作者丨宇哲

2020注定是划入史册的一年，突如其来的疫情，为中国乃至全世界的企业发展带来严峻挑战。

它仿如不合时宜的测试机与催化剂，倒逼企业的销售、服务等模式迅速转变。仍未结束的疫情，让活下来的企业不敢有丝毫松懈，“数字化转型与升级”更成为企业发展的关键词。尤其对于生存在“夹缝”中的8000万中小微企业，在资金有限、规模有限、资源有限的情况下，如何在特殊时期活下来并得以发展？

无疑，降低成本是企业稳定发展的关键。此外，企业如何提高抗风险能力？对于中小企业而言，更需提前进行自我储备，以应对疫情后时代的突发情况。

忙碌的企业人眼中，没有年末，只有Q4。来到2020年的最后节点，中小企业应该如何抓紧蓄能、为明年备战？又能否借助今年的最后一冲实现“突围”？

数字化采购升级，中小企业借势11.11

作为即将到来的“全民盛典”，11.11已然成为C端用户的购物狂欢。而伴随B端企业用户采购需求的逐年提升，尤其对于中小企业，11.11亦成为助力数字化采购、实现企业开源节流的重要“蓄水期”。

在传统企业追寻数字化转型过程中，得益于自身的快速成长，中小企业的数字化采购需求迎来爆发。报告显示，2019 年企业数字化采购活跃度方面，大型企业用户同比增速为33%，而中小微企业用户同比增速达到57%。显然，在快速引入数字化采购的同时，中小企业的数字化采购规模对大型企业实现了“反超”。

中小企业数字化采购需求何以大幅增加？

对于中小企业来说，数字化转型已经不是一项选择，而是企业生存的必经。突如其来的疫情让不少企业手足无措，在经济低迷的大环境下，企业的成本竞争优势显得至关重要。有数据显示，企业成本中70%是采购成本，数字化采购可以帮助中小企业获得战略性竞争优势。与传统采购相比，智能的数字化采购可以立竿见影的降低采购成本、提高采购效率甚至促进企业数字化转型。

数字化采购已经解决了很多大型国企采购的痛点，那么如何针对性助力中小企业数字化采购？

对于这一需求，行业巨头们早有行动。

以京东为例，其致力于为中小企业定制多项专属政策，不仅早早完成数字化采购基础设施的搭建，还打造专属于中小企业采购需求的平台体验。疫情期间，京东针对性启动“中小企业成长扶持计划”，从保复工、通销路、稳资金、企业帮扶联盟四个维度推出13项扶持举措，深度联动集团兄弟单元，为中小企业提供复工物资保障。

在数字化采购方面，与京东企业业务实现数字化对接的企业用户，采购成本平均下降18%，采购效率提升45%。这里不得不提的是专为数字化采购搭建的京东企业购平台，其依托京东集团商品及供应链服务能力，打造企业会员权益。

疫情期间，京东企业购以企业超省月为载体，通过“企业消费券”的形式，向全国中小企业发放专属采购补贴，并向15个城市定向发放千万城市消费券，帮助企业降低刚需性的成本支出。为更好的满足中小企业采购需求，京东企业业务建立独有的企业会员体系，打造中小企业服务综合体。

今年11.11期间，京东企业购针对中小企业痛点再次进行服务全面升级。在今年推出的“企业超省月囤货趁现在”活动中不难看出，多处服务体验都是专为中小企业打造。此次活动以“省”为利益点，帮助中小微企业会员在不同囤货场景需求中省钱、省心、省时间。

具体来看，第一，此次活动为满足中小企业采购的个性化需求，京东企业购平台升级大数据智能选品功能。

中小企业由于存在行业、地域差异，不同行业、不同规模的企业在不同发展阶段，对采购物资的需求情况不同。考虑到不同企业采购需求，平台将针对企业用户的线上行为数据和近期采购偏好的动态预估，可以针对品类维度、品牌维度及品牌的用户喜好程度进行个性化商品推荐，为企业用户在京东站内购物带来更好的浏览体验。

第二，针对中小企业价格敏感性强，活动设置企业专享价、覆盖范围广、让利幅度大。

疫情期间，考虑到中小企业对采购成本的控制更加严格。京东企业购平台不仅设置企业专享价，为确保专享优惠不被错过，活动页面将会有更多位置新增“企业价”标识，从搜索、下单、到支付全链路，用户更省时找到企业专属优惠；另外，企业专享价商品价每天覆盖达20W件商品，最大化满足企业购买需求。

第三，缓解资金压力，为中小企业提供“先采购、后付款”信用体验。

大型企业采购往往预算充足，对比中小企业则资金压力较大，在采购上会受到限制。考虑到这点，京东企业购提供金采服务，即使用企业金采账期支付，享受先采购后付款的服务，提供5分钟快速授信，额度秒批最高达50万。周结免息月结还可分期还，年化利率低至4.29%。11.11期间，金采服务还将享受首单支付满51减50，满1000减100等力度优惠。

第四，平台服务升级，福利加码。

此次，京东企业购围绕人财物事企业运营四大效率中心，联合四大领域生态平台合作伙伴，从服务上为京东企业购会员权益叠加。例如注册京东企业会员，就可以享受58同城的企业招聘特惠套餐，微众银行贷款利率8折，前30天日息0.01%的重磅权益；京东企业购会员还可以在华住会平台享受85折含双早的铂金会员权益；携程同样为京东企业会员提供1500元差旅优惠券。目前京东与多个平台合作，让企业会员享受多重福利。

10月21日开启，中小企业“囤货盛典”

以京东企业购为代表的企业数字化采购平台的多重升级，预示着京东等行业巨头助力中小企业数字化转型的决心，可以预见随着诸多企业数字化采购平台的不断搭建与完善，11.11将不再只属于C端，其也将成为中小企业每年一次不可或缺的“囤货盛典”。

那么，中小企业如何在今年11.11实现“采购自由”？

京东企业购“企业超省月”活动自10月21日开始截止至11月14日。针对“企业超省月”期间采购的中小企业，京东企业购提供“直享5折/买1赠1/买硬件商品赠软件”、“ 爆款企业9折特惠”、“ 品牌企业专享直降”、“企业采购津贴”等11.11采购福利，帮助中小企业省钱。

长达近一个月的“企业超省月”，为不同中小企业设置不同场景的采购产品及优惠体验。对于中小企业而言，11.11将成为一年中关键的储备周期，成为京东企业购会员，便可享受量身定制的真福利。

从国家公布的数据来看，中国近8000多万中小微企业占据全国企业总数的99.8%。目前有一定规模的中小企业超过3000万家，这些企业吸纳了80%的就业人口、贡献了超过60%的GDP和超过50%的税收，无疑中小企业已成为国内经济的腰部力量。

疫情影响下，为帮扶中小微企业渡过难关和转型发展，国家出台多项政策。比如今年5月，国家发改委曾联合17个部门以及互联网平台、行业龙头企业、金融机构等145家单位，共同启动“数字化转型伙伴行动”。

中小企业对国家经济的重要性，以及特殊时期数字化转型的必要性，决定了以京东为首的电商平台必将助力数字化采购，以推进中小企业数字化转型进程。

疫情带来的极大不确定性，无疑让未来的竞争局势变得更加严峻，而对于中小企业来说，只有降低成本、不断创新，率先完成数字化转型升级，才有机会冲出重围、走的更远。

11.11在即，8000万中小微企业能否实现“采购自由”？