融资500万 四个爸爸让你的家变农场 每天能收一棵菜 每斤成本不足4元

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导语

关于吃，危机感无处不在。在外面吃饭，怕用的是地沟油；吃外卖，怕是一些黑作坊；菜市场买菜，怕有农药残留，回家得反复清洗……

为了吃一份“放心”，不少人会在自家花园或者阳台种些蔬菜。但是，菜并不是那么好种的，不仅需要长时间的精心打理，最后收成也难以保证。

2015年，为了解决这个问题，也为了让自己的孩子吃上放心蔬菜，吉鹏和他的三位合伙人创立了“麻麻汇”。

9月，“麻麻汇”推出第一款智能果蔬种植机“巴比立方”。产品操作简单，每个生长周期（30天左右）里用户操作时间不超过1个小时。其采用的母子机设计，能实现循环种植，用户几乎每天都能收获新鲜蔬菜。

相较于到菜场买菜，“巴比立方”也有价格优势。吉鹏算过，用‘巴比立方’，每斤蔬菜的成本低于4元，而且很多是高品质的蔬菜，同级蔬菜市场售价在每斤20元左右；而在菜市场，普通蔬菜每斤均价高于4元，而有机蔬菜每斤不低于10元。

目前，“麻麻汇”为用户提供百余种高品质果蔬品种，如奶油生菜、薄荷、罗勒、南非冰草等。

注:  吉鹏已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

在吉鹏家的小区里，平时一抬头，能看到很多人家阳台上种的花花草草，甚至各种蔬菜。他爱人也有这个爱好，经常在家种些蔬菜，如黄瓜、韭黄等。

但在城市中种菜不易。只能用花盆、塑料桶种，再用木架撑着。而且基本是“靠天吃饭”，一到阴雨连绵或持续雾霾的日子，很多菜就焉了。“有的菜种了20几天，每天浇水看护，还是一株干巴巴的小苗。”

吉鹏有了想法，为什么不做一个家用的蔬菜种植装置呢？只要解决灌溉、施肥、光照的问题，就不用再花那么多时间打理了。

于是，吉鹏自己设计了产品原型图。“当时想的还是利用土培、拼插的技术。”为此，吉专门到农业市场和大学里，寻找合适的光源，却迟迟找不到。

此外，土培的模式也很不方便，需要施肥、浇水。吉鹏设想的产品，在细节和技术上有很多问题。

这些难题，在遇到刘飞之后都得以解决。刘飞是一家上市公司的高管，其研究领域是植物光源的农业适应性研究。具体来说，就是研究植物和蔬菜生长所需要匹配的特定光质光谱。在实验室里，已经有一套较成熟的植物培养体系。

如水培技术，使用根据植物所需配置的营养液，用户就不用再定期施肥松土。采用冷光源，不会招虫子。

 “技术可靠吗？”吉鹏问道。

“我已经研究很长时间了，肯定有前途！”刘飞说。

2015年2月， “麻麻汇”成立。吉还找到了王冬和钟荣，他们都已为人父，王冬拥有十几年的互联网推广运营经验，钟荣是品物设计的创始人。四个爸爸共同创业由此开始。

起初，为追求功能齐全，团队为产品设计了温度控制功能。可方案改了很多次，总达不到要求。“温控功能需要用加热器，但如果加了温控模块，对整体的电路、硬件设计的干扰很大。”

吉鹏想到了维纳斯。“维纳斯之所以美，就是因为它是残缺的。产品也一样，与其追求所谓的功能齐全，还不如把关键功能发挥到极致。”最终，吉鹏砍掉了加热等附加功能。

工业设计上，吉鹏也用了不少心思。产品的边缘设计采用圆角，其想法来自于他的亲身经历。一次，他和孩子在饭店吃饭，由于小孩爱玩，不小心撞到饭店桌脚，瞬间起了一个包。“我们的产品是在家里，更要从家长和孩子的角度考虑。”此外，上宽下窄的造型，也是考虑到蔬菜的生长形态。

经过100多次改进，产品确定了子母机的设计。其灵感来自于台北101大厦，“节节升高，寓意着植物的生长”。

◆ 产品图片

家庭种植和大棚种植，对光源的要求不同，团队对光源亮度等指数做了细致调整。此外，团队尝试种植了20几种蔬菜，以得出合适的圆孔间距。“仅验证植株间隔的最合理值，就花了一个月。”

第一版，产品所设定的灯光和环境恒定。有的蔬菜品种不适合该环境，就会出现烧边或者白心。为此，团队需要选取不同的蔬菜品种试种，最后选出能培育成功的蔬菜类型。

4月，第一批产品“巴比立方1.0”样机上线。使用时，用户只需要做两件事。一、先把种子放在育种区，每个海绵可以放一到多颗种子。盖上盖子，几天后，种子开始生根，将其移到定植篮，加入稀释的培养液，打开光源。二，水培区缺水时加一些营养液。“在一个种植周期（20~30天）里，用户操作的时间不超过一个小时。”

团队做了两轮用户调研，把样品给朋友们使用。结果，朋友们种出来的菜都舍不得吃。小孩也很喜欢，“有的小孩一回家就要看看菜长多高了，还会给它吹吹风，就像照顾小孩子一样。”

研发产品的同时，“麻麻汇“”也在寻求融资。起初并不顺利，见了20几个投资人，迟迟没有敲定。转机在6月，吉鹏联系到Pre-Angel的张军，二人在北京朝阳路上的港式早餐厅聊了一小时。张军说，这事有点意思，回头再去看看。

几天后，Pre-Angel的另一位合伙人王利杰来到北京。吉鹏和王冬开着车赶到机场，王利杰正被一个团队“堵”在餐厅讲项目。“我们开车杀到机场，直接连人带行李截了过来。”

不能再只和投资人讲故事了。“我们做的是果蔬种植设备，那就让他尝尝设备种出来的菜。”于是，前一天，两人在线上学了沙拉制作，钟荣还从家里拿出了一瓶珍藏十几年的红酒。王利杰一到，吉鹏便让他选菜，现场为他做了沙拉。

“这两份沙拉要几颗菜？”王问道。

“一颗菜能摆三盘。”

吃了几口，王觉得口感不错，还拍了张照片发朋友圈。3天后，“麻麻汇”拿到了Pre-Angel的350万投资。加上追投，“麻麻汇”共获得500多万的天使投资。

融资敲定，吉鹏把公司搬到了酒仙桥孵化器，团队扩充到15人。产品继续改进。仅承重的材料，吉就换了7、8种，最后才确定了ABS材料。但ABS材料时间久了容易变形，于是又在材料内测设计了固定筋。“用户可能觉得筋设计很奇怪，但却是我们实验多次得出的最佳结果。”

9月，产品定型，同时上线京东众筹。首款产品“巴比立方”售价1799元，众筹了70多万。

吉鹏发现，一带二（一个母机带两个子机）的设备最受欢迎。母机包括育苗和WiFi通讯，可培养42支幼苗，通过绑定App，能实现缺水提醒、灯光设置等功能。“麻麻汇”为用户提供的种子来自国内外的上市公司，“每批种子都有检测证明，包括非转基因等”。

◆ 蔬菜丰收

每个子机能种植16颗蔬菜。通过叠加，不仅设备占地面积小（约0.5㎡），还能能实现循环种植，每天至少能收一棵菜。“我们算过，用‘巴比立方’每斤的蔬菜成本小于4元，而同品质蔬菜市场售价每斤20元左右；而在菜市场买菜的话，普通蔬菜平均下来每斤价格也超过4元，有机蔬菜每斤不低于10元。”

“我们要让用户吃上便宜的高品质健康蔬菜，这本身就是一件有意义的事情。”