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当薄益群说要做这件事情的时候，立刻吸引了12位大咖的联合投资
2015.12.09 来源: 接招 热度: 143
做DayDayUp，源自薄益群去年底对纽约著名联合办公空间WeWork的参观，回来之后他就一直思考怎么把这种模式在中国落地。他先把这个想法跟自己长城会的搭档文厨说了，尽管后者并不情愿薄离开创业，最后还是支持，并成了DayDayUp的第一位天使。接着，刘江峰、胡泽民、周航、吴霄光、何小鹏等一众长城会铁杆会员，纷纷加入DayDayUp天使投资人的行列，最后一共12位，可能创造了中国创业公司的一个记录。我是今年4月中旬开始想，那时正在筹备GMIC大会。想明白了之后就去跟文厨（长城会CEO）聊。在大会期间也跟长城会的董事们聊，当时就把这个事情说开了。但大会之后我也没有马上出来。大概又过了一段时间，因为我在长城会担的责任还是蛮重的，不适合立刻就出来，这样有个过渡期。大概八月底左右，前前后后有4个月。其实联合办公这件事并不是一个很新鲜的事情，好多年前就有了。去年11月份有个偶然的机会，在纽约参观了联合办公空间WeWork，当时就觉得这个空间真的是很酷啊。虽然在西海岸的硅谷那边也看了很多，但是Wework的感觉就是眼前一亮。不仅仅它的装修风格还有整个运营体系都让你眼前一亮，这种灵活的办公模式在中国是不是适合？脑子里面就转这个问题。回来之后就一直再思考。慢慢就想的越来越清楚： WeWork从来不把自己定位成一个联合办公空间。它对外的宣传就是一个链接创新者的平台。我觉得这个定位非常好，而且跟长城会的理念是一致的，都希望做成一个链接创新者的平台。Linkedln是一个链接商务精英的平台，它是从纯线上来做，长城会是从会展去做。所以我想了几个月这个事情，想来想去觉得这是一个非常好的机会。再加上中国现在整个大环境，也是顺势而为嘛。DayDayUp提供哪些链接服务给这些入驻的企业？有那么几个方面吧，首先是让他们认识，通过我们线上线下的这些手段这是最基本的。这就跟写字楼里面的管理模式完全不一样的。比如在苹果社区这栋楼里面肯定是有无数的创业公司在这里面办公，但是它不存在物业管理机制，让大家相互认识，也不存在这样一个物理环境。我们通过公共活动区，通过DayDayUp的运营，有意识的这种推动，让它们相互认识，这是最基本的。第二个就是大量的做活动，不论是内部的客户自己一个产品发布会也好，还是外部某一个企业尤其BtoB这一类的，这种工具平台化的这种企业，我们特别欢迎它来做活动。这样它也会把外部的人流量带进来，能够让DayDayUp现有的客户接触到外部的人。所以我们的链接有两个层面，一是154个工位，意味着我们可以帮助154位小伙伴之间相互认识；第二个就是怎么把外部的人流量带进来，进一步与外部的链接，所以做活动也是一个很重要的方面；DayDayUp的租金成本还是蛮高的。早期的创业者不是特别适合。很难接受的。拿到了天使轮之后有融资A轮的需求，它希望找到更有战略型的投资者，这也是DayDayUp的优势。所以我们也在融资介绍这方面有点像FA的这种服务，但我们不是做纯商业的FA。现在DayDayUp的入驻企业，基本两类，国外刚刚进入中国市场的互联网公司，以及外地互联网公司的『驻京办』，为什么？一个直接的原因就是价格。我选择了三里屯这个地方，就是这个地方成本相对高不少，再加上我们的装修走的是相对高端的品质，最终导致价格相对偏高。里面独立办公空间的每个工位平均月租是4000到4500，这种价格虽然不是最高的但也算相当高了。所以早期的创业团队是挺难接受的。我们现在一共有22家公司入驻，其中有10家做的就是国际市场。10家里面包括了4家中国公司，它是面向海外，或者国内国外一起做。怎么定义国际公司还是比较有意思的，什么叫国际公司呢？我们把所有做国际市场的公司都当成国际公司。就是你看中国公司的一个愿景也是成为一个国际公司，虽然我是中国人办的，但我希望做国际公司。我觉得从表面来看有这么几个区别。一是价格。传统的孵化器租金可以很低，甚至一段时间内是免费的。而联合办公空间是靠租金作为收入来源，这是一个区别。二是股份。我们是收租金不占股份。而且我们也很难占公司股份，因为入驻的企业已经走过了最早的那个时段了。三是地理位置。孵化器一般离市中心比较远，因为这样成本相对低一些。当地政府对它的扶持和补贴会更高一些。反过来像联合办公空间，我们都会去选市中心附近的高级写字楼里面，所以地段也是一个区别。现在DayDayUP每个月从入驻企业身上收到的租金能cover掉整个租金吗？还不够，现在22家公司占的工位相当于整体的70%左右，如果达到盈亏平衡的话，理论是达到85%以上，但前期还有一些推广成本在里面，这样的话还要做的更高。所以理论上来说这种租金式的联合办公不会有非常大的利润空间。我们DayDayUp的愿景是跨市场、全球化的商务平台，把比较高端的创新者链接在这个平台上，这是我的一个目的。联合办公或者收租金只是一个表面的形式。通过联合办公和做各种活动，把人聚集起来之后，当人流量到达一定规模之后，我觉得会有一些商业模式产生。比如说通过会员费以后会变成一个投资平台，还有可能变成一个高端人士的招聘平台。我当人流量达到一定规模它跟互联网的模式是一样的。现在很多孵化器都提供导师服务，DayDayUp有没有导师资源？我没有从这个角度去做，我觉得跟孵化有关的一系列服务，大批孵化器都在做，已经做的很好了，所以我没有从这个角度入手。不过你也知道DayDayUp有一批天使投资人，他们也是互联网行业里面成功的企业家，当小伙伴们无论是BD方面还是商业成长方面有什么需求的话，这是一个非常好的一个群体，可以向他们请求帮助。提到导师，我看到天使里面既有一些BAT的高管，也有知名互联网公司的创始人，还包括投资人。大概有十几位吧，谁第一个投的？刘江峰（多点创始人），正好有一次我们长城会的铁杆会员聚会，就聊起来了，他的第一反应就是这个事情挺有意思。他是文厨之后第一个确认做我天使投资人的。是花了一段时间。我一开始有了想法想去做这个事情的时候，只是带着自己的美好愿望，在美国看到了这个很好的形式，是不是在中国也能看到。而且还有自己那么点私心的愿望，我特别想让我办公室空气环境特别好。我快速咨询了一圈空气净化器领域的专家，还是能够找到解决方案的，所以更坚定了我的信心，我就要在北京建立起一个像美国像加拿大那样标准的办公环境，让咱们中国的创业者也能够呼吸道硅谷的空气。我虽然没有能力治理北京整个的污染，即使改变不了一天24小时但是我能在8小时当中对你的生存环境有所改进，我觉得也是一件很有意义的事情。一开始就是带着这么一个简单的愿望，去做这件事情，你要把这种想法变成一个商业的话是需要商业模式的打磨。所以从和文厨、刘江峰谈之后，我就一个个的去请教去咨询。一方面当成潜在的投资人，另外就是听听他们对我这件事的看法。谈了很多人之后其中一部分人觉得有商业前景，另一方面觉得你有这个想法，我们应该支持你，就是这么一个过程。我是做了一个成本的预算，首先就是要在三里屯做这件事，哪也不去，就去三里屯。对租金有一个判断，对装修成本有一个判断，对运营成本有一个判断，基于这几个判断，会有一个一年下来大致资金的需求量，给自己做了一个规划，这件事情要是稳定做下去的话我需要1200万人民币，我就带着这个目标去跟大家谈的。对，我们的路径有一个大方向。首先我们要打中国牌，链接世界以中国为出发点。一方面帮助外国公司进入中国市场，另外一方面帮助中国企业走向世界各地。既然要走向世界各地，就要了解中国企业最希望往哪里去。比如说美国，不用说大家都希望去硅谷看，那里是世界创新的中心。一是看方向二是寻找投资机会三美国本身也是一个大市场；第二可能是印度，印度越来越多的被认为是5年以前的中国，一个有待开发的大市场、大金矿。以色列虽然没有市场但它是一个创新能力超级强的地方。虽然国度很小但创业生态非常好，去寻找投资机会是一个好地方。我们下一步的首选地会按照上述三个方向去考量。当然也可能包括东南亚，其中也会有很多中国公司去看东南亚那边。我的一个思路就是跟着中国企业的发展道路走。或发邮件到：jiezhao@itakethat.cn
