举步维艰，而那些依赖传统模式的广告公司尤其如此。传统电梯广告公司，例如新潮和分众传媒，无论是海报框架还是电视屏都需要人工更换广告画面，运营模式高度依赖线下运维人员，“小区不让进”成为疫情期间最大的难题，广告换刊受到阻碍，合同无法执行。如此一来，线下广告行业几乎要被疫情摧垮了，但是这次疫情是危也是机，此次疫情加速推动了传统广告公司数字化改造，因为这生死攸关。疫情期间，喜屏科技杀出重围，逆势融资，本轮投资方嘉实投资在过去的3年领投了京东金融、首汽约车、Go Fun出行、地平线机器人等十余个知名互联网公司，嘉实投资目前的总投资金额超过200亿元。嘉实投资以行业基本面作为投资判断的基石，科技为重点赛道。相比前两轮，喜屏本轮的科技属性加强，也是继真成投资、德同资本、广州日报之后的第四轮融资。巨头和VC都在布局线下流量，推动线下广告数字化，这可能是中国广告市场的最后一场战役。喜屏科技摸索出了一块蓝海市场——用自主研发的一款新型材料屏幕AIOT-LED屏去覆盖广阔的下沉市场。下沉市场人口占比超过7成，消费能力逐年提升，拼多多和趣头条的上市，蜜雪冰城们的迅速崛起，下沉市场蓬勃发展，消费潜力不断被挖掘，会有越来越多的品牌下沉，下沉市场也将走出越来越多的品牌，品牌下沉势必营销先行，喜屏是品牌下沉之战的排头兵。这块广告市场几乎还是空白状态。每个城市都有很多本地化广告公司，但是零散不成规模、标准化程度低、定价不统一，大广告主规模化投放受阻。喜屏科技为此设计了与众不同的商业模式——线下广告物联网化。喜屏科技开发了一个智能的广告投放系统，客户若想投放线下广告，可以精准选择投放区域，灵活设置投放时长，非常便捷。这种购买广告的方式与我们在淘宝购物差不多，并且可以在投放后实时监测广告投放状态，实现了线下广告电商化、智能化投放。就像小米通过砍掉供应链中的冗余环节，实现了成本的降低，喜屏也通过技术和模式创新，实现了硬件、点位和维护运营成本都只有同行的1/10，开创性的设计了电梯广告“1天1块钱”的高性价比产品，让中小企业也能投得起电梯广告，彻底打破了巨头垄断的局面。由于喜屏的每一块屏幕都是通过互联网连接，不需要人工去更换广告画面，在疫情期间凸显了很大的优势。当传统电梯广告公司的人员无法进小区时，喜屏的客户自己就可以在后台上传新广告画面，真正实现了“躺赢”。这次疫情也体现了拥有一个强大的互联网技术平台是多么重要，在未来3-5年内，线下广告行业的数字化将是大势所趋。这一次逆势融资给了喜屏充足的资金支持，喜屏的下一步即将大规模扶持代理商，团结地方广告公司的力量跑马圈地。很多地方型传统广告公司，因为模式过于老旧，在这次疫情中遭受了跟巨头一样的打击，因为缺乏巨头的规模，处境更艰难。但这些公司有一个很大优势——船小好转向，他们在数字化改造面前更加灵活。喜屏科技给这些公司提供了一种选择：在不花太多钱的前提下，换成电子屏实现物联网化。地方性广告公司加盟喜屏科技后，有了喜屏的平台优势的加持，任何一家地方代理商接的广告都可以分发到全国。这意味着一家地方型的广告公司从此可以去接全国投放大客户的需求，不再局限于当地，而是可以做全国的生意，这在以前不可想象。以河北衡水为例，以前衡水老白干想去投全国的广告，不会去找衡水的广告公司，因为他们没有全国广告资源，虽然地方广告公司本身跟衡水老白干的关系很好，但没有用。加盟喜屏之后，衡水的广告公司可以通过喜屏的平台投放全国，这时新的生意就可以推动，进一步能够丰富客户体系。对于喜屏来说，能够整合足够多的地方广告公司，实现一个线下广告平台覆盖全国，在这个经济寒冬，大家一起抱团取暖，蚂蚁雄兵将撬动大客户的广告预算，享受平台发展的红利。对于广告主来说，喜屏通过物联网的形式，实现一个平台覆盖全国，线上监刊效果有保障，同时价格还很低廉，是非常好的选择。代理商做的事情就是铺点位和卖广告，第一铺点位，喜屏可以全程解决，第二卖广告，喜屏在背后全程扶持本地化客户开发，并成立大客户销售部，销售全国广告资源，代理商坐享广告分成。去年，喜屏就在几个重点城市不断测试这套方案，如今终于打磨完毕，在新融资的推动下即将快速复制。喜屏科技正在做的是一张“大网”，这张大网未来将有能力帮助品牌在一夜之间，传播到全国每一个角落。以前品牌要想覆盖全国，往往会去投CCTV，如今喜屏正在构建一张比CCTV大几十倍的整合传播网络，一旦搭建完成，将形成新的流量阵地。真成投资成立于2016年，覆盖包括智能制造、人工智能和硬科技、企业软件、云计算和大数据，内容创业与在线教育、金融科技、产业互联网等领域早期和成长期的投资。曾投资包括罗辑思维|得到、老虎证券、云洲智能、小鱼易连、有车以后、军武次位面、象辑科技、谷露软件、TheOne智能钢琴、香蜜科技等多家行业领导企业。
