作者/怜舟蓝莲花

“扑克王”姚记科技正在加速在互联网营销领域布局。

剁椒娱投（ID:ylwanjia）获悉，继小红书TOP级MCN侵尘文化后，抖音代运营公司商策科技近日也获得了姚记股份完成千万级融资。根据商策科技创始人黄旭晨介绍，本轮融资之后，公司将引入更多人才，以更好地加入赛道竞争。

相对于淘宝，抖音目前的代运营模式相对没那么成熟，但抖音在疯狂扩张小二团队接洽品牌方，包括抖音运营渠道业务，随后会给到更多扶持政策，而抖音代运营未来的增长空间也值得期待。

有数据统计，2021年直播电商市场规模将达两万亿元，直播电商GMV占电商总GMV比例或达14.3%，将成为核心引流方式。

目前，淘系代运营较难直接进入内容电商领域，抖音电商正在通过好内容、好商品、好服务并借力广告流量加速实现良性循环发展，趋于闭环，在三大类电商（传统电商、内容电商、社交电商）之外有望成为第四极：兴趣电商。

商策信息科技深耕短视频平台的直播代运营服务商，在流量上涨的大盘中具备优秀的运营能力，随着兴趣电商的崛起，“营销向”代运营服务的商策信息有望异军突起。

商策科技是谁？

早在2020年7月22日，姚记科技就发布公告称，对上海芦鸣网络科技有限公司剩余88%股权，首期1.32亿款项予以收购，若收购案顺利完成，姚记则全资收购该公司。

截至2021年5月17日，姚记股份（SZ002605）当日报收20.77元/股

芦鸣科技起步于2017年12月，是一家效果营销、短视频内容生产和内容营销的公司，团队骨干成员大多来源于“字节系”。

投资商策科技与当初投资芦鸣科技科技的逻辑大致相同，都是姚记科技看好新媒体流量。

自从2019年，姚记扑克正式更名姚记科技后，公司主营业务转变为为移动游戏、扑克牌、创新营销。据姚记科技2020年年报，公司全年实现营业收入25.62亿元，较上年同期增长47.52%，实现利润总额13.07亿元，较上年同期增长161.26%，归属于上市公司股东的净利润10.93亿元，较上年同期增长217.06%。

2020年，受疫情影响，直播带货一路高歌猛进。以罗永浩为代表的头部达人，让抖音直播成为主流销售平台。随后，基于流量中心化分发的底层逻辑，抖音平台大力支持品牌方自播产品。

但其实市场上70%-80%的商家没有直播团队，会寻求外部直播运营服务商解决。

看到机会后，黄旭晨团队在去年年底注册了商策科技，专注于做抖音代运营业务。“后期会拓展到B站、小红书、视频号等渠道，目前核心还是抖音。”黄旭晨说。

商策科技的营销业务主要围绕抖音展开

商策的稳定客户包括良品铺子、南国食品、迪士尼、七匹狼、罗莱家纺、斑马AI等。

毛利在6%-7%，DP们充分竞争，分食万亿电商蛋糕

事实上，抖音上的代运营公司有三类：一类是原先属于淘宝代运营公司，团队有成熟的客户群，会将客户从淘宝迁到抖音；第二类来源于MCN机构，他们的优势是有主播，这本身就是重要角色；第三类则是商策这种信息流投放出身的团队。

商策科技的代运营服务分为两部分，首先是蓝v账号的代理，帮客户运营账号，包括直播预告等业务；第二项是店铺运营，包括头图制作、店铺设计、小店运营等，每天直播6至8小时，统计数据进行分析，然后给到品牌方。

参考蓝V账号之一

最近跟直播和短视频公司聊天，动辄提及“公司新加了代运营业务”。为何互联网都在抢代运营的蛋糕？既然有那么多公司涌入抖音生态做DP，那这个领域真的赚钱么？

之所以大家都涌入抖音做代运营业务是因为抖音上代运营的想象空间可能比信息流想象空间更大。

“目前，DP公司大概有六七个点的毛利，但这并没有那么重要。大家只关心蛋糕的绝对值到底有多大？哪怕毛利只有1个点，净利润0.5个点。字节跳动纯广告收入一年是2000亿，今年可能3000亿出头，信息流服务的话，净利润四五个点，净利润两三个点。但是抖音电商一出来，今年原定目标是5000亿，今年目前已经达到7000亿了，下半年可能还要调整目标。一旦达到1万亿，整体盘子就是信息流的3倍。”

DP这个概念才刚提出来不过半年的时间，而抖音上的店铺直播客户处于供大于求的状态，DP公司是可以充分竞争的。

“不像TP（淘宝代运营）那样具备排他性，你把天猫店铺交给我运营，就不能找其他运营机构了。但抖音一个品牌可能会有几个，甚至几十个不同的直播间，比如品牌旗舰店、会员店、体验店等等，可以注册各种不同的直播间，然后找无数个代理商来竞争。”黄旭晨说。

很多公司都在亏损，但抖音代运营是一项长期业务

拿到这轮融资，商策科技计划招聘更多人才，毕竟，现阶段，整个抖音直播代运营公司都不太赚钱，只能熬过这个时期，才能产生利润。

“很多代运营公司都在亏损，竞争非常残酷。”某行业人士透露。按说，代运营公司溢价高，不太可能亏损，但公司的毛利还受到人力成本和GMV的影响。

根据平台人士透露，在天猫店铺的运营中，TP给店铺GMV带来的提升约为20%，而在抖音电商体系内，DP公司给店铺GMV带来的提升能达到50%到60%。

尤其是现在，抖音上的大品牌，已经出现代理商竞价的情况。为了拿到某个大品牌的抖音电商代理权，一方面，要打出公司声量；另一方面要产出高GMV。

商策科技的抖音业务内容

而这两方面，都需要加大流量投放，如果流量投放过大，势必会带来更高的成本，亏损在所难免。

但不同于淘宝，抖音直播是个绝对去中心化的流量平台。即便是数据特别好的直播公司，也不一定能做到场场都赚钱。他的对手可能是现在流量很一般的公司。

“所以，这是场长久战，无论是人才，还是资金储备，都是非常重要的。”黄旭晨说。

首发｜DP公司商策科技获姚记科技千万级投资，切入字节跳动代运营蛋糕