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编者按：本文来自刘润（ID:runliu-pub），作者刘润，创业邦经授权转载。

真正厉害的高手，都懂得及时止损。

能及时止损抽身，回归正轨，才是一流大智慧。

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想用杠杆放大收益

最后却被杠杆绞死

有一次去广州出差，来到一家势头很猛的商业银行，听到一件令人叹息的事儿。

因为市场信心下挫，有些银行，正面临“高评高贷”带来的断供风险。

什么叫“高评高贷”？

举个例子，老王因为炒房，赚到了钱。

他坚信房价会涨，坚信今年1000万的房子，明年会涨到1500万。一定要买。

但因为国家调控，首付要50%，就是500万，怎么办？

找机构把房价估高一点，比如1800万。

这样，他50%就能贷出来900万。

1000万，减去900万，他只需100万的首付，就能买到房子。

这叫“高评高贷”。

房价上涨时，老王为自己的小聪明沾沾自喜。

如果房价真涨到1500万，他就用100万本金，撬动了500万的获利。

可是万一在预期的时间没有涨呢？万一下跌呢？手上的现金流突然断了呢？

有些地方的房价，真的下跌了，有些地方的商铺，租不出去了。

1000万的房子，跌到了850万，老王面临一个痛苦的抉择：

要不要为一套价值850万的房子，偿还900万的贷款？

哎，老王。

想用杠杆放大收益，最后却被杠杆绞死的老王。

人性的弱点，往往对未出的牌抱有过于美好的想象，驱使人们去赌未来的机会。

股市也一样。

因为受不了牛市赚钱的诱惑，在起初赚了一点钱的时候，越来越贪婪。

毅然把家里所有积蓄投进股市，随后股市暴跌，多年的积蓄打了水漂。

该止损时，不及时止损。

即使前面做对了10次，只要最后一次失败就可能血本无归。

我们最容易犯的错误：

总是在牌好时孤注一掷，牌差时不及时止损。

真正厉害的高手，都懂得及时止损。

能及时止损抽身，回归正轨，才是一流大智慧。

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犯错不可怕

可怕的是连续犯错，还心存侥幸

卫哲曾经给我分享过一个故事。

早期阿里巴巴的主营业务，是通过互联网，帮助中国供应商对接海外买家。也就是所谓B2B国际电商。

他们有支强大的地推团队，被称为“中供铁军”，就是做这件事的。

有一次，卫哲检查工作时发现，有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务，给一家中国本土的房地产公司。

卫哲一看就知道，这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧，卖给了客户一个根本就不需要的服务，从而完成自己的业绩。

这时候怎么办？把销售骂一顿，然后说下不为例？很多人估计都会这么做。

这么做，就不是阿里了。阿里怎么做？阿里把这名销售开除了。

然后把20万，退给了客户。真的退了。

进了口袋的钱退出去，是很不容易的。

但是，阿里是希望大家知道：

只有客户成功，我们才能成功。

否则，这个钱不是赚来的，是骗来的。

同样道理，公司有同一批次的产品销往全国，在某个省区质量出现严重问题，导致大量客户投诉、申请退货。

你给他的建议应该是“全体员工加强质量第一的文化建设”吗？淡化舆论吗？

不。这时，你应该召回全国的产品，弥补客户损失。

可是，召回产品，也是有成本的吧？当然。

但如果不这么做，公司声誉将会大损，病会越来越严重，最后要你的命。

管理上的错误就像是一种病毒，它初期的影响可能不太大。

但它会一直潜伏在企业里，等到突然爆发的时候，企业往往已经“病入膏肓”，无力止损了。

犯错不可怕，可怕的是连续犯错，还心存侥幸，不懂得及时止损。

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因为不甘心

自己杀死了自己的未来

有天晚上和晨兴资本的刘芹一起吃饭，谈起“茶杯 vs 竹篮”的理论。

什么意思呢？

很多人赚的是辛苦钱，进比出略快，如履薄冰，像竹篮。

有些人的生意却是个茶杯，有积累，能沉淀，虽慢但终将注满。

做生意，除了进出流水，你一定要找到那个可以用来沉淀的容器。

你的容器是什么？你用它来沉淀什么？

很多人最大的问题是，引以自豪的商业模式不是“时间的朋友”，而是“时间的杀手”。

赚钱，是以消散核心能力为代价的。

越赚钱，越虚弱，“饮鸩止渴”。

把篮子换成容器，开始往里面装点滴价值，时间越长，越身强力壮。

在创业道路上，会经常面临很多诱惑，冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。

比如比特币、金融、房地产、游戏……

如果选择赚快钱，你便被欲望吞噬了最宝贵的资源：时间。

时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。

所以，赚快钱犹如吸毒。

在核心价值以外赚的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。

想一想自己手上做的事情，是可以积累核心壁垒的，还是捞一把就走的？

如果是捞一把就走的，多久可以看到结果？

如果很久都没有结果？能不能及时止损抽身，回归正轨？

这一点非常重要。

这就好像你花了329元，买了一个苦榴莲，为了不浪费，还是吃掉了。

这样你不但损失了329元，还吃了一个苦榴莲，还损失了时间。

其实这329元就是沉没成本，就是你怎么做都无法收回的成本。

在沉没成本前，我们最容易犯的错误就是：

对沉没成本过分眷恋，继续投入，造成更大的亏损。

最后的话

在进化岛社群里，曾有位同学向我提问：

自己爱错了人，又意外怀孕，男方母亲得知后，说了很多讽刺难听的话，要她打掉。

一方面她觉得孩子是无辜的，另一方面，自己30多岁的年纪也很被动。

想把孩子生下来自己抚养，但又是未婚单亲妈妈，很害怕。

男友在父母面前不够强势，知道母亲刁难时，他很气愤。

但是有争吵时，就觉得他妈妈说的很对。自己嫁过去可能重蹈覆辙。

她特别迷茫。想咨询一下我的意见。

我一声叹息，可惜自己不是心理情感专家，无法给出专业意见。

亚科斯说：“我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。”

因为不甘心，因为觉得之前付出太多了，不懂得及时止损，我们自己杀死了自己的未来。

我们做决定时，往往会念念不忘先前的投入，担心现在的决定会让以前的投入付诸东流，于是白白丢掉很多机会，并让自己陷于困境。

打破这一困境最好的办法，就是：及时止损。

也就是我们在做决策时，不要纠结于已经无法挽回的损失。

而是着眼当下和未来，从而做出最佳的选择。

真正厉害的高手，都懂得及时止损。

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为什么真正厉害的高手，都懂得及时止损？