融资1500万 他开了家银行 存了10万用户 降低60家企业获取成本

◆   在互联网圈子里，武传强人称“小武哥”。

文| 铅笔道 记者 韩正阳

► 导语

在手机游戏行业发展得如火如荼时，武传强（以下简称武）选择急流勇退，离开已经在纳斯达克上市的乐逗游戏。他很早就渴望创业。“最早在腾讯时，几次想出来，没有一个好时机。

放弃了还有3个月就能套现的股票，武在2015年3月成立了“非零无限”，主要产品是UBK（“User Bank”的缩写，意为“用户银行”）。

8月18日，产品正式上线，它像是一家“银行”，不过“银行”存入的不是货币，而是用户。产品通过换量的方式帮助互联网企业获取用户，把成本降到最低。

◆   UBK平台能够实现App之间的用户流转。

过往的工作经历触动武成立UBK。“以前在腾讯，依托自家平台获取用户非常简单。后来去了乐逗游戏，发现获取用户太难了。一个全球比较领先的游戏发行商，获取用户都如此之难，其它企业更是可想而知。”

今年2月，武签订Pre-A轮融资协议，融资额为1500万。

注：武传强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2014年8月，在美国纳斯达克交易所内，作为乐逗手游的副总裁，武传强陪同公司敲响了上市的钟声。一片欢呼声中，过往7年的工作掠影在脑海里快速闪现。

2007年武加入腾讯，负责产品的用户体验。在腾讯，大家都称他为“小武哥”。09年以后，武开始负责公司的游戏业务。“先是负责端游，后来是页游，负责《七雄争霸》等网页游戏。”

将《七雄争霸》做成手机版后，武感到手机时代即将到来。他转入手游，成为腾讯移动端游戏第一批负责人。“2012年腾讯发生一次大变动，微信游戏和QQ所有入口都并给了我们项目，陆续《天天酷跑》等一系列游戏也上线，用户飙升。”

但武没有坐享其成。2013年底，他离开腾讯加盟乐逗游戏。随后一年时间里，武主要负责公司的渠道和运营。作为国内最大的独立手游发行平台，乐逗游戏代理引入了《神庙逃亡》、《水果忍者》、《地铁跑酷》等知名游戏。

武伴随着公司一路成长，直到登陆美国纳斯达克，在不少人眼里，武已经是人生赢家。但武的万千思绪里，除了上市的兴奋，还有躁动和不甘。

◆   小武哥在纽约纳斯达克

而在腾讯和乐逗游戏时的先后遭遇，更让武有了创业想法。“我回顾过去几年在腾讯的工作，发现获取用户太简单了，曾见证过一款游戏在一天之内用户破600万。但是到了乐逗游戏，获取新用户速度变慢，成本也很高。全球比较领先的游戏发行商，获取用户都如此之难，其它企业更是可想而知。”

武粗略地估算了各个行业的用户获取成本。“往高了说，有人统计金融类互联网公司成本为1000多元，O2O类100多元，电商类几十元，比起2012年的几块钱，差距太大。其实价格上涨最大的不是房子，而是用户获取成本。”

2015年3月，武放弃了还有3个月就能套现的股票，离开乐逗游戏。

离职前，武的另一位合伙人王仲旭已经先行从乐逗离职。“他带着不顾一切的勇气出来创业，我觉得作为团队老大，应该承担更多责任，便也下决心离开了乐逗。”

2015年3月，恰逢国内的创业热情空前高涨。“但实际环境是很惨烈的，即便拿钱简单了，租房容易了，政策优惠了，但是如果没有用户，一切都为零。最后一定会产生一个或者几个平台，因能获得高性价比的真实用户而受到市场欢迎。”

同月，“非零无限”成立，主要产品是UBK，帮助互联网企业获取用户。“用户获取的手段很多，比如与其它公司市场合作，或者通过广告平台购买用户。”

但在武看来，百度、腾讯之类平台获取用户的成本过高，初创公司缺乏投放资金。“我们希望能够通过UBK，把用户获取成本降低，让初创的互联网公司也有获取用户的途径。”

成立之初，武形容公司里面有两杆枪。“我和仲旭，还有一腔热血和情怀，我们一起组建团队。”4月，公司拿到了450万元人民币天使轮融资。

拿到融资的同时，UBK平台的原型及开发也在进行。“我们开发的UBK平台有3个系统，第一个系统是用户数据报表，第二个是一个集成到产品中的SDK（技术接口），第三个是一套大数据精准算法。”

8月18日，UBK官网正式上线。“3个系统同时开发出来，之间相互依存。企业的App通过SDK（目前只有安卓版，iOS版正在开发中）与接入平台的所有App连接，使用大数据精准算法，将App用户分发到他们感兴趣的产品上。同时，在数据报表上，企业可查看自己的数据。” 武称之为多对多换量。

◆   UBK使App之间实现用户流转

具体来讲，企业为了达到获取用户的目的，需要在自家App的自定义位置展示其他App的宣传图，用户点击图片，下载其他App成为新用户后，其它App通过同样的方式为企业拉取新用户，形成用户流转。App的自定义位置一共有5种： 

1、Banner。放置在空白区域、访问量大的页面。
2、半屏插屏。在暂停、退出或场景切换时出现。
3、全屏插屏。在暂停、退出或场景切换时出现。
4、通知。在通知栏出现。
5、推荐墙。用户点击出发，灵活放置在页面任何位置。

然而，产品上线之初，效果不尽如人意。

“第一批企业用户基本是腾讯系的朋友，一共8家企业接入SDK。”武很快发现平台每天流转的用户只有10个左右。用户基数太小，大家只是尝试性接入，宣传图放置的位置都比较偏。

为了改变企业的不信任状态，11月，武采取了点对点的换量方式。“比如两家有相同属性但不重叠用户的企业，我们会促进两家直接合作，互换用户。”点对点换量效果很可观，平台每天最多带来上千的用户流转。

此外，武还准备让接入的产品先获取几百个用户。“让大家先尝到甜头，如果你想再获取用户，需要先把这几百个用户还上，把宣传图放在较好的位置上。这就像信用卡，额度用完还了钱才能接着用。”该方式尚在开发中，但反馈良好。

截至目前，UBK平台已聚集10万用户，服务的企业数量超过60家，平台用户日流转量在100以上。“流量主要来自点对点换量。但是我们会继续推多对多换量，尤其是现在，用户量已有一定规模（10万）。”

春节后，UBK平台正计划上线低成本用户购买系统，将平台获取用户的方式从单纯换量丰富为换量和买量两种方式。“未来我们会通过企业购买用户量和挖掘高价值用户两种方式来盈利。”

在武看来，高价值用户目前有三种：游戏用户、电商用户以及医美用户。“在用户量达到一定量级（1亿）时，我会将用户变现。”为达到这个量级，UBK今年将会与腾讯、360等大平台市场合作。

◆   "非零无限"新年团队照

近期，UBK的融资也已完成。2月，武签订了Pre-A轮的融资协议，融资额1500万，资金将在本月底到账。

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