拉勾网C轮融资2.2亿，2年估值翻百倍，许单单却讲了一个关于“创新者的窘境”的故事
不论是开端还是成长，拉勾网要比大多数创业公司发展得顺利。但创始人许单单却要讲一个关于“创新者的窘境”的故事。
文_张安然
3月24日，拉勾网宣布获得2.2亿元C轮融资，本次融资由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。从2013年7月创立，到拿到C轮融资，拉勾网只用了3年多的时间。业内人士称，从初创到现在，3年时间里，拉勾网的估值翻了百倍。
提及许单单，创业者并不陌生，不仅仅因为国家总理李克强在中关村喝了一杯咖啡，更因为他创办的3W咖啡让咖啡馆成了孵化器的代名词。拉勾网是许单单与马德龙、鲍艾乐共同创办的一家主打互联网的垂直招聘网站。
拉勾网目前拥有超过11万家企业用户和600万个人用户。2015下半年他们开始试水商业化，实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。
不论是开端还是成长，拉勾网要比大多数创业公司发展得顺利。但创始人许单单却要讲一个关于“创新者的窘境”的故事。
如何打破90%创业者死在C轮的窘境？
易凯资本CEO王冉曾经写过一篇文章《警惕！C轮死》，王冉说，“2014年拿到A轮融资的公司有八百多家，拿到B轮融资的有两百多家，这一千多家企业中会有很大一个比例需要在2015年去拿C轮。假设2015年还是只有不到100家拿到C轮，这意味着90%的创业者可能需要直面“C轮死”的可能。”
问：拉勾网如何打破“90%创业者死在C轮”的这个窘境?
许单单：“如果公司走到了C轮融资，投资者对公司就会有赚钱的要求，或者你必须成为行业的龙头。在赚钱方面，拉勾网2015下半年开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。”
问：用户比较关心的是，拉勾网以后会对用户收费吗？
许单单：拉勾网会更注重提升B端（企业）的体验，帮助企业提高HR的效率，即使有营收压力，但拉勾网不会向C端(用户)收费。而且拉勾网一直都以产品为导向，目前，拉勾启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，以满足企业的高端人才需求。除了"拉勾Plus"、"拉勾一拍"等标准化商业产品外，拉勾网还在筹备拉勾实验室，例如未来会关注自由职业者板块，研究自由职业者的职业路径。
最困难、最想不通的时候，恰恰是B轮融资到位的时候
创业之前，许单单也算是自由职业者。他曾是一位股票分析师，“不过此前网上疯传的《许单单奋斗记》有杜撰成分。”许单单笑着说。我在创业过程中是遇到过天花板，有想不通的时候，但真不是《许单单奋斗记》写的那样。
问：B轮融资都到位了，有钱了，怎么还是最苦难的时候呢？
许单单：那时主要面临公司管理和企业文化构建的问题。我们已经拿到B轮融资，一些员工会有些心理的波动。例如，都拿到融资了，是不是该加工资了？管理层也有些企业发展想法的分歧，当时每天就是在解决问题中度过的。
问：听说你还为此辟谷过？后来问题解决了吗？
许单单：（笑），肯定解决了。为此我还特意跑到云南洱海闭关过。但即使跑远了，还是会有电话打电话追着我解决问题。后来我去了一个创业者的训练营，跟老师说了拉勾的问题。
他就问我，拉勾网走到今天，算是发展得不错，是什么让你们的团队走到今天？未来你们还有哪些事情可以做？
回来后，我跟公司高管们一直围绕着两个问题在讨论，熬过了那个时间段，问题就解决了。当然了，我们之所以比较顺利，还有一个原因是我们遇到了对我们帮助很大的投资人。
咖啡馆等创业孵化器市场有泡沫，孵化器要提升服务能力
中关村创业大街上汇聚着咖啡馆、办公场所、创业服务中介、投资机构、知识产权管理等机构。如果你想创业，在创业大街上，就可以全部解决了。但经历了2105年的火热后，现在的中关村创业大街上创业者和资本的热度已经慢慢退去。
问：现在很多咖啡馆都入不敷出了，你怎么看创业孵化器市场？
许单单：现在的咖啡馆等创业孵化器市场有泡沫，这些孵化器不能仅仅为创业者提供一个场所，还有提升自己的服务能力，不能仅仅找哪个企业家过来讲半个小时的课，要做好一对一的服务，让创业者跑的更快。
问：哪本书对你影响最大？
许单单：我觉得过去5年对我影响最大的书是《创新者的窘境》，拉勾网的战略等布局都受这本书的影响。
附：拉勾网融资情况
拉勾网成立于2013年7月，成立之初获得弘道资本、徐小平、曾李青等人数百万元天使投资；
2014年4月获得贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元A轮融资；
2014年8月获得来自启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资。
2016年3月24日，拉勾网宣布获得2.2亿元C轮融资，本次融资由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。
