新零售创投遇冷，火星盒子为何又拿到了融资？

省钱，是能打动合作对象最直接的卖点；不仅如此，火星盒子并不需要对商超、便利店有太多改造，落地成本极低。

不需要大量昂贵的摄像头和传感器，也不需在每件商品上贴上几毛钱RFID磁条，火星兔子在一个门店的落地成本仅需要几百元，对于一个拥有5~8KSKU的中型商家的数据对接之间也仅需3到7天。

在与SKU数据打通的连锁店的合作中，火星盒子的速度优势更为凸显。不到两周的时间，火星盒子便完成了和罗森上海1000多家门店的数据对接。

极低的落地成本和高效的数据对接使得火星盒子的无人收银方案快速铺开，2017年一年内，火星盒子陆续签约了罗森、得利、京客隆、昆仑好客、易捷等便利店以及商超连锁。

火星盒子的迅速落地同样离不开合作方的大力支持。在和火星盒子合作的最初三个月，世纪华联便向其开放了杭州的所有门店；罗森则承诺，所有在上海新开的门店，在开业的前三天，自有收银全部停掉，只用火星兔子。

实际上，日系便利店罗森在日本本土也在做无人收银的尝试。

日本当下面临严重的劳动力短缺问题，作为日本三大便利店之一，罗森在积极推进便利店无人化的尝试。此前，罗森和松下联手推出全自动收银台技术，在这个解决方案里，RFID标签扮演了重要角色。

不过罗森在中国反而选择了火星盒子。罗森方面认为，火星盒子的解决方案，“更加符合中国便利店的人群使用偏好和国情。”目前，无人支付已经成了罗森支付方式的重要补充。以上海为例，火星兔子的交易笔数占罗森门店总订单数的比例最高可达16.4%，消费者新的支付习惯逐渐形成。

经过不到半年的合作，罗森日本总部决定和火星盒子展开全面的战略合作，联手提升门店效率。

对于初期的火星盒子来说，低成本、对接快等优势使其迅速打开了便利店市场，但随着“无人”概念的大热，无人支付赛道迅速涌入了许多新玩家，便利店也成了重点抢夺的对象。新玩家的进入加剧了竞争，合作方、用户和公司本身都对提升支付体验有了更高的要求。

在这样的背景下，火星盒子开发了微信小程序，进一步优化用户体验，目前小程序入口贡献了绝大部分线上流量；更为重要的是，火星盒子在继续发展便利店客户的基础上，将更多的精力向商超倾斜，并在商超的无人支付解决方案中引入了一个重要的核验设备，核验机。

在火星盒子无人支付解决方案中，核验出店是一个非常重要的环节。对于客流小、客户单次消费商品少的便利店来说，管理人员很容易就可以核对火星兔子用户购买的商品，核验难度较低；但是对于客流大、单次消费商品多的大型商超来说，核验难度就变大了。

想要进一步优化商超的支付体验，关键在于完善出门核验这个关卡。

火星盒子目前的解决方案是，在商超为火星盒子打开的专属结算通道处安装一台核验机。

消费者结算后，可以将商品放置在履带上。核验机通过图像识别，将过检商品和消费者已经付款的商品信息进行匹配。完全匹配后，核验机就可以放出信号，让消费者自行离开。

出门核验环节无人化意味着，无人收银通道在取代传统收银通道的路上前进了一大步。聂迪表示，核验机的投入使用，清除掉了火星盒子扩张的关键障碍。下一步，火星盒子正在把人脸识别技术融入到核验环节中，将大幅提高核验效率与精准度。

把品牌方拉进新零售

在聂迪看来，火星盒子的价值不仅仅局限于为商超节约人力、缩短排队时间，在营销方面，火星盒子也有巨大的想象空间。

2017年3月，可口可乐取消了CMO一职，这个职位在可口可乐有长达24年的历史，与此同时，可口可乐另设了一个新职位，首席增长官，一个会非常关注数字的职位。

聂迪认为，现在所有的品牌的营销都在做数字化转型，可口可乐此举就是重要标志。