大环境和不可抗力因素倒逼每一个市场人重新审视企业营销。数字化营销近期发展迅猛,一夜之间成为了目前最安全、最高效的营销和获客工具。该如何更好拥抱技术进行营销变革,上市公司腾信股份(300392)交出优秀答卷,其凭借技术自研大数据平台“巨兽数据”,为客户提供策略制定、创意实施、媒介策划与执行及自动化投放等一整套解决方案。

数字营销战略是在数字时代下对传统营销战略每个模块的升级。与传统营销不同,数字化营销是在大数据+人工智能背景下,实现精准化、真实、实时、多维度数据营销,可让企业大数据分析变得更加简单、高效的新营销方式。

根据传声营销联合CMO训练营调查出品的《B2B 企业数字营销转型白皮书(2019)》,数字营销已经是2B企业营销的发展方向之一,其中,全渠道数字营销、营销技术赋能、线上线下融合发展是数字营销的三大趋势。紧跟中国互联网环境以及营销演变趋势,老牌互联网营销企业腾信股份(300392)的数字营销系统不断优化,经营业务贴合上述三大趋势,公司已在数字化营销赛道上占据优势。

腾信股份的媒介资源有视频类、门户类、垂直类、搜索类、移动端应用等媒体,基本覆盖了全部网络渠道。保证渠道之后,如何能够在准确的时间推送更符合用户需求的内容,是需要数据的积累不断完善的。

内容中心的数字化营销建立逻辑,是在分析企业自身潜客购买阶段的不同需求点,有针对性和引导性的一步一步推出满足潜客阶段需求相对应内容,促成客户不断向销售漏斗下部转化,更有效地提高内容的利用性。腾信股份自研了一个以大数据和人工智能为基础的数字营销云平台——巨兽数据平台。该系统可针对互联网自制内容通过大数据自动化分析,为广告主量化评估自制内容、营销价值,推荐优质自制内容,输出简单直观的数字结论。

得到直观展示的数据后,系统会通过EDM等方式自动推送个性化信息,不断巩固提升再购用户数量。对于品牌方,系统也会根据客户自定义条件自动发送相关预警提醒。

自动化流程的可重复性、灵活性及体验度,在数字营销平台的技术基础上得到体现。腾信股份经过不断的用定向、人群拓展以及调整出价的技术手段,精准的投放到目标用户,从而实现转化率的提高和客户目标用户增长以及销售额提升。

可见腾信股份的数字化营销系统已实现展、推、转、销全部智能化。而公司的定位为综合类业务线上线下整合营销提供商,在深厚的技术支撑下,腾信也不断加强线上线下营销的融合,目前已有SaaS服务平台应用于加油站销售系统,其数字化营销系统价值凸显。另外,公司正在进行自制剧评估系统、区块存储系统、媒介可视化系统等多个研发项目,增强企业技术实力。

数字化营销大趋势下,营销企业都在努力跟紧发展潮流,除腾信股份外,还有传声营销、利欧股份(002131)等企业都在积极探索该领域。传声营销近期推出“传声天演”营销自动化系统、利欧股份布局区块链探索其在数字营销领域的运用价值。有业内人士分析认为,当前各种平台陆续实现自动化流程,可以通过大数据获取与分析消费者的行为研究等关键数据,但值得企业关注的更多是细节的流畅度、遇到问题的处理能力以及面向未来趋势的拓展能力等,随着技术发展真正落实好这些,将推动行业及企业真正意义上更为深入地进行消费者研究。

展、推、转、销全部智能化，腾信股份数字化营销系统价值凸显