每年秋季学期，一场名为“秋招”的战斗便无声打响。

严峻的就业形势无疑是焦虑情绪的催化剂。海投数百份简历石沉大海、考公考编上岸遥遥，或许已成为常态。

在此背景下，许多用人单位进入“名校”举办宣讲会，然而，不少用人单位的“宣讲会”却无人问津。为免尴尬，只能通过中介，以“兼职”为幌子，寻找充场的“托”，形成一条完整的“产业链”。

在社交媒体上，关于此类找“托”充场的帖子还真不少。

图为小红书有关校招找“托”现象的帖子

针对校招中的“托”现象，新潮展开了调查。

冰火两重天：校招爆满与找“托”

10月11日，叠纸游戏校园招聘宣讲会在某高校举行。叠纸游戏深耕游戏内容创作，成功打造出《奇迹暖暖》《恋与制作人》等超人气游戏作品，累计注册用户数近4亿。

不同于一般企业的校招宣讲会，公司本身的知名度、颇为可观的玩家基数与一定的粉丝黏度，为叠纸校招带来了超高的人气。宣讲会于傍晚六点半开始，但下午三四点钟已有不少同学“慕名前来”；活动开始前半小时，宣讲教室外仍排着长队。更有不少外校学生通过该校校园参观预约、在小红书等社交平台联系该校同学，“费尽心思”进场。

图为叠纸宣讲会现场 | 朱丹、潘奕忻摄

通过随机访谈，新潮了解到，有不少叠纸游戏忠实玩家是特地为限量周边而来，因而在活动正式开始前，他们便匆匆离场；更多人选择听完整场宣讲会，在这群人中，不乏真正怀有求职意向、已经通过网申向叠纸投递简历者。

然而，如此火热的校招现场只是极少数个例。某些企业招聘现场看似热闹非凡，实则拿“托”充场，营造“门庭若市”的假象。

“时长1小时，招募25人，每人25元报酬，坐着听就行。”10月上旬，距离某国企在某985高校专场招聘宣讲会开幕还剩3小时，某兼职群中出现了一条有偿招“托”充场的广告，还附上了活动群聊二维码。但这条广告中没有提及该企业包括名称在内的任何信息，也并未交代招聘的具体地点。

进入群聊后，群内已有36名成员。群主灿哥要求新入群的成员填写共享表格，用姓名和电话这两项信息进行登记，并改群昵称为“姓名+电话后四位”。群聊里不断有人进进出出，灿哥提醒大家：“有事不去的在群里说一声，并删除报名信息，不要当‘鸽子’。”

招聘会开始前的半小时，灿哥才在群内公布该企业相关信息和活动地点，还不忘嘱托：“大家就当是自愿找工作的，下午有好几场宣讲，别走错教室。”

在活动指定地点的入口处，该企业工作人员告知每一位参会的同学都要扫码签到。招聘会开始前5分钟，灿哥又发布了一条通知：“落座后点击群里链接签到。”

新潮发现，群里的签到并非入口处企业的签到，具体签到形式也很“别致”，需要“落座后拍自己鞋子+宣传单页”并上传群里专门的一个签到系统。

图为群聊内的签到系统

宣讲开始，企业HR讲解的同时有工作人员不断拍照记录。然而，台下观众似乎“不太上心”，绝大部分人在低头玩手机或忙其他事情。环顾四周，现场共有将近40个同学，而报名本场宣讲会当“托”的同学就有25位。

25分钟后，宣讲会结束，当“托”的同学需要现场拍摄大屏幕完成签到。

活动结束，群里有人问：“何时拿到25元的报酬？”灿哥回复：“一般三个工作日内，需要等那边核对签到名单。”

三天后，一位新入群的成员接替灿哥成为新任群主，表示“按照‘金主’的要求”，所有当“托”的同学要登录某校招模拟面试小程序，并在群里接龙发布登录截图。清点完毕后，新任群主发了红包，每个参与当“托”的同学可领取25元的报酬。

校招怕冷场？中介来帮忙

校招招“托”充场子是一种偶然现象吗？新潮顺藤摸瓜，由当过“托”的同学引荐，顺势加入了若干个发布校招充场资讯的微信群聊，一条庞大的校招招“托”链条逐渐浮出水面。

仔细比对，这些群聊具有明显的共性——群名称均标注有“兼职群”字样，每个群的规模在一两百人不等，且群与群之间，成员有一定的重合度。

潜伏近半个月，新潮发现，这些兼职群内几乎每天都会发布校招招“托”的通知，均以“招募信息+活动群聊二维码”的形式出现，大群内的成员可以根据需求选择是否参加。在招募信息当中，往往只交代时间、地点、要求和薪酬四项，一概不透露招聘企业的具体信息。

图为兼职群内发布的信息

所以，招来的“托”到底是被派往哪些企业去充场？这些企业和“托”之间又是如何产生联系，是否存在一个中间人的角色从中协调？为了一探究竟，新潮多次报名加入招“托”的活动小群。通常情况下，直到线下招聘前一天甚至前一个小时，小群内才公布招聘企业的相关信息。

若干场参与下来，新潮发现，需要招“托”充场的招聘活动不外乎两种形式：企业宣讲会和大型双选会。对“托”而言，前者只需要到场滥竽充数，后者需要携带简历参会，有时还需要假戏真做参加面试，无论哪种形式每场薪酬基本在20元到40元之间。

前来招聘的企业可谓络绎不绝，以10月下旬举办的某省“组团式”招才引智活动为例，来了足足有80家企业，覆盖了央企国企、大厂以及事业单位。新潮随即针对该“组团式”招聘背后的“托”现象展开调查。

最早发布该活动招“托”信息的是小红书某账号的一篇帖子。顺着线索，新潮联系帖主加上微信，随后就被拉入活动小群。群主东哥，即本次招“托”的负责人，在群里不停打广告：“活动就一个小时，坐着听就行了，有伴手礼。”

当被问到“‘托’的工资究竟是谁发”时，东哥悄咪咪地说：“钱是招聘的企业给，企业为了维持现场效果出的，场子热闹了才好看。”与此同时，他千叮万嘱，这件事“在招聘会现场一定不要提及，不能搬台前明说”。

“组团式”招聘会现场，新潮结识了一位当“托”多年的阿强。“我也是一次偶然机会才接触到，正好可以利用课余时间赚点生活费。”干到现在，他在圈子混得很熟，“每次都能见到几个熟面孔”。

“企业之所以能和‘托’挂上钩，少不了中介公司在其中发挥作用。”阿强介绍，“你看那些招‘托’的活动群，群主要么是中介公司员工，要么是中介公司聘请的学生负责人。”

阿强进一步解释，企业前来招聘必然有一定的指标要求，很多时候会直接外包给专业的中介公司，小到物料设计、信息筛查，大到流程彩排、场地租赁等。在这当中，人员参与度作为一项重要指标，企业无不重视，但又常常为没有参与者而苦恼。人从哪里来？对中介公司来说，没有经济能力的在校大学生就是最合适的“托”，“没有多少心眼，靠点小钱就能打发，并且你不干有的是人干”。

正是拿捏住学校与大学生的核心诉求和心理状态，中介公司才得以在双方之间搭建出一条互利互通的渠道，并且显得游刃有余。在此过程中，企业没有必要直接下场招人，而是甘于花重金请中介公司“一条龙”服务；大学生对中介公司也是笑脸相迎，乐此不疲地去当“托”。

供需关系的利益链条已经一目了然，那么中介公司是如何在大学生当中落地生根的呢？新潮联系到了在校生小叶（化名），她是与某头部中介公司合作的学生负责人，深谙其中的门道。

小叶最早是被同学拉进兼职群，时间久了，她和原群主也逐渐熟络起来，等到后来原群主将群交由她运营。“对接企业基本都是中介公司搞定”，小叶的任务则是将兼职信息转至群内吸引成员参与，“碰上高质量的兼职会自然而然吸引一波同学”，兼职群也因此日益壮大起来。

小叶介绍，为了激励大学生兼职，该中介公司制定了一套成熟的收益手册。新人大学生要想与其合作，除了需要绑定手机和身份证，还必须申请学籍验证报告的在线验证码才能注册。新人入场从青铜会员的等级开始，通过做任务打怪升级，“在此过程中如果你拉了同学进来，你也能获得相应收益”。

班级达人、校园大使、招聘体验官……各种顶着光鲜亮丽头衔的兼职岗位看得人眼花缭乱，具体工作内容也是五花八门，但整体上都会围绕每一场招聘会的周期来展开，从前期筹备一直等到企业最终离场，这当中招“托”充场便是最重要的一项任务。打开收益手册，排布密密麻麻的任务下面都已经被明码标价。

工作难找，大学生为何不愿去宣讲会？

不爱去宣讲会的大学生们从哪里获取招聘信息？带着这样的疑问，新潮发布了校招宣讲会相关的问卷。在征集到的50份问卷中，大约有84%的填写者主要通过学校发布的信息了解校招相关的资讯，也有部分学生通过招聘APP获取信息。

事实上，为了帮助学生更好地了解就业形势，大部分高校都成立了就业指导相关部门。在南京大学，学生就业指导中心就承担着这样的职能。通过“南大就业”公众号，学校及时向学生同步最新校园招聘、实习和宣讲会相关资讯，为在校学生的就业规划“保驾护航”。同时，院校也专门为应届生建立群聊，对各类就业信息进行转发。

此外，南大就业指导中心也充分调研学生的就业需求，积极引入学生意向较高的企业入校宣讲。以公开方式对接用人单位，组织开展双选会、组团招聘会、专场宣讲会等活动，帮助在校生更好地打破信息壁垒、研判就业形势，提升就业质量。

在新潮的问卷反馈中，参与过校招宣讲会的比例约为58%，参加过1～2次的同学居多。结合部分企业频繁招“托”的现象，可以看出校招宣讲会仍存在一定的改进空间。不少参与者也提出，校招线下宣讲会存在着宣传不到位、流程过于冗长、“干货”有限等局限。也许只有当用人单位更多地关注学生需求，做出针对性改进，或许能破除校招找“托”撑场的困境。

然而，扮演求职者角色的大学生也有自己需要面对的困境。在就业形势严峻的今天，我们又应该在这场没有硝烟的战斗中保持什么样的姿态？

一位自称有十余年校招规划经验的前央国企资深HR告诉新潮：“目前很多人在秋招中难以获得满意的offer，这是十分正常的现象，毕竟这几年毕业生众多，也有大批留学生归国，就业形势显得更加严峻。”

另一位大厂面试官则表示：“如果参与秋招直到10月份还没有理想结果的话，不妨基于先前的求职状况进行阶段性复盘，做一些策略上的调整：究竟是自身硬实力不足，还是面试技巧不到位，抑或是岗位匹配度较低？只有把这些问题想清楚，才能在后续求职中有效提升竞争力。”

注：文中灿哥、东哥、阿强、小叶均为化名。

校招拿“托”充场，大学生不去宣讲会了？