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伏帝魔潘翔：一个新锐投资人的日常 |《接招》出品
接招 2016.01.08 来源: 接招 热度: 522
在接受《接招》采访的当天，潘翔还有另外6个局，其中有初次见面的创业者，有被投公司的CEO，有投资同行等等，他说很享受这种集中见面的节奏。『几乎每次来帝都，都是这个节奏。』潘翔说。这个被圈内朋友称为『社交达人』的投资人，已经在光速安振供职三年有余，如果算上入行之初在华兴资本的经历，他在投资行业的经历已有6年。某种程度上，在中国做投资一点也不比创业轻松，尤其当一个人有着强烈『企图心』的时候。潘翔就属于其中之一：见人、找人、找人、见人，是他们的工作常态。我算是2011年正式加入VC吧，现在4年多快5年。之前在华兴资本，如果算的话6年。对，当初在华兴做麦包包、赶集等等。2010年底到2011年初也是很火的投资阶段。我没统计过。不算老项目的话，新投项目应该有10家左右。光速2014年6月份募了2.6亿美金，这一年半我们差不多把百分之七十的钱投出去了。这应该超过正常的速度，正常的速度应该是差不多三年投完。我们基本上两年就投完了。这里说的百分之七十，是指我们新投一个项目，比如A轮投进去500万美金，可能后面还留了500万美金，我们把它作为1000万美金，这个1000万美金一起可能占了我们基金百分之七十的钱，基本上投进去了。这已经投完的大部分钱，主要是2014年那波投资大潮带起来的。很多公司很火嘛，项目也很多，就投了很多。而从2015年4、5月份开始，就有点踩刹车了，项目投的数量少了，其实百分之七十的钱大部分都是2014年年中到2015年年中。那是不是也意味着早期投资价格也便宜了。以前三百万美金可能占股百分之十，现在占百分之二十？这个倒还行，没有多大变化。你说的便宜，应该是两个变化。第一个，融资金额小了，比以前小，然后估值比以前低，就是你说的便宜了。第二，融资时间会变长。举个例子，5、6月份到7、8月份之间，市场比较疯的时候，超多创业公司出来融A轮，500万美金，20%或者15%，这是标准的套餐价，但现在不可能了。而且那段时间你融资一个月就搞定了，现在可能搞两个月、三个月，金额可能不是500万美金，而是300万、200万。其实我们没怎么聊资本寒冬，我们不是寒冬的制造者，我们也是寒冬的经历者。我们也不想寒冬的。我们聊得更多的是下一个风口在哪里，下一个投资热点在哪里，我们再找下一波热点。纵观国内和国外吧，VR可能是一个风口。一方面是我跟同行聊，包括跟硅谷的一些小伙伴去沟通，我不知道这是不是一个人造风口，但现在看来确实是很多的创业公司想做一些事情。我觉得随着今年第一季度 Oculus开始发货，应该算是VR&AR的元年。
第二就是随着中产阶级的消费升级，跟它相关的一些领域，比如理财、教育、医疗，会是未来持续往上走的趋势。现在纯互联网产品的创业公司在中国已经被资本催化得差不多了，接下来中国会出现像硅谷那样的以技术驱动的公司吗？我觉得这是一个很明显的趋势吧。举个例子啊，美国现在越来越少的靠C端用户量去拿到大笔融资的公司了。越来越多的是偏企业服务的技术导向型公司，你可以看到国外拿到大钱的独角兽俱乐部里面，大部分都是技术驱动的，无论是做存储的，安全的，SaaS的。国内可能大部分都是偏C端的公司，不能说它们不是技术主导，大部分还是靠用户量，用VC的钱来买用户来变现的模式。国内企业服务这块市场，还没有像美国那样蓬勃发展，还处在早期。总体而言，五到十年肯定是企业服务或者偏技术主导的公司会越来越受到资本的关注。你主要base在上海，平时也是北京等多地跑，项目来源主要是哪些渠道？我觉得跟很多VC都差不多吧，渠道一个是自己的，一个是别人的。我先说自己的，比如今天我跟你方总聊，你手机上有个很有意思的APP，第二天，我跟另外一个朋友一聊，他也有这样一个APP，就说明这个APP有很多人在用，我可能会去了解一下。举个例子，我们当初在找一些O2O的公司，河狸家就是这么找到的。很多女生跟我讲这个APP挺好的，我刚开始看这个图标以为是游戏APP，点开一看是美甲，我也不知道是什么东西，不关心。后来她们一讲觉得挺有意思的，不过后来没投进去。第二就是别人介绍的，比如FA。另外一块可能是我们投的创业者，或者是之前见过，但可能没有投，后来创业主动找到我们的。总体而言别人推给我们的案子，比例不高。大部分是靠自己主动找的。而且，光速对潜在的创业者还是比较关注的，我们需要找到一些牛人，有想法、有格局、有能力，他以前可能有很光鲜的创业背景或者很成功的经历，即使没有这些，如果他有很好的想法，有胸怀想去做这个事情，也是可以的。业内有朋友叫你『社交达人』，我的理解就是比较勤快，每周要见很多人，你每次来京一般要见多少人？呃，我没统计过，大概早晨10点有一个会，基本上每个会1小时。上午见两个人，差不多12点半吃午饭，可能会约一个人或者投的公司CEO什么的。下午的会从两点开始，六点结束。这样平均算下来一天大概6个左右。但我想充分的利用时间，可能晚饭，或者晚饭后再喝一杯。我大部分时间在上海，来北京的话希望时间排的更满一些。可能平均一天7个人应该是有的。不不不，差不多吧，有时候早晨会约早饭什么的。看排的怎么样。有的可能是马上要投的公司，有的是可能投过的。反正大部分是和工作相关的。有时候还会参加一些聚会。比如VC圈的聚会啊，我们做早期嘛，不能守株待兔，需要出去找各种各样的人聊。我们投资其实不分地域，只是北京多一些，占到50%吧。上海大概有5年没有出互联网上市公司了，上一个没记错的话还是淘米。我没有统计过，上海确实没有北京多，甚至杭州、深圳的氛围都越来越好。本来有几个能够独立上市的，比如你们投的点评、安居客，最后都被北京的互联网公司整合了。这是很好的问题啊，因为我是上海人，我在北京工作了快两年，叫伏帝魔，潜伏在帝都的魔都人。我是深刻体验了北京上海两边的环境。好多人问我你base在哪里，我经常开玩笑的说我base在飞机上。说到底，北京更适合折腾的人来创业，上海这边适合小资、喜欢生活的人，当然这是从细节来讲。但也不全是这样。举个例子，像小红书，还有洋码头，其实上海甚至整个长三角，还是有不少优秀的互联网公司的。我不知道你怎么看北京，都说北京是中国的硅谷，但其实北京越来越像华尔街，它完全是一个资本驱动的创业市场，不是完全靠创新。这个我没有研究过，但跟别人深入讨论过。总体来说北京文化更包容一些。上海在华东，广州在华南，都有各自鲜明的特点。举个例子，先从南方说起来，深圳、广州那边的创始人相对低调，不会过多的跟资本接触，更不会大谈情怀。大部分创业者都是直接冲着赚钱去的，这是南方创始人的特点。北京这边，你看大部分是乔布斯式的发布会，这个情怀那个情怀的，这个憧憬啊这个梦想啊，很多这样的词汇。相对来说北方的创业者更会讲，说句不好听的就是能逼逼，比较会忽悠，哈哈哈，能让很多人充满鸡血地继续低工资状态工作。再举个例子，深圳那边，你下个月发不出钱了，人家是不给你干的，别跟我谈什么理想不理想，情怀不情怀。面包最重要。南方更实在一点。所以北京这个特色，融资就会特别火嘛。你要说中国的硅谷，北京不像，深圳像。创业氛围很好，又有很多大公司在那边支持。如果可以采访一位创业者，你想采访谁？问他哪三个问题？1、如果当初不拿腾讯、百度或者阿里的钱，滴滴还会活着嘛？2、滴滴到现在发展得这么壮大（至少估值那么高），在整个过程中最后悔的是什么？3、作为创始人，你觉得你自己做得最好的地方是什么？或发邮件到：jiezhao@itakethat.cn
