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鲸鱼外教培优获远洋资本领投1亿元B轮融资，2019全年实现经营现金流净流入

时风 2020.02.18 来源: 睿艺热度: 457

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《睿观察·素质教育行业的2019》

睿艺2月18日消息，近日，在线青少儿英语小班课领导品牌鲸鱼外教培优宣布，获得B轮1亿元人民币融资，本轮融资由远洋资本有限公司（以下简称“远洋资本”）领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。此前，在2018年7月完成千万级美元A轮融资，由清新资本和山行资本的投资。

本轮融资将用于用于提升产品质量和服务效率两大方面，并依然“坚持追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”，“坚持不请代言人、不为冲规模而烧钱”的发展战略。

鲸鱼外教培优正式创立于2012年，主打2至4人班型的小班，主要针对3至18岁年龄段的青少儿提供在线英语教育，采用了“固定外教、固定同伴、固定课表”的三固定模式。并于2019年7月正式由“鲸鱼小班”更名为“鲸鱼外教培优”，定位“外教培优”，进一步塑造用户对鲸鱼的品牌认知。

据鲸鱼外教培优官方透露，2019年收入全年实现近5倍的增长，而在此前的发布会上亦曾透露2019年上半年单月营收突破5400万，总营收在2个亿左右。自2017年底正式商业化运营以来，10个月实现正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入。

综合淡旺季获客成本来看，鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右；到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%。付费用户和收入的快速增长，主要依靠付费用户续费和口碑转介绍。

鲸鱼外教培优CEO吴昊认为，少儿英语赛道已进入下半场，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上，这就需要想明白两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值。定位远不止一个品牌名和一句slogan那么简单，需要对用户有价值、且和其他家有足够的差异化，企业的战略和资源，也应该围绕定位去投入。第二，产品要真的有效果。只有产品有效，才能带来高复购和高转介绍。高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间；高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出，一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。

作为本轮领投方，远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川指出，鲸鱼外教培优是远洋资本在股权投资板块投资布局的第一家在线教育类企业。在他看来，有相当多的在线教育企业没有跑出来，其根本原因是没有把握好教育的本质，在盲目扩大规模的同时忽视了产品效果和经营效率。鲸鱼外教培优不盲目追求发展速度，不依靠纯流量打法陷入同质化的竞争，以清晰的“培优”差异化价值定位，回归到教育的本质；以产品真正有学习效果为目标，将更多的资源投入到教育产品的打磨上。

远洋资本股权投资团队投资总监邓静茵表示，远洋资本一直在密切关注国内在线教育市场。鲸鱼外教培优的商业模式、市场表现以及团队人员经验背景都符合远洋资本对于在线教育行业的整体投资逻辑、行业分析判断。

老股东天使投资方山行资本也在本轮追加投资。创始合伙人徐诗从2017年投资鲸鱼外教培优开始，就非常看好鲸鱼外教培优的逻辑。保证质量的好课程及差异化的经营逻辑，规避了低效耗钱，抓住了教育的本质，在自己现有的用户基础和行业地位上，做深、做重，聚焦用户需求，提升产品效果。

清新资本合伙人肖潇则表示，鲸鱼外教培优在过去一年半的时间里，发展成果远超预期。不但在品牌定位、教学产品和互联网产品的创新迭代上实现了质的变化，同时尊重商业本质，通过持续提升运营效率，在不烧钱的基础上实现高速增长。

泰合资本副总裁蒋铠阳表示，鲸鱼以“培优”的价值主张形成极强的差异化定位。首先，“培优”是以效果和选拔为目标，显著差异于少儿启蒙英语的开口说话，这也使得鲸鱼可以覆盖K12阶段学科学习需求；其次“培优”是更高效的教学方法，舍弃照本宣科、跟读式模式而采用启发式、对话式的教学，才是语言学习的最佳路径；最后“培优”是普适性需求，鲸鱼课程覆盖零基础到高考级，培养出各年龄段的牛娃就是最好的品牌传播方式。

谈及2020年的发展规划，吴昊表示第一大目标依然是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升，继续提高用户满意度；第二大目标是开源和节流，继续健康增长的同时优化获客成本，提升运营效率；第三大目标是持续关注员工的成长和人才的引进，提升员工的成就感和满意度。