每日一篇深度报道，重新定义中国创客

采写 / 王鹏王梦

编辑 / 胡涵

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AV女优杀进创投圈，毒药还是解药？

当全世界都在期待一个VR爆款内容时，色情表现出了它独一无二的战斗力。

在日本和欧美，某一段精品成人VR短片已在宅男中传疯，国内也不甘落后，为数不多的几个爆款视频也花落于AV女优的VR写真视频。

暧昧的灯光，红色的沙发，天海翼老师身穿女仆装，在卧室做卫生，魅惑而俏皮，短短几分钟的VR视频成为了宅男毒药，全网点击已超过1000万。

爆款短片的主角是德艺双馨的天海翼老师。

制作团队是三目猴，远赴日本，大胆出手，在爆款出来之前，三目VR还是一个不入流的分发平台，天海翼系列视频推出后，平台用户数与日俱增，据说，三目猴还将陆续推出共40部关于AV女优系列的VR短片。

以至于创始人郑昱决定，三目VR从综合性的内容分发平台，转型到针对宅男的日本主题VR视频制作公司。

AV女优进军创投圈早已不是新闻，此前，在各大互联网公司的年会上，也能频频见到AV女优的身影，新浪和凡客曾请来了苍老师，而网易也请过冲田杏梨，360则请来了泷泽萝拉。

对比来看，前几年，AV女优参与的多是简单的商业出席，而最近一年，情况有所改变，AV女优开始向创投圈深水区渗透。

斗鱼直播、龙珠直播分别请女优在平台上直播，订房宝、Nicup请AV女优来担任品牌代言人，Nicup甚至还给泷泽萝拉和波多野结衣分了2%～3%的股份。

万众瞩目的AV女优，快速上扬的流量曲线，一切看起来都很美好，但是背后的政策风险也牵动着每一个创始人和投资人的内心，这种营销效果真的能持续吗？

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现象：创业公司绑定AV女优打响营销战

2015年底，苍井空在龙珠平台直播“一日女友游东京”，瞬间引来了160万人围观；与此同时，老牌游戏直播平台的斗鱼也感受到了压力，邀请了日本新生代AV女优铃原爱蜜莉参与直播“教你学日语”，瞬间人气破20万。

来华发展的AV女优不在少数，周防雪子、希志爱野、北川瞳、红音萤、吉泽明步、原紗央莉、波多野结衣、小泽玛利亚等都颇受中国粉丝的喜爱。

移动直播的火爆为AV女优在中国的发展提供了不错的平台。

2015年被称为是移动直播元年，艾媒咨询数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿。但从内容贡献上来看，最吸金的内容的还是来自最顶端的5%的主播。

也就是说，直播行业已经进入到泛网红时代，真正拥有号召力的主播寥寥无几，经常出现几大直播平台抢主播的情况，竞争的激烈性也不言而喻。

这成了女优们杀入中国舆论场和创投圈的契机。

此前，女优在中国创投圈的露脸还流于表层：参加创业公司的产品发布会、公司年会或者庆典活动，已是互联网行业的常规套路。

随后，创业公司发展出了新的玩法，拍AV女星的VR写真，邀请AV女星上直播教日语，明星套路更深了，今年，更是有一家情趣用品品牌Nicup，在公司成立之初就与泷泽萝拉和波多野结衣签订协议，邀请她们担任品牌合伙人，并给予她们2%～3%的股份。

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抉择：女优带来的流量，是危险还是机遇？

女优能为创业公司带来什么？

答案是流量。

三目猴科技的《天海翼老师系列》VR短片上线后，全网点击量已破千万，同时旗下分发平台“三目VR”的用户数量和留存率也一路飙升，平均每天增加一万多个用户，目前已聚集了50万用户，3000多个VR视频，100多个VR游戏。

一些平台在启用AV女优后产生了喜人数据，像在原本焦灼的竞争环境中突然像找到了一剂“良药”，竞争对手在惊呼“原来还能这么玩”的同时，也有些蠢蠢欲动。

据三目猴科技创始人郑昱透露，国内某知名视频直播平台，某VR巨头都在日本设立了分部，计划拓展相关业务，“但是他们也很纠结，还在探索和考量吧。”

在中国的互联网创业大潮中，资本和资源被认为是最重要的竞争筹码，而资源所提供的拉动平台发展的能力，又成为资本聚集的关键。

三目猴VR创始人郑昱一语点破了竞争中dde 尴尬，“作为初创公司，在资源和流量上都竞争不过大平台，我们只能做巨头不敢做的事。”

投资人态度也是影响创业者决策的一个重要因素，毕竟在中国，为了成功TO VC，刷数据、刷榜早已不是新闻。

AV女优的流量终究只是快消品，来得快，去得也快，就算花样翻新，最终能维系高流量，但这些流量很可能也只是为了上来看看女优，终究是“屌丝流量”，最终变现转化效果并不一定理想。

政策风险也是创业公司应当考虑的另一部分。

今年4月，文化部将斗鱼、虎牙直播、YY等网络直播平台列入查处名单，原因是涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容，这对于想要涉水AV女优直播的平台而言，也是一个警告信号。

青之白资本合伙人王晓琛认为，创业公司启用AV女星都是战术层面的问题，不管他通过什么方式去带来流量或者竞争，投资人的投资逻辑都不会变，主要还是看团队和商业模式。

“在投资人群体中，总有人冒着更大的风险，拿到比别人更大的回报。” 王晓琛透露自己对于有政策风险的项目，持特别谨慎的态度。

娱乐工场宋鹏凯也持类似观点，他认为创业公司如果有触碰法律红线的危险，在投资时就会特别谨慎，“这样的企业也走不了太远，我们估计就会选择放弃。”

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反思：流量为王的时代已一去不返

中国的创业者和投资人们对于流量有着谜一样的执着。

不管项目的变现渠道是否通畅，不管商业逻辑能否达成闭环，只要你有高流量，就先投为敬。

然而，到2015年下半年，当许多高流量的项目融资烧光无以为继时，市场的钱突然变少了，马革裹尸，市场一度无限低迷。

面对遍地坟场，创业者和投资人都开始反思流量的真正意义，先拿流量再谋大业的路子真的可行吗？高速的流量增长背后的正确驱动力应该是什么？

青之白资本合伙人王晓琛透露，从从去年下半年到今年上半年，在创投圈，商业本质在逐渐回归，如果没有自我造血的能力，不管一个项目是处在A轮还是更靠后的轮次，都很难再得到资本的青睐。

“对于投资公司而言，现金也在变少，募资也越来越紧张了。”从逻辑上而言，当资金量减少时，优先投有造血能力的项目确实是一个更优选择。

王晓琛分析认为，像奇虎360这样的流量大户也在谋求通过花椒直播来把流量变现，所以，不管是对于大公司还是创业公司，流量为王的时代已一去不返，变现为王是未来趋势。

回到创业公司启用AV女优这件事上，其实也没有绝对的好坏之分，如果在某一个阶段，通过AV女优能达成他们想要的效果，或博取关注度，或超越竞争对手，也未尝不可。

但站在一个更长的时间维度去思考，如果为了短期目标去启用了AV女优，那以后呢？这种流量增长和营销效果靠什么维持？

宋凯鹏分析，这种短期冲量的行为是不可延续的，其实和现在很多直播平台绑定明星带流量一样，留存率有很大问题，“相较而言，投资人更喜欢垂直细分领域，流量转化率更高的项目。”

创业公司需要警惕的是，女优所带来的巨大流量，是以平台和品牌价值同步被绑架的代价换来的。如王晓琛所言，创业并非朝夕之事，而是一个马拉松长跑，“除非你整个企业本地的定位和调性都往整个方向发展，否则还是要慎重考量。”

王鹏

创客资深记者

重点关注VR、社交，偶尔也看汽车。

微信：ranran9250

邮箱：wangpengxjb@163.com

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