雷达财经鸿途出品文|肖洒编|深海

近日，军队采购网发布公告显示，九州通（武汉）医疗设备服务有限公司因参加军队采购活动涉嫌串通投标，接受调查。根据军队供应商管理相关规定，自2024年7月12日起暂停其参加全军物资工程服务采购活动资格。

股权穿透显示，九州通（武汉）医疗设备服务有限公司是A股上市公司九州通孙公司。

在此之前，已有多家九州通系公司，因虚假投标、围标串标等问题，被处以暂停投标、甚至是禁止参加军队物资采购。

业绩方面，尽管九州通的门店在快速扩张，但公司营收增速在去年降至个位数，今年一季度营收更是出现下滑。

此外，同花顺iFinD数据显示，九州通的利润水平相对微薄，销售净利率从2020年的3.05%一路下滑至今年一季度的1.34%。

销售净利润下滑的同时，九州通实际控制人为刘宝林身家出现缩水。此前在2015年胡润富豪榜中，刘宝林身价120亿元，被媒体称为“湖北首富”。而2023年胡润百富榜显示，刘宝林财富缩水至75亿元。

旗下多家公司被暂停军采

7月12日，军队采购网发布公告显示，九州通（武汉）医疗设备服务有限公司因参加军队采购活动涉嫌串通投标，接受调查。根据军队供应商管理相关规定，自2024年7月12日起暂停其参加全军物资工程服务采购活动资格。

天眼查资料显示，九州通（武汉）医疗设备服务有限公司成立于2019年，股权穿透后为九州通控股孙公司。

雷达财经注意到，这只是九州通旗下公司被暂停参加全军物资工程服务采购活动资格的最新一例。

军队采购网显示，最早在2023年9月27日，北京九州通医疗器械有限公司因串通投标，被禁止其3年内参加全军范围采购活动。

2024年3月7日，上海九州通视际生物科技有限公司因在参加军队采购活动中涉嫌围标串标，被处以自2024年3月7日起暂停其参加海军范围采购活动资格。

2024年4月19日，北京九州通医药有限公司因招标文件未明确应答模板，但华润河南与北京九州通投标文件商务条款响应中知识产权、概述、付款及结算方式等内容完全一致，被禁止其3年内参加联勤保障部队采购活动。

2024年4月22日，军队采购网发布知情告知书公告，北京九州通医药有限公司在参加智能化战创伤模拟人项目项目（项目编号：JZD-2019-063）采购活动中，涉嫌存在某医院委托军正达河北项目管理有限公司组织智能化战创伤模拟人项目采购（JZD-2019-063），发现2家供应商投标文件内容异常一致，属于视为串通投标情形等违规行为。根据相关规定，拟给予该单位禁止其3年内参加联勤保障部队全部产品类别采购活动。

2024年6月6日，军队采购网发布知情告知书公告，广西九州通医药有限公司在参加麻醉机、呼吸机医疗设备采购项目项目（项目编号：2022-JQ02-W1246）采购活动中，涉嫌存在串通投标，同时在医疗设备第十一批项目（第二次）（项目编号：2022-JQ25-W1037）中，涉嫌虚假投标等违规行为。根据相关规定，拟给予该单位终身禁止参加处理，处理范围为全军物资工程服务采购活动。

2024年6月13日，云南九州通医疗器械有限公司因串通投标，被处以禁止其3年内参加全军范围采购活动。

除此之外，九州通旗下公司还因其他不合规原因被处罚。据消费日报网，山东九州通医药有限公司在2023年2月及6月，分别因销售“其他不符合药品标准的”天麻素注射液及“其他不符合药品标准的”氯化钠注射液，被山东省药品监督管理局没收违法所得约12.63万元及2.59万元。

另外，福建九州通医药有限公司也因产品不合格及销售劣药多次被监管处罚。其中，在2023年5月，其因销售劣药浮萍被福建省药品监督管理局没收违法所得。

借助加盟模式高速扩张

公司去年年报显示，九州通实际控制人为刘宝林，控股股东为楚昌投资集团有限公司。

2023年胡润百富榜上，刘宝林以75亿元财富位列榜单第813位。此前在2013年胡润富豪榜中，刘宝林身价120亿元，被媒体称为“湖北首富”。

但在成为首富之前，在上世纪80年代，刘宝林还是湖北应城天鹅镇上一名赤脚医生。楚天都市报曾报道，刘宝林少年时家境贫寒，初中毕业后在家务农。由于头脑灵活，为人诚实，村里推荐刘宝林当赤脚医生。但一个月30多元的工资，解决不了一大家子的生活问题。

1984年，刘宝林改行做医药批发商。彼时，面对省内批发商拖欠账款成风现象，他立下宁赔钱、要守信的准则。就这样，靠着这样的诚信经营和闯劲，一年下来就成为当时为数不多的“万元户”。

走过了肩挑背扛创业的最初阶段，1985年，刘宝林转向承包镇供销社医药商店。后来，他又与国有医药公司采取联营、合作等方式，涉足医药经营行业，慢慢地将生意做到武汉、海南等地，赚下了第一桶金。

2000年九州通公司正式组建，开启了九州通进入高速发展的航程。2003年九州通大药房连锁有限公司成立，开始了全国终端药店的布局。

2008年，九州通顺利完成股份制改造；2010年11月，九州通正式在上交所挂牌上市。此后，公司逐渐走上“数字化”道路，2016年好药师 APP 在北京等十个城市上线。

2020年年报显示，报告期内公司启动并大力拓展“万店联盟”项目计划：通过品牌授权的加盟模式，整合集团终端、采购、电商等资源赋能终端药店，以提升公司终端市场粘性与占有率。

在加盟模式助力下，九州通在进入资本市场后的第十个年头，营业收入破千亿元。同花顺iFinD数据显示，2020年公司营业收入1108.60亿元，同比增长11.42%；归属于上市公司股东净利润30.75亿元，较上年同期增长78.10%。

目前，以好药师品牌为载体的“万店加盟”计划，俨然成为了公司规模扩张的利器。

7月16日，九州通在投资者互动平台上回复称，公司旗下零售品牌好药师持续实施“万店加盟”计划，截至2024年5月底，好药师门店数已达2.28万家，其中加盟药店2.25万家，占比达98.82%，除直营店外，加盟店由加盟商自负盈亏，其营业收入不纳入公司合并报表，对公司盈亏不构成影响。

九州通表示，公司对加盟药店的业务模式主要是向加盟药店提供药品及器械供应（包括连锁专供及定制商品）、数字化赋能等服务。2023年公司向加盟药店的销售收入达到34.8亿元，较上年同期增长83.25%，预计2024年上半年销售收入仍将同比获得增长。公司对加盟药店的销售收入将计入公司的销售业绩。

九州通认为，公司在行业内实行的批零一体化、线上线下相结合的新零售模式，将会为公司从B端用户服务延伸到C端客户服务打下坚实的基础，同时又规避了公司开设直营药店的风险。

而根据去年年报中提出的目标，公司力争在2024年，实现直营和加盟门店总数突破2.5万家。

一季度业绩下滑利润率走低

在大力拓展零售连锁药店的背景下，九州通的市占率正逐步提高。

2023年年报显示，目前公司的主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态。

近年来，公司国内市场占有率从2019年的4.72%提升到2022年的5.76%，市场占有率逐步增加。当前，公司是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位。

然而，虽然门店数量和市占率均在增加，但从财报上看，2023年公司营业收入1501.4亿元，同比增长6.92%，十年来增速首次降至个位数。而到了今年一季度，公司营业收入和归母净利润同比分别下降3.85%、4.19%。

对于今年一季度的业绩下滑，九州通解释称，主要原因是上年同期受流感等季节性疾病因素影响，相关品种销量大增，营业收入、净利润等基数较高；而本报告期受季节性疾病因素影响较小。

从全行业来看，近年来，我国医药终端销售持续增长。据商务部药品流通行业运行统计分析报告，2020年至2022年，我国医药销售增速分别为2.4%、8.5%和6%。

除此之外，九州通的医药流通业务毛利率并不高。财报显示，2023年公司主营业务毛利率为8.03%。分行业来看，公司医药批发及相关服务毛利率为7.54%，相关营收达1445亿元，占公司总营收超过九成。

对于股东关注的毛利率问题，2023年年度股东大会上，九州通副董事长刘兆年表示，公司的毛利率水平主要与行业特征有关，近几年公司的毛利率水平比较稳定。

不过，从净利率指标来看，九州通近年盈利能力呈下滑之势。根据同花顺iFinD数据，公司的销售净利率从2020年的3.05%一路下滑至今年一季度的1.34%。

未来，九州通寄希望于通过拓展高毛利的新产品，来打造利润增长的第二曲线。股东会上刘兆年透露，公司新产品战略将从院外市场的产品推广、器械产品、挖掘医院的一些产品三个方面展开。

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