作者 | 曹安浔

编辑 | 张晓玲

出乎意料，顶着疫情严重冲击和行业竞争压力，在去年超4成服饰上市企业亏损之际，“中国设计师品牌第一股”江南布衣逆势扩张，打了一场业绩翻身仗。

在2023财年（2022年7月1日-2023年6月30日），江南布衣实现了总收入为44.65亿元，同比增长9.3%；纯利为6.21亿元，同比上升11.2%，实现了扭亏为盈。

这也是一个积极信号，说明江南布衣正逐渐走出疫情和童衣事件的阴影，重回经营增长轨道。

在财报解读会中，江南布衣揭开了业绩逆势增长的秘诀。

作为一家以设计力成名的品牌，过去一财年，江南布衣持续夯实根基。江南布衣首席财务官范永奎透露，江南布衣坚持设计驱动，在2023财年的设计与研发费用投入达1.68亿元，占年收入的3.8%。

这践行了江南布衣创始人之一李琳一贯坚持的“设计驱动，多品牌矩阵”理念。

除此之外，江南布衣在线上线下多渠道发力，打造全域零售网络，并在去年下半年防疫政策调整后，终于等来了线下客流量的复苏。截至2023年6月30日，江南布衣全球独立实体零售店总数已增至1990家。

过去一财年，在实体店客流量受制于各地防疫措施之际，江南布衣另辟蹊径，创新性地推出了包括“不止盒子”、“微商城”、“多元化社交电商”等数智零售渠道。

单独这一招，江南布衣就实现了11.07亿元的交易总额（GMV），同比增长超过70.4%。江南布衣方面称，数智零售的业绩弥补了线下客流量的巨幅波动。

粉丝（会员）运营则是江南布衣业绩的主要抓手。

作为国内最重视粉丝运营的服装集团之一，过去一财年，江南布衣新增了近一百万个会员账户数。

如今，近700万名会员已经成为江南布衣日益重要的“金主”，通过试穿包邮、大数据推荐下的穿搭建议等服务，提高复购率，会员所贡献的零售额占零售总额的比重进一步提升，达到八成左右。

江南布衣投资者关系总监强一岚表示， “这些忠诚会员给公司带来了很强的免受宏观大环境影响的‘免疫力’”。

具体而言，这是江南布衣将粉丝经济与“互联网++战略”融合的成果。

江南布衣数智零售业务中心总监黄默解释道，传统的线下店运营最主要的痛点是如何向大部分时间不在店里的消费者进行销售，江南布衣就基于门店导购认知的消费者信息，以“数智”零售的方式去赋能。

“比如在后台把消费者信息提取出来，然后在前端让导购员去邀约消费者回店消费。以大数据为支撑做精准人货匹配，就可以显著地提高成功率和转化率。” 黄默说道。

而在业绩站上新起点之后，江南布衣定下了一个稳中有进的目标。

江南布衣方面表示，将在保证充沛现金流基础上继续扩大影响力，包括提升设计及研发能力；运用互联网思维和技术，布局多元化社交渠道、零售等新兴消费场景，提升粉丝体验等。

一位江南布衣会员表示，江南布衣的服装有设计感也适合通勤，哪怕是袜子的肌理和颜色搭配也很美，买了好几年了，对会员也很用心，现在线上线下购物都方便，每年的会员节是shopping的好时机。

江南布衣也是观察中国经济多切面、消费多样化一个案例，只要抓住机会，不同模式的商业公司都可以做下去。

从行业来看，善用以AI核心的互联网+策略，是国内服装行业的大势所趋。

《纺织行业“十四五”发展纲要》指出，“十四五”期间,要引导我国纺织行业加快转型升级，其中特别强调，要继续推进新一代信息技术与纺织工业的深度融合。

目前，红豆股份、海澜之家、万事利、盛泰集团、南山智尚、诺邦科技、华纺股份等上市公司都在积极推进互联网+战略。

对于江南布衣而言，明年就是公司成立的而立之年，如何在新的消费周期和行业变革中，化挑战为机遇，将是江南布衣能否巩固业绩护城河、开启发展新纪元的关键，江南布衣不容有失。

扭亏为盈，江南布衣打了一场翻身仗