近一两个月来，因为DeepSeek、宇树科技乃至所谓“杭州六小龙”爆火出圈，互联网上也产生了一波讨论。杭州一时风头无两，有人便提问，这些公司为什么没出在深圳。

反方辩友当然也得接上话茬，“杭州六小龙”也说明不了什么，深圳这种体量的公司多的是，比它们大的都所在多有。

深圳和杭州，是京沪之外拥有上市公司最多的城市，也是中国大型民营企业最多的两个城市。深圳和杭州还有若干组较大体量的“CP企业”，譬如腾讯和阿里，比亚迪和吉利，更让人自然而然地把两个城市放在一起比较。

站在今天的视角，许多人会觉得两座城市高度相似，但其实回溯改革开放以来的历史，就能发现深圳和杭州，乃至它们背后的广东和浙江，发展路径完全不同。这种路径差异，决定了两地在产业结构、财富结构、社会氛围上的显著区别。

一

深圳乃至整个广东的发展，源于对外开放。

1980年，深圳经济特区成立，最初开发蛇口和罗湖两个片区。深圳最初的定位非常明确，就是在当时计划经济的汪洋大海中，划出与其他地区（通过“特区管理线”）形成一定物理隔离的一个圈，作为市场经济和对外经贸合作的试验田。

一方面，深圳是亚洲“四小龙”尤其是香港制造产能向内地转移的第一目的地，外资的进入也使得深圳成为当时中国绝对的高收入地区。

另一方面，深圳经济特区的地位，以及它和香港市场、世界市场的天然联系，使得中央和地方各类国有企业纷纷到深圳设置分支机构、窗口公司。这些主体的薪酬待遇也远远这些国有企业的本体。

深圳经济“冷启动”，是由外资企业和国有企业共同完成的。最早的一批到深圳打拼的人，并不是商人，而是在外企、国企淘金的“打工人”。

深圳最早的一批民营企业的创始人，很多都在国有企业干过。任正非去深圳，是去招商局的南油公司；王传福去深圳，是去管有色总院和包钢合资的比格电池公司。在当时，国有企业基本上是工程师主导，能够到驻深国企工作的都算是工程师精英。从八九十年代开始，深圳的创业者群体，就有非常显著的工程师色彩，这是深圳创业者的鲜明特色。

深圳作为承接产业转移的目的地，最初的制造业结构是比较多元的，电子、服装、快消，什么都做。但是，随着深圳土地资源日趋紧张和生产成本的上升，大部分附加值较低的产业迁离了深圳，深圳逐渐成为电子工业占据绝对主导地位的城市。

深圳已经连续三年稳居中国工业总产值和工业增加值第一（也就是世界第一），而深圳的电子工业和新能源汽车（本质上也是消费电子）产业占工业产值的比重超过七成，这一比重也是大城市之冠。深圳市值最大的工业公司，如比亚迪、工业富联、立讯精密、迈瑞医疗、中兴通讯、汇川电子等，都属于泛电子产业（含医疗电气设备、新能源汽车），这还没算华为、大疆这些没上市的公司。深圳“全球消费电子之都”的地位毋庸置疑，它拥有全球最完整高效的消费电子供应链。

其实，严格来说，消费电子和互联网是两个行业。因为腾讯在深圳，人们很容易高估互联网行业在深圳的影响力。其实腾讯和阿里很不一样，阿里系最核心的业务淘宝天猫、阿里云和蚂蚁高度集中在杭州，但腾讯核心的媒体和娱乐业务在北京，微信在广州，游戏、网络文学业务很多分布在成都和上海。所以腾讯员工在深圳的比例本来就没那么高。

而且腾讯起家的业务是两方平台（而不是阿里的三方平台），这种“我做你用”的产品形态天然不需要大量的外部机构。杭州有大量公司从事和阿里、蚂蚁相关或者类似的业务，形成了非常庞大的就业生态，深圳就比较少。我们经常听说，谁为了做电商，做直播或者做短视频搬到杭州，没有听说谁为了做微信公众号或者视频号要搬到深圳广州去的。

要之，深圳高科技产业由消费电子产业主导，自然成为消费电子创业的首选。杭州人汪滔要跑到深圳去创立大疆，如果要讲必然性的话，那就是深圳消费电子供应链更强。

电子工业发展到今天，已经是毫无疑问的“百工之首”。从改革开放之初，消费电子就承载着中国产业升级的使命，而到最近这些年中美竞争加剧，消费电子更成为了“科技战”前沿，“粤海街道”一夜间就在网络上获得巨大关注。

所以，深圳企业要“赢”。华为的得名，源自“中华有为”。比亚迪第500万辆新能源汽车下线，发的广告主题是——“在一起，才是中国汽车”。华为和比亚迪都要“赢”，要为中国而“赢”。

二

说完了深圳，我们再来看杭州。

浙江没有像广东一样率先开放，杭州也不是特区。所以浙江和杭州经济的“冷启动”，不是靠国企，也不是靠外企，而主要依靠民营经济。

回溯深圳四十多年的发展，国有企业的布局是有顶层设计的，招引哪些外资企业也是政府意志。深圳成为消费电子之都，整体上是有规划的，不过在这里诞生什么样的企业，是靠市场上跑出来。

但杭州的逻辑不一样。杭州有什么产业，主要取决于民营企业自己的选择。在深圳，创业者多多少少都会在一开始就有明确的国际对标，我的公司在全球产业链供应链中处于什么位置。但在杭州乃至浙江，创业者首先会考虑这件事有没有需求，能不能赚钱，至于它有没有海外原型，不重要。

深圳的创业者更技术主导，更有理工科色彩，而杭州的创业者明显更偏商业和务实。马云、钟睒睒、宋卫平都是文科生，他们都是直接从体制内事业单位下海的，鲁冠球、李书福更是没怎么上过班，一开始就是自主创业。他们都没有在国有企业待过，也都不是典型意义上的工程师。

很多年前，骆轶航写过一篇《阿里巴巴的孤独进行时》，他分析认为，相较于其他互联网公司，阿里巴巴没有“硅谷执念”，在很长一段时间里，技术和产品，不是阿里的牌坊，阿里先定义这是一个什么生意，再看这个生意需要什么样的产品，哪些技术能实现它（当然，现在的阿里已经有很大的变化）。

阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。从阿里巴巴国际站，到免费的淘宝，再到支付宝的种种实践，阿里探索和尝试了很多在全球范围内都没有现成范式的业务。

总体而言，浙江企业并不像深圳企业那样，对于在“正面战场”上打赢海外竞争者有那么强烈的渴望。浙江人只是想“发”而已，至于怎么发财，八仙过海各显神通好了。杭州也一直面临争议，时至今日，仍然有人认为，相较深圳，杭州的产业不够“硬核”。

当今时代，电子工业就是工业的王冠，如果要讲产业“硬核”程度的话，当然谁都没有深圳“硬核”。作为一个依靠民营经济自发生长的城市，杭州工业就没有像深圳的电子这样的“超级长板”，杭州市值最大的工业企业，有泛电子类的海康威视、恒生电子、大华股份，快消类的农夫山泉、珀莱雅，石化类的荣盛石化，医药类的华东医药等等，在行业属性上更均衡。

发展路径的不同，还导致了杭州和深圳的另一重区别。因为浙江不是国企和外企主导，在改革开放之初没有什么高薪的打工机会，所以在浙江，财富更多集中在大大小小的老板手中。而深圳从改革开放之初就是高薪的“打工者天堂”，又较早地形成了华为、腾讯等一批成功的大型民营企业，所以深圳的很多财富在高级“打工人”（或者说“金领”）手中。

老板和金领，财富水平和理财方式自然是有区别的。事实上，很多老板赚钱本身靠的也未必是产品和服务，很可能他们第一桶金就是赚的信息差，在浙江，这样的老板非常多。而这些老板，正是私募基金的重要出资人。

总体来说，一级市场私募基金（PE/VC）市场是机构出资人大于自然人出资人，北京、上海、深圳之所以成为中国创投的三大重镇，在管理规模上显著领先第四名的杭州，也是因为当地聚集了大量国资和美元。但二级市场私募基金就以自然人出资人为主了，所以老板多的地方，二级市场私募就会更发达，华东地区的二级私募相对更加集中。尤其在量化这个领域，明汯、衍复都在上海，幻方在浙江。

三

我向来觉得，讨论单个企业为什么没有出现在某个城市，是个伪命题。因为决定一家企业在哪里创业的因素太多了，大部分的讨论，都是在几个极少数个例里，强行找必然性。

相对科学一点的讨论应该是，在什么样的城市，出现某个企业的概率更高。

DeepSeek总部在杭州，但相当部分的研发团队在北京，最近圈子里也产生了DS到底是杭州企业还是北京企业的一些议论。但我的答案很简单，DS是幻方孵化出来的，DS的卡是幻方买的，DS这家公司当然是幻方的基因，杭州的基因。客观地说，出一个梁文锋可比找一百多个清北精英程序员难多了。

梁文锋出在杭州的概率，是不是比在其他城市更大？

在我看来的确是这样。首先，杭州没有那么强势的产业政策，对包括量化在内的各行业的包容度是比较高的。第二，杭州本身是民营经济发达、老板比较多的城市，所以能做得起来量化。其实非要分析DS诞生在杭州的必然性，这两点最重要。杭州的互联网基因、浙大系的创业文化，当然也都是影响因素，但没那么大的决定性。

这里再顺便谈谈杭州的互联网。其实前面已经提到了，互联网对深圳没那么重要，但反过来，互联网对杭州就太重要了。首先，在互联网产业出现之前，杭州一直缺少吸引高端人才的抓手，没有互联网就没有杭州的人才储备，但深圳的人才原始积累不是靠互联网完成的。第二，阿里的“三方模式”带来了庞大的行业生态，所以杭州互联网就业的规模和体量要大得多。

所以，相较深圳，杭州更容易成为偏互联网公司的创业首选地。

现在一些观察者笼统地比较不同城市的“数字经济企业”和“独角兽企业”，但其实看深圳和杭州这些企业的名单，就能看出两个城市产业比较优势的不同。深圳的新兴创业公司还是更偏消费电子，杭州还是更偏互联网一些，所以讨论什么公司为什么出在A地没有出在B地，很大程度上就是“张飞打岳飞”。

当然，消费电子硬件和互联网/软件归根结底同属TMT领域，两个行业也正在走向高度融合。深圳也会有互联网创业，而杭州的消费电子产业也在持续进步，宇树、云深处、强脑、Rokid，这些都的确都是做消费电子的。深圳和杭州在产业上的可比性，未来会越来越强。

但总体来看，即使在将来，杭州和深圳，也不会有太大的正面竞争。

央企是中央放下来的，外企是政府招进来的，民企是土里长出来的。顶层设计、政府意志对于国企、外企的影响比较大，但一家创业企业能不能长成“参天大树”，政府能起的作用往往非常有限。优质民营企业其实并不好抢，在你这的，就是你的，不在你这里的，也很难是你的。

杭州和深圳，都是创新创业比较繁荣的地区，政府能力和营商环境也都不错。对创业公司来说，在任意一个城市扎根，都是不错的选择。游戏科学母公司在深圳，团队在杭州，去年围绕游戏科学是哪里的公司，网上也打了好多口水仗，其实没必要，这个案例本身就证明了这两个城市在今天中国创业市场上的地位。

因为杭州和深圳都很好，今天中国创业市场的主要矛盾，根本不是杭州和深圳互相挖对方的企业，而是别的地方留不住自己的好苗子，别人干着干着，自己跑杭州或者深圳去了。

现在真正压力大的，是本土企业不那么强的城市。杭州不需要去挖腾讯、比亚迪和大疆，深圳也不需要去挖阿里、吉利和DS，这两个城市很大程度上可以“井水不犯河水”。但很多别的城市面临更大的招商压力，需要产能，需要纳税，需要就业，好几个城市为抢大厂的分公司，为抢比亚迪、吉利的生产线打破头，那才是中国城市竞争更常见的场景。

深圳要“赢”，杭州想“发”