RC Sync X 小饭桌 如何解读投资人的潜台词 华兴资本 周翔

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分享者：

周翔，华兴资本董事总经理。

背景：

华兴资本成立于2004年，是专注于为高速成长的中国创业型企业家提供顶级财务顾问服务的投资银行。服务的机构中，最近一个上市的是陌陌。

简介：

都说投资是门手艺活，投资人的嘴巴说话滴水不露。本君有好多创业小伙伴经常奔波于见A投资人见B投资人见CDEFG投资人...，说实话聊这么多，但是要定下来投资却很难。

想想投资人也都不容易，创业者的项目看不清，就是不投也不好得罪创业者，这说话多少有保留。结果是有些创业者每次都和投资人聊，到底聊出了些啥，投资人说的话都云山雾绕，实在听不懂啊！其实只是投资圈的人说话都含蓄，所以这次正好有华兴资本的周翔先生帮初创小伙伴们解读一下，投资人的和你说的话，潜台词都什么意思。

这次的分享属于操作层面的方法技巧，本君还是觉得，优秀的stratup会把大部分的时间放在钻研需求、打磨产品上。融资这事儿，用Strikingly的陈海沙同学的话说就是：「水到渠成」。

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附提纲：

如何解读投资人的潜台词

周翔先生举例了一些常见的投资人的潜台词：

1. 说很有兴趣跟投，可能其实是没兴趣投，看领投的是谁；

2. 说我觉得挺好回去找其他合伙人商量，可能不是要主推的意思；

3. 说我们投了XX公司和你有竞争，可能是对你没什么信心；

4. 说这个项目对我们来说太早了，可能是真不太感兴趣；

5. 说这个商业模式让我们分析师研究研究，可能是对市场看不清。

总之投资人许多听起来不错的反馈，背后的潜台词可能是不太好的信号，所以每次聊完回去没啥反馈也就再正常不过了吧。

其实在面对这些情况的时候，作为创业者还有一个办法，不让这次谈话一无所获。如果发现投资人对你的项目不感兴趣，创业者可以直接了当的问：「你觉得我们的问题是什么？」，一般靠谱的投资机构都会给你指出一些中肯的建议，这些对创业者都是珍贵的建议。

本期视频18MB（360P），建议在wifi环境下观看