打造DaaS模式闭环，全生命周期设备管理服务铸就护城河

2022年11月24日，联想创投被投企业凌雄科技集团有限公司（简称“凌雄科技”，旗下品牌：小熊U租）在香港联合交易所（简称“港交所”）主板上市），证券代码02436.HK，发行价7.6港元/股，这意味着港股市场迎来设备全生命周期管理解决方案供应商第一股。

凌雄科技本次募资将用于改善客户体验，以满足不断变化的客户需求；扩大客户群及公司在目标市场的市场份额；系统升级和产品开发；加强风险管理能力等。

打造DaaS模式闭环，全生命周期设备管理服务铸就护城河

据悉，凌雄科技于2004年在深圳成立，近20年来始终以服务好客户为中心，专注于满足企业对IT设备全生命周期管理解决方案的需求，通过提供低成本、高质量、量身定制的一站式数字化设备全生命周期管理解决方案，助力企业实现降本增效和高质量发展。鉴于凌雄科技的突出服务能力和服务成果，以及其数字科技成果在行业中的先行示范作用和领头羊作用，其先后国家工信部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”和国家级专精特新“小巨人”企业。

凌雄科技香港联合交易所上市仪式

联想集团高级副总裁、联想创投总裁贺志强表示，热烈祝贺凌雄科技成功IPO，“以租代买”对B端客户是资产建设的新选择；对设备租赁赛道而言，传统的IT办公租赁门槛较低，本身“重资产轻毛利”的运营模式也让服务商面临更大的不确定性。凌雄科技着眼于打造DaaS服务闭环，进而实现IT资产的全生命周期服务能力，从技术、服务层面为自身铸就更深的护城河，在降本增效的同时也提升了企业的数字化协同水平。凌雄科技的解决方案与联想集团DaaS服务存在极强的协同性，联想创投将继续携手凌雄科技，共同引领办公领域数字化转型的新浪潮。

小熊U租DaaS业务模式，图源：招股书

凌雄科技的DaaS全栈式服务，有效降低了企业的运营成本，如仅仅设备及IT技术订阅服务，相较于传统模式，可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。凌雄科技的企业客户还可以根据自身业务特点和实际需求，灵活选择服务模块，设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS等服务按需定制的模式，给予了企业用户更大的资产配置自由度，进一步实现降本增效。

数字化闭环DaaS服务模式的探索成功，不断强化着凌雄科技的整体盈利能力。在业务运营方面，凌雄科技2019-2021年营收复合年增长率为63.1%，年营收分别为5.003亿元、10.222亿元、13.304亿元，按收入统计，凌雄科技占据3.9%的市场份额，稳居业内第一。在业务规模拓展的同时，凌雄科技还实现了利润高速增长，三年来同期经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为0.369亿元、1.645亿元、2.24亿元，复合年增长率为146.6%。

高速增长的背后也是客户群的稳定留存以及拓展。截至2021年末，凌雄科技多元化客户群超过10000名客户，覆盖传统至新经济行业。2020年至2021年，凌雄科技的大客户增长率分别达37.6%、55.5%；截至2021年底，大客户留存率达到84.2%。招股书显示，报告期内公司与超过一半的前30大互联网公司（包括京东及联想）在设备回收业务及设备订阅服务方面有业务合作，这也为互联网头部企业带来巨大收入贡献并提供稳定设备供应。

强强联手，共筑生态新长城

联想创投在2021年8月对凌雄科技进行了战略投资。在此之前，联想就已是凌雄科技的战略合作伙伴。

近年来，联想集团不断强调核心能力建设，在支持服务、运维服务及DaaS解决方案领域加强布局。2021年4月，联想整合集团内部各业务部门的服务团队与能力，组建全新的业务集团——方案服务业务集团（Solutions & Services Group，SSG），致力于推动行业智能解决方案、设备服务、运维服务和包括设备即服务（DaaS）业务的增长，以服务和解决方案为导向驱动联想智能化转型。凌雄科技作为行业内唯一一家构建了“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链服务闭环的企业，双方方向高度一致。

联想是商用电脑渗透率最高的硬件厂商，凌雄科技与联想集团在设备采购、租赁和回收端形成业务互补协同及转化。与此同时，通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，可提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。并且在面向大型客户的市场品牌上的联合推广，以DaaS业务为重点，整合生态，共同投入，共担风险，共享利益，深化智慧办公布局，以数字化、智能化的解决方案，促进数字技术与实体经济的深度融合，赋能企业轻资产化转型。

设备租赁“DaaS升级”为数字化建设带来新动能

国务院《“十四五”数字经济发展规划》早已提出，要大力推动更多产业拥抱数字化转型；党的二十大报告更进一步指出，要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。“企业数字化建设”作为数字经济的重要组成环节，依然有着极大市场空间。顺应数字化潮流，IT办公设备租赁也成为众多企业的优先选项。

目前，国内设备全生命周期管理市场高度分散，大部分赛道玩家仍由小规模的设备提供商组成。中国办公电子设备租赁行业处于发展初期，渗透率不足5%，相较欧美成熟经济体50%以上渗透率有极大提升空间。

另一方面，B端企业日益增长的设备全生命周期管理服务需求逐渐迫切，疫情常态化对企业数字化发展提出更高要求，发展“绿色经济”的政策方向也对企业数字化过程中的高效投入促进良多……这些外在因素的共同作用，也使当下传统IT设备租赁服务的升级势在必行。

凌雄科技的DaaS模式无疑是同时满足“灵活、低成本、高质量服务企业用户”和“赋能企业数字化”的最优解。凌雄科技成功IPO，也为目前还处在探索期的设备全生命周期管理服务赛道“打样”，为更多企业注入数字化革新的新动能。

收获DaaS第一股，被投企业「凌雄科技」成功港股IPO，设备全生命周期管理赋能数字化转型｜LCIG Portfolio