三位媒体老炮入局知识付费 获600万投资 亲子课程上线半月售出1W+份

文| 铅笔道 记者 李洁

注：闫鹏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“采访了别人十几年，这还是第一次接受采访。”他用三个标签来总结自己——财经人、媒体人、传播者。

事实上，创业的念头已在他的脑海中萦绕了五年。从2004年入行做财经记者至今，他先后在北京电视台、湖南卫视、优酷财经等媒体任职记者、制片人等工作。采访了近百位创业者和企业家，每一次深入采访都让他对打造一家build to last的公司满怀敬畏。他内心一直澎湃着：上路！

他找到了“老战友”李蕾和尚静，三人都曾在传统电视媒体和互联网媒体行业工作多年。漫长的筹备期后，他们决定入局知识付费这个风口，由于三人都家有萌娃，谈起育儿经来颇有感触，遂将切入点选择在了亲子育儿类课程。

“有了孩子后，家庭的整个中心便开始围绕着这个小生命。”闫鹏发现了育儿市场的潜力所在。他看到了四点入局的机会：一是第四次婴儿潮带来的人口红利，很多家庭纷纷开始加入二胎大军；二是目前市场上育儿知识内容的混杂催生了行业的重新洗牌，这给初创公司在商业模式上带来了入局的机会；三是内容是性价比最高的流量获取来源；而第四则是大环境下技术设施的完善，比如微信支付、小程序为知识付费提供了温床。

基于此，闫鹏于2018年初创立了“时间知道”，这是一个以“文化+教育”来构建家庭知识场景的知识服务商，专注知识产品创作和运营服务。现阶段平台主要围绕家庭生活，推出亲子育儿、女性成长、家庭理财方向的课程，目标群体瞄准已有家庭的女性用户。

从项目成立半年多来，最令他难忘的还是在创业初期方向的选择上。“整个三月，我的眉头一直是紧锁的。”闫鹏坦言，一开始公司想一手做育儿IP，一手做知识付费。但运营一段时间后，效果不如预期，且投入较大，变现时间长。在无数次和团队商讨和内心的纠结挣扎过后，最终他们选择砍掉了IP业务，专注在知识付费课程。

“这就像拎着一个扁担，前面拎着水后面拎着干粮，这样肯定跑不快。所以我和团队决定二选其一，哪个更重要？水能保证存活首当其冲，那就扔下粮食，这样速度就起来了。” 壮士断腕让闫鹏十分痛心，但却给公司带来了一路的高歌猛进。

闫鹏把这次方向抉择归结于媒体人的执念。“胜者在敌，不胜在己”，他一直拿这句孙子兵法来鞭策自己。为此，他在创业前一口气读了4个商学院课程来让自己更快完成身份的转变，让自己迅速逃离舒适区。

创业维艰，“我们之前在旁边楼的半地下室里工作了7个月，手机没有信号，只能靠微信和语音与外界沟通。”直到今年的6月1日，公司才搬进了现在的办公区。

今年2月底，团队上线了第一款产品课程——《小鱼魔法数学》。他们将这款课程放在了十点读书平台，截至到7月1日，课程已售出2W+份，公众号推文后台显示的阅读量破百万。在这之后，团队陆续推出了《家的空间管理术》、《用得上的经济学》等五款课程。上线平台选在了十点读书、有书APP等时下热门的知识付费平台。

这些课程寓教于乐，极具趣味性且实用性强，邀请的讲师也是相关领域的资深人士。比如《家的空间管理术》是教大家如何更好地收纳整理，主讲人被汪涵称为世界上最会“装”的女人。这款课程上线半个月就已卖出1W+份。

课程《家的空间管理术》上线半个月已售出1W+份。

“规模化、打爆款、做精品”是闫鹏对于“时间知道”的课程规划。他希望在年底完成15个课程的上线。

在盈利模式上，现阶段公司主要是和课程的上线平台分成。接下来，闫鹏希望将IP孵化作为另外一个盈利突破点。“这些课程的主讲人，同时也是项目的知识合伙人，我们要去做他们的知识经纪人。”

这些讲师大多是某个行业的专家、学者、民间高手，他们需要塑造自己在线上的品牌，而“时间知道”就是要在课程上线的同时，做讲师的个人IP孵化——比如和大量出版社合作，将知识合伙人所授课程出版成书籍；帮助讲师运营双微、线下组织活动来提升个人知名度等。

“先专注在内容的供给侧，之后借船出海”是闫鹏率队“时间知道”的初期打法。除了已合作的十点读书、有书APP、小米电视之外，团队还在积极拓展其它垂直类平台如凯叔讲故事、得到APP等。在未来，闫鹏还是希望能够搭建自己的知识付费平台。

现阶段，购买课程的主力还是集中在一二线城市，但在闫鹏看来，未来知识付费的应用场景一定会自然下沉和延伸，而平台主打的围绕家庭生活推出的课程类型也一定可以覆盖这部分人群。他认为知识付费面对用户的内容触点正在进入精耕细作阶段，而城镇的消费升级在经历了对实体产品的“买买买”之后，下一个助推的，正是知识类课程。“这场战役，才刚刚打响。 ”

目前，“时间知道”已于2018年5月获得600万天使轮融资，投资方为微影资本。此前，微影资本曾投资过凯叔讲故事、十点读书、蜻蜓FM、新榜等。这轮资金主要用于人才储备、品牌树立、平台建设。闫鹏希望在今年下半年完成新一轮融资。

编辑 | 薛婷     校对 | 南镜

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