融资400万元 3个月时间 “借点儿”让30万用户在“朋友圈”借钱

文| 铅笔道 记者 孔明明

► 导 读

“借点儿”专注干一件事儿：让用户在微信朋友圈借钱。它上线于今年3月份 ，次月就获得丰厚资本400万元天使。

创始人张驰是一名连续创业者，熟知社交传播规律。新浪微博兴起时，他就享受过不少社交红利。如今微信大火，他又猛做朋友圈营销：3个月即获得30万用户，几乎零成本。

让人难以想象，如若不是搞传销，张驰是怎么做到的？

注： 张驰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性做信用背书。

今年4月份，轻金融平台“借点儿”宣布获得400万元天使投资，资方为丰厚资本。创始人张驰，是一名草根连续创业者。

大学时，他曾做过“乐国”，一个大学生活动服务平台；大三，张驰去新浪乐居做市场，正好赶上新浪微博刚起，他转行新媒体传播、运营，师从杜子健。2012年，张驰从北京回到成都，进入一家传统金融公司，负责传播工作，开始有意识地接触金融产品。

2014年7月份，互联网金融之风刮起。张驰又一次选择辞职创业，创办“鼓腰包”，主要定位于为股票、期货等配资，是一个专注于二级市场的互联网金融平台。

然而牛市很快来临，由于“增长太快，业务太好”，张驰被迫叫停。“我们是一个偏线上、偏互联网产品和运营的草根团队，配资对风控及资金链的管理能力要求较高，不适合我们。”

结合自身经历，2015年初，张驰推出“借点儿”。它的关键词是社交+金融，基于微信社交圈，将现实中的好友链和信息导入平台：用户可以直接向好友借款，也可以通过好友为自己证明，去“借点儿”平台众筹。交易过程中，借点儿提供社交传播、还款提醒、违约的法律支持等服务。

“我回顾了过去人生经历。第一，我是靠朋友的支持走过来的，这是刚需，可以将之产品化；第二 ，我是第一批社交网络红利的受益者，擅长社会化传播。” 这是张驰做“借点儿”的自信。

张驰谈了谈“借点儿”的几个场景。

首先，“借点儿”的用户偏向年轻人。张驰对用户进行了场景细分，大致分为两类：

一种是传统熟人之间借钱。该场景有缺陷，熟人之间发生邀约后没有保障，成功率不高。为此，张驰进行部分调整，推出借条功能，把熟人借钱这个存量（已饱和）市场进行移动化、互联网化；

另一种是实名说出借款需求，在借点儿平台上进行众筹。这个场景中，借款人必须让朋友来佐证，并通过微信的社交链进行传播。张驰砍掉了传统金融的“征信”环节，用好友评价和佐证取而代之。

针对“众筹”场景，张弛正计划将之再细分为三种：提前旅行消费、租房、短期周转。这些场景能减少尴尬，“对年轻用户来说更有共鸣、分享压力，促使他们提高使用和分享频率。毕竟，在东方人的世界里，借钱仍是一件比较尴尬的事情。”

2015年3月份，“借点儿”以微信服务号的形式开放内测，当日即获得3万用户。之后又经过几轮互动传播，3个月内又拿下30多万用户。

张驰借用了两方面力量。“一是微信平台本身的力量，二是社交分享互动传播的力量。”根据初期传播的经验，他总结了几点：

一、名字很重要。借点儿的第一波冷启动源自用户微信搜索——他们搜索“借”字时，“借点儿”排第一位，“这是一个意料之外的惊喜。获得了三四百人的种子用户。”利用他们，张驰搞了几场策划性互动。

二、策划互动必须有趣。第一轮营销中，张驰将内测设计了成一款游戏：用户可以互相给朋友打赏，金额500元、1000元不等，但只需支付1分钱。这只是内测的一种形式，但很多用户拿它当游戏玩，玩得很嗨，并不断地拉朋友进来。活动之后，他们的用户数量达到三万多人。

但随后也出了不少问题。由于新来用户不明白规则，想退出时又发现没法提现，许多人开始举报“借点儿”。为此，该号被封7个工作日。张驰被迫停掉前端入口，趁机修改产品Bug。

4月底 ，“借点儿”重新开放公测，张驰借机推出“找Bug换红包”活动。“之前积攒的三万用户重新被激活，当晚，通过朋友圈的自发传播，又吸引了7-8万名注册用户。

三、利用游戏传播，把游戏当产品。前两轮策划营销结束后，张驰又推出了一些H5小游戏。曾经有一款好友互动答题游戏，最高峰时，一天同时参与的人数达100多万。“这些游戏必须要好玩，能让用户自发分享并在朋友圈爆开，同时在分享时让用户进行互动。”

但通过游戏传播需要注意一点。“获取的用户留存率并不算太高，大概10%左右。必须不断地通过新的营销策划，不断从线上获取新流量，从而修改产品Bug，快速试错和修改。”

在张驰的规划中，“借点儿”前期更多的是工具属性：通过社交手段，先聚集一批精准用户。

但社交不能满足借款的所有需求，这时“借点儿”会模仿Uber模式，用户提交借款需求后，平台会以派单形式，将其推送给周围3-5公里的小贷公司，后者可以自主选择接单，并转移到线下服务；同时，借点儿还会针对借款人推出投资产品，让其在平台上可以获得更多收益。

但要做到这些，借点儿仍然面临巨大的压力和变化。一方面，由于定位的是小额信用借款，借点儿的撮合金额非常小，一个月流水仅几十万元，在互联网金融行业，这个数值非常小。

另一方面，支付宝已经推出“借条”功能，前一阵子同类产品借贷宝的突然出现（今年6月），也让张驰感到很大的压力。如果微信再杀入这项业务，“借点儿”的生存空间还剩多少？

张驰既坚定又焦虑，他说：“我们现在一心在做产品和运营，快速试错，看看能不能把整个链条跑通，还有没有更多机会。”

消费金融领域，张驰虽然起了个大早，但窗口期太短，巨头已经入场。好在他们的团队还在，决心还在，还在继续好好做事。对创业者来说，压力永远是最大的动力。

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