2月20日，阿里举行“新零售”战略发布会，正式宣布牵手百联。两大商业领军企业将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。可以说，中国最著名的商业街上海南京路将成为马云“新零售”理念的最新试验场。

而许久不出席阿里巴巴内部商业合作的马云也现身发布会，可见对此次合作的重视。马云在发布会上表示，2017年是阿里巴巴启动五个新尤其是新零售的元年，从今年开始整个集团将全面打造新零售。

马云还爆料，此次和百联集团合作是自然而然发生，是“自由恋爱”，发现对方是自己缺少的的“另一半”。过去8个月，张勇几乎每个周末都会来上海出差，和百联集团在茶室“秘密谈判”。18年来，阿里一直在关注发展的速度和创新，未来将关注高度。“国企和民企共同打造混合经济体，共同打造前所未有的新零售经济体。”（马云演讲实录见物流指闻相关推送）

阿里巴巴CEO张勇也笑称：“此次是恋爱后的结婚仪式，未来还要一起过日子。”

一、如何合作？

由于此次合作在签约之前处于保密状态，参加仪式的不少来宾到达会场后就开始向工作人员打探合作的内容。

1.全业态融合创新

以消费者需求为核心，共同设计建设具备高效实体业态运营效率、全渠道订单处理能力，能实时感知并满足消费者需求的新型零售门店，拓展智能化、网络化的全渠道布局，为消费者提供创新体验服务。

2.新零售技术研发

围绕新型零售门店，阿里巴巴将开放包括人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等应用型新零售技术，并将成功经验向社会推广复制。

3.高效供应链整合

利用线上平台及线下网络收集并感知的消费者需求及行为数据，梳理并整合各自旗下商品资源，促进优质商户资源和新品的引入。

4.会员体系互通

打通双方会员体系，采用室内外人群定位、消费者画像分析、大数据支持下的营销及会员管理等，提升门店客户服务能力。

5.支付金融互联

百联线下门店支持支付宝，百联旗下安付宝/联华OK卡接入支付宝，成为消费者优选的第三方支付渠道。在数据分享及分析的基础上向消费者及供应商提供快捷、便利及多样的支付及金融服务。

6.物流体系协同

百联物流作为菜鸟网络的物流服务商与阿里巴巴集团开展业务合作，双方共同开展物流规划，为消费者和商户提供服务。

业内人士分析认为，百联集团与阿里巴巴集团的战略合作表明，以线上线下打通为基础、以重构传统商业要素为核心、以全业态融合为标志，新零售时代已经到来。

二、为什么是百联？

百联集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，作为国内最大的商业集团之一，现已经形成了百货、购物中心、奥特莱斯、超市及专业店的多业态布局。公开资料显示，百联集团物业面积超过700万平米，覆盖全国20多个省，门店数量近4000家。

阿里巴巴集团CEO张勇表示，新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。上海是全国商业中心，百联集团是零售全业态集大成者。各方共同探索新零售，意味着未来的商业将不再有线上线下之分，也不存在虚拟实体之别，这在中国商业史上具有里程碑式的意义。

作为上海老牌国企，百联集团近年来也一直在创新求变，并被视为上海国资改革的排头兵。在此之前，百联集团已在向线上线下融合方向转型。2016年，“i百联”全渠道平台正式上线，下属多家旗舰门店也相继完成转型。充分融合线上线下、同时依托领先技术驱动，提供全新全面体验模式成为百联集团的战略目标。

百联集团董事长叶永明谈到此次合作的缘由：“商业零售时代不断发展，人们的消费和购买方式发生了日新月异的变化，价格消费向价值消费迁徙，百联创新求变，谋划全新零售产业布局。和阿里合作是优势叠加，重构商业要素，创造新的零售模式。”

叶永明在现场阐述了百联集团的野心：谋划全新零售产业布局，实现“脱胎换骨”式的战略转型，成为新零售的积极开拓者、实践者和引领者。

三、合作渊源由来已久

事实上，阿里与百联的合作渊源由来已久，此前便有眉目传情。联华超市是百联集团麾下的超商业态，2015年，百联引入永辉超市成为联华超市的第二大股东。2016年底，阿里系易果生鲜受让永辉超市所持联华21.17%股权，携手探索新零售。

从出席人士来看，上海市政府也对此次合作寄予厚望。上海市委常委、常务副市长周波在会上致辞称，希望两家公司能够携手全方位合作，成为混合所有制改革和创新的一个典范。

“如果双方合作孵化出很多大家都看不懂的业态，我想路子就走对了。”在阿里巴巴CEO张勇看来，最终衡量阿里巴巴与百联合作成果的，“就是看能不能产生大家觉得似像非像、但却从来没见过的，它像商场又不是传统商场、像购物中心又不是传统购物中心，它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，又是一个一个新的社区、社群，真正基于消费多场景提供便利。”

四、合作空间

目前，百联集团旗下资产有上海第一百货商店、上海第一八佰伴、东方商厦（连锁）、永安百货、世纪联华、华联吉买盛、上海第一医药商店、百联上海奥特莱斯等，从购物中心、奥特莱斯、大型卖场，到标准超市、便利店、专业专卖等，几乎囊括了一个全业态商业。这是阿里巴巴、也是电商平台第一次拥有如此齐全的线下合作样本，想象空间因此成倍增长。

纵观阿里的新零售操作思路，一条主线是用互联网技术改造实体商业的效率，将分散的品牌零售店改造为发货渠道，背后结合消费者大数据去统筹会员管理、物流配送、权益共享等。阿里巴巴CEO张勇在接受采访时认为，未来商业中，消费者不应该被人为区分是来自线上还是线下，实际上这是同一批人，商业环境应该让消费者无论身处线上还是线下，都能获得顺畅的购物体验。

拿去年双11的优衣库为例，门店与旗舰店同价，全国部分线下门店作为网上订单的自提点，打通了门店货与电商货的库存，消费者进店扫码付款后的数据被录入后台，做进一步的会员管理。但这更多集中在渠道上的简单融合，离新零售目标还很远。

过去，传统零售业经营的是渠道，而非商品，采用联营联销、租赁等方式把货流通到消费者手上。伴随消费升级，消费者如今更注重商品本身以及购物体验感，而传统零售能做的只是把这个零售实体空间搭建好，剩下更精细化的运营需要借助互联网资源。

至于双方此次合作的业务维度，涵盖了渠道、技术、供应链、物流、支付、会员六大领域，除了重资产之外，几乎囊括了现代商业的所有要素。相比于将百联旗下安付宝、联华OK卡接入支付宝，百联物流与菜鸟网络规划物流合作方案等层面，像新技术的突破、新型智能门店、全渠道布局、以及供应链整合上的探索则是更深层次。百联集团党委书记、董事长、总裁叶永明对记者称，没有供应链层面的纵深整合，新零售将无从谈起。

合作现场，双方在谨慎阐述未来合作时仍透露出一些端倪：社区型超市、便利店很可能是双方合作的切入点之一。据叶永明透露，这种业态目前获得了两位数的增长速度，潜力很大。而淘宝目前正以杭州、北京、上海等几个试点城市尝试“淘宝便利店”，以易果生鲜为依托为试点便利店供货，同时以店主或第三方物流公司提供网上订单配送服务。周边3公里内的消费者数据对便利店配货提供指导。这可能会对阿里百联在社区超市层面的合作贡献样本。

五、阿里新零售战略已经落子哪几步？

之前有消息称阿里的联姻对象是大润发母公司高鑫零售，不过这一消息已被阿里否认。

据了解，除了百联，阿里巴巴在新零售布局上其实已早有动作。在2016年3月，有消息称“盒马鲜生”已经完成了规模大约1.5亿美金的融资，而融资背后的“金主”就是阿里集团。

2016年8月，主打“掌上便利店”的闪电购正式宣布完成2.67亿元人民币的C轮融资，领投者为阿里巴巴。

2016年10月，苏宁全资子公司南京苏宁易购与关联方阿里巴巴中国拟共同出资10亿元设立重庆猫宁电子商务有限公司（简称“猫宁电商”）。此前同年6月，淘宝282.33亿元入股苏宁云商，为公司第二大股东。

2016年11月，阿里巴巴以21.5亿元的代价购入总部位于浙江的上市公司三江购物32%的股份。同时，双方还共同出资人民币5000万元设立宁波泽泰网络技术服务有限公司，负责鲜生店的建店服务和日常线上运营。

同月，阿里巴巴3亿元入股杭州如涵控股股份有限公司，一跃成为如涵第四大股东。

2016年12月，阿里投资的易果生鲜以9.5亿港元的价格接手联华超市2.37亿股股份，成为联华超市的二股东。而联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。

今年年初，银泰商业在港交所宣布银泰进行私有化，联合要约方包括阿里巴巴集团全资子公司阿里巴巴投资，以及银泰商业创始人沈国军的全资公司，交易金额达198亿港元（约合177亿人民币）。

有记者现场问百联集团董事长叶永明，你们看上的是阿里的技术？阿里的流量？还是阿里的大批用户？叶永明回复：“你说爱一个人，爱他什么呢，爱他的钱还是什么，其实就是爱他这个人。”

无论因为人、钱，还是技术，阿里巴巴新零售元年的布局已经开启，至于未来结果如何，我们保持期待。

更多阿里百联合作解读以及新零售资讯见物流指闻相关推送。

来源：新浪、天下网商等，物流指闻整理发布

中国物流领域更具影响力的新媒体平台

精准影响190万物流人群

物流指闻每天与你分享最新、最快、最有价值的头条、分析、案例、知识、商情、HR信息、活动资讯等物流与供应链领域信息，欢迎关注微信号：wuliuzhiwen

我们愿为大家提供更好的服务，期待各位物流人与我们互动，不要吝啬你的建议与意见。
黄刚老师深入交流加微信：huanggang566

创业指导、投资交流加微信：huanggang56

商务合作加微信：headscm

物流行业最新爆料加微信：headscmvip

投稿请发送至邮箱：tougao@headscm.com

（投稿请注明姓名、公司、职位及联系方式）

猎头、跳槽、招聘、商情服务加：headscmhr

汉森商学院学员申请咨询请加微信：scmschool

物流商情合作加微信：wuliushangqing

物流指闻日本站微信：wuliuzhiwenjp

注：加微信请备注“公司+职位”，非诚勿扰

↓↓↓更多信息请点击“阅读原文”

【热点解读：“过去8个月多次秘谈”，阿里新零售为何联姻百联？】