融资1000万 他爱上凹凸曼妙的胖MM 让30万用户胖美兼得 分享穿搭

◆ 前调查记者龙志，戴帽子的习惯始于那时。

文| 铅笔道 记者 薛婷

龙志的产品改造了一位胖妈妈和一位胖姑娘。

这位胖妈妈穿衣随便。早期上传的图片，要么是虚的，要么把自己P了一半。一个字，土。

那位胖姑娘，体重160斤，身高160厘米，虽然穿搭很酷，但内心自卑。

如今，胖妈妈变得时尚，胖姑娘成了微胖界网红。

这发生在胖MM社区凹凸曼。

凹凸曼成立于去年11月，当月获得山行资本1000万融资。今年3月22日，凹凸曼App上线，龙志以达人推荐切入，引导用户针对穿搭、美食、瘦身等话题发内容分享。

目前，凹凸曼用户量为30万，有200多胖姑娘达人，每日发帖量峰值为1400条。

初期，龙志了解到的胖MM，大多处于想瘦、正在瘦阶段，穿衣基本是“宽松版、灰色系。为什么不穿漂亮点，为什么不找男朋友......胖MM答案只有一个，“等我瘦下来”。

与其寄希望于变瘦之后的逆袭，为什么变瘦之前不能美美的呢？

注:  龙志已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

周遭一片黑暗，车窗外零星划过路灯微弱的光，龙志坐在一辆黑车中，半睡半醒，不知颠簸了几个小时。迷迷糊糊付了车费后，上了另一辆黑车......几时能到目的地，他心里没谱，“反正报了目的地，一路睡到那儿”。

这是龙志做调查记者时的常态。一个人，按图索骥，去新闻现场寻找点滴线索。期间做过不少卧底调查，为了少露面，他平时总是戴着鸭舌帽。久而久之，那顶帽子俨然成了身体的一部分，很少摘下。“不戴帽子脑袋会冷。”他调侃道。

这些报道让他小有名气。他的代表作之一《安元鼎：北京截访“黑监狱”》系列报道于2011年获得“南都年度新闻奖”，《邓玉娇案系列报道》、《彭水诗案》也出自他手。

相比于“无冕之王”，非新闻专业出身的龙志更多被好奇心驱使。然而，作品越多，工作流于重复，他内心反而积压了太多情绪，无法排解。“看到的灾难、死人、地震、跳楼、自焚......这类事情太多了。”

很多时候，凭他一己之力写报道，并没有推动事情的改变。“因为某篇报道去推动立法，或者改变一个群体的生存状态，属于少数。”独自消化心中郁结时，又被无力感侵袭。

终究，他还是跳了出来。外部有一个更大的未知吸引着他，“就是互联网嘛，心中翻腾着一种欲望，想去探索”。

2012年，他进入网易，先后负责过UGC中心、网易新闻客户端。最初的业绩，他给自己打60分，做到80分时，他再次厌倦重复。

本打算在2016年上半年离开，无奈，随着去年11月的网易员工离职潮，他顺势退了出来。

此时，他已有了下一个目标，这源于在网易时的一次“观察”。

龙志有位同事叫梁园媛，是位典型的大码姑娘，但穿衣有品。每次团队出国，姑娘不买别的，只买衣服，一次要带回两三箱。

这令龙志好奇，忍不住询问原因。她每次都很认真地说，国内合适她的衣服很少，国外的选择更大。“以为她在搪塞，商场、淘宝……最不缺的就是衣服。”

“我最烦别人说谎。”他拾起做记者时的“恶习”，从身边同事开始调查。

“身材走样的还真不少。”他解释，“这跟工作制度有些关系，值两年夜班，不少人开始发胖。”

这些姑娘胖了之后，穿衣风格也跟着变：宽松型、灰色调。

“为什么不像梁园媛穿得靓丽些呢？”“瘦下来再说。”

“公司这么多单身程序员，为什么不去找？”“等我瘦下来嘛。”

龙志总结，这些姑娘大多处于想瘦、正在瘦阶段，“真正能瘦下来的概率只有百分之六点几”。

胖姑娘们由于没有自信，便中途“堕落”，寄希望于瘦之后的逆袭。他们衣柜里少有漂亮的大码衣服。

“变瘦期间为什么不能自信的美起来呢？找到适合自己的穿搭即可实现。”

“调查”愈发上瘾。龙志查看资料，“吓了一跳。2016年，国内肥胖女性有4600万，超重女性人群高达1.5亿”。

“可以当一个大课题来做。”随后他开始调研大码服装市场供需。

“淘宝相关的店铺有100多万家，每月流水差不多10多亿。”但上面的大码服装少有设计款，多为HM等品牌的尾货，或者正常版的扩大版。

某天，梁园媛在网上留意了一家不错的大码店，马上要上三款新品，每款几百件。她洗澡回来正打算抢购，发现新品几乎卖光了。“确实存在供需不平衡。”

龙志步步跟进。“感觉它可能会成为一个创业项目。”

通过三个月时间，调研了800多个胖MM，龙志愈加坚定，“有市场空缺在”。其次，90%的胖MM喊着要减肥。“她们的另一需求是减肥瘦身。”

随后，他进行侧面验证。“在国外，大码维秘天使也能光明正大走上T台，且欧美国家有大约8000多个大码模特，每人每年创造的商业价值近1亿美元产值。”

而在国内，大码模特是缺失的。“他们主要给淘宝拍照，并不被模特界认可。”

同时，他对美国、欧美的大码女性市场进行调查，在2012年的大码女性周边的服装、健身等产业的价值就已经超过200亿美金，这个数字还在不断的增加。

如滚雪球般，“论据”越来越多。“跟做选题一样，个案背后是一个庞大的群体，我希望能推动它去改变。”

◆ 早期团队，右一为给予龙志灵感的梁园媛。

于是，离职后，他与另两位网易同事，成立了凹凸曼。“取意凹凸曼妙，这个平台是丰满姑娘的聚合。我觉得姑娘有肉才好看，不然撑不起这个词。”

大码姑娘的衣服不少，但是如何穿搭的显瘦又得体，是胖MM面对最大的问题。时尚杂志或者额互联网，很少提供相关穿衣指南。主流的审美也让大码姑娘不敢过多尝试。

龙志曾有担忧，大多数胖姑娘会自卑，她们可能需要被引导、被唤醒。初步，他从社区切入，由达人引导胖MM穿衣。“比如咱俩身材差不多，你这样穿手臂显瘦，我也来学学。”

此外，龙志在社区内引入健康、饮食、瘦身等话题板块，他希望鼓励胖姑娘回到健康的范围内，同时自信地装扮。“凹凸曼不是胖姑娘逃避现实的避风港。”

项目成立后，经前领导徐诗引荐，龙志见到了杨浩涌。多次接触下来，杨决定投资。“主要看好团队吧，毕竟当时也没产品。”

当月，凹凸曼完成1000万天使融资，投资方为山行资本。

年底，组建完技术团队，产品研发期间，龙志为获客做准备。

他通过第三方平台传播相关内容。比如在今日头条、腾讯快报等，同步微信公号的原创内容（如胖姑娘穿衣搭配等）。

早期，他们也做了策划型内容，每周一期的大码实验室。比如胖姑娘们最近在吃日本的酵素，相关讨论很热烈，它是不是骗钱的，会不会伤害身体......

龙志从用户中找来志愿者，记录使用过程和效果，一起做实验展示。“去年的调研，在微信群里积累了第一批种子用户，约有50多个达人。”

◆  App截图

3月22日，凹凸曼 App 上线。龙志很不满意，“页面只有轮播图展示，太简陋了”。

他没好意思推广，已有的达人们还是拉来了一众用户。“深圳有一个达人，在早教机构工作。我们认识她后发现，她有好几个穿搭分享群，还有粉丝，都引导了过来。”

发贴活跃度还是给予龙志信心。第一周，每天用户上传内容约200条，随后300、500条一直增长。“我原以为他们会自卑，害羞不敢发，看来错了。”

用户上传的照片，工作人员会做筛选，挑选合适的来推荐展示。有位胖妈妈，让龙志印象颇为深刻。她生了三个孩子，体型难以恢复，穿衣、拍照都很随便。早期上传的图片，照片要么是虚的，要么把自己P了一半。“一个词来说，土。”

慢慢地，她跟着社区里其他大码姑娘在学，学搭配，学拍照的姿势。一个月后上传的图片，龙志很吃惊，“感觉出来了，像是变了一个人”。

上线两周，App用户量3万，日活20%，次日留存约为35%。“最好的推广，是帮这些达人做服务，由她们带新用户。”

通过评论、点赞等，达人们也在这里收获粉丝。第一位来凹凸曼社区玩的大码姑娘叫兰兰，是一名在美国念金融的留学生，典型的90后，穿衣风格自信又有主见。“她让我们知道，大码姑娘也可以很美。”

兰兰很快成了微胖界网红。“她很有范儿 ，在舞台上有很强的聚焦能力，刚开始是自己在玩，后来粉丝越来越多，她发现原来通过穿搭，能改变很多人。”

◆   凹凸曼达人出镜拍摄

有的大码姑娘直接成了凹凸曼员工。“她们在跟用户交流时，更有同理心，比如怎么去问身高、体重等。”

期间，技术团队在迭代产品。“1周一个小迭代，1.5周改个大版本。”最新版App中，为了让用户更方便找到其他人推荐的衣服，产品添加了按品类搜索功能。此外，用户可自主为衣服打标签。

用户注册后，系统引导标注身高体重。接下来，龙志打算以此做数据匹配，推荐身材相似用户的穿搭。

目前，凹凸曼用户量为30万，有200多胖姑娘达人，每日发帖量峰值为1400条，用户停留时间在5~10分钟居多。

他今年的目标是做到300万用户。曾有投资人问，“你5年后是什么样呢？”“老实说，现在说5年后我都不信，你相信么？”他笑道，“先考虑把社区做好。”

如今，龙志把家安在公司附近。每晚9点，他走路回家，天气好的时候，他会穿过公园，绕路回家。“现在更累，心里轻松。”