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对中国企业而言，欧洲市场既是全球化战略的重要目标，也是充满复杂挑战的“试金石”。而近年来，中国先进制造行业出海势头迅猛，从新能源汽车，到工业智能解决方案，再到家庭智能设备，中国企业正在通过技术改写全球价值链格局。

然而，欧洲市场高标准的合规要求、本地化运营难题等仍是中国企业出海亟需跨越的鸿沟。如何在广大的欧洲版图中寻找合适的切入点？如何理解欧洲本地客户的核心诉求？欧盟的数据安全法规、劳动合规、跨境税务等问题，又需要出海企业如何应对？

为帮助中国企业更好地进入欧洲市场，2025年3月14日，北爱尔兰投资发展署（Invest Northern Ireland）携手36氪出海，在深圳举办了2025先进制造出海欧洲交流会。

活动伊始，北爱尔兰投资发展署中国区总监 Richard Seymore 发表了开场致辞。Richard 向与会嘉宾、观众致以热烈欢迎，并对北爱尔兰投资发展署进行了简要介绍。他表示：“北爱尔兰投资发展署致力于在中国与区域市场之间搭建互联互动的桥梁。我们真挚地期盼有朝一日各位能来到北爱尔兰，我们将为您提供真诚热情的接待。”

随后，北爱尔兰投资发展署尖端制造高级官员 Derek、华宝新能全球市场品牌负责人王雪佳、觅瑞科技 Meross 创始人王瑶、来飞智能运营总监王庚、毕马威中国个人税务服务总监卢山、GoGlobal 环瑀中国华南区企业全球化解决方案总监 Doris Ning 等嘉宾围绕先进制造企业在欧洲的发展机遇，共同探讨了出海欧洲的成功经验和避坑思路。

以下为本次活动精华总结。

全球化新格局：中欧经贸关系与合作机遇

在“新全球化格局中出海欧洲的机遇与挑战”的主题分享中，36氪出海合伙人 Alex 着重分享了中欧关系在过去两年的变化、中欧合作的挑战和机遇以及北爱尔兰在中欧关系中的价值。

近两年，中欧关系正在发生诸多积极变化但也面临挑战。当下如何评估欧洲市场有没有机会，Alex 提出可以用“三个三”分析框架来把握。第一个“三”是双方的三重定位：中国视欧洲为经贸合作关键伙伴、科技合作优先伙伴、产业链供应可信伙伴；而欧洲将中国视为经贸合作伙伴、技术竞争对手和制度性对手，在双方都视对方为合作伙伴的领域，我们认为是有巨大机会的。第二个“三”是三个视角：在消费端，中国产品因性价比优势受欢迎；在企业端，需要本地化策略；在政府端，需要将合规成本纳入考量。第三个“三”是未来三个变量：俄乌局势、中国技术进步等因素将影响中欧关系发展。

在欧洲经济快速变化的背景下，Alex 认为：“北爱尔兰地理位置特殊，且受益于温莎框架下的政策安排，同时拥有进入欧盟和英国市场的便利条件。在高端制造、工程机械、金融科技和生命科学等领域具有良好基础，且营商成本较低，是中国企业进入欧洲市场的理想选择。”

针对北爱尔兰对中国企业的价值，Derek 进行了细化解释，他谈到：“北爱尔兰是一个迷你经济体，大约相当于7个深圳的大小。尽管规模不大，这个地区却拥有令人瞩目的经济活力——全球40%的医用破碎机在北爱尔兰组装和出口，50%以上的飞机座椅在这里生产。”

北爱尔兰的地理位置优势显著，位于零时区的北爱尔兰与世界各地沟通的时差成本较低，交通十分便利。Derek 解释道：“北爱尔兰一小时内可飞抵英国本土。由于靠近爱尔兰首都都柏林，许多出入北爱尔兰的商务旅客也会通过都柏林国际机场出入境，进一步提升了其国际连通性。”

在人才资源方面，该地区超过53%的人口年龄在40岁以下，为企业提供了充足的年轻劳动力。Derek 强调：“作为欧洲最年轻的城市之一，北爱尔兰能稳定输出高素质人才，背后主要是学术力量的支持。奥斯特大学和女王大学这两所世界级学府及其下设的前沿实验室与研究院，与当地企业紧密合作，形成了高效的产学研结合生态。”

在产业布局方面，北爱尔兰展现出多元化的优势。Derek 谈到，“北爱尔兰制造业增速是英国其他地区的三倍，主要围绕汽车、建筑、工程机械、电子、能源、消费品等领域。”在航空航天领域，北爱尔兰是“世界上唯一一个拥有全飞机供应链的地区。”这一优势吸引了空客、波音等航空巨头在此设立生产制造中心，中航工业也通过收购当地企业成功进入欧洲市场，并在贝尔法斯特成立了撞击测试中心。

清洁能源领域同样是北爱尔兰的强项。全球首款地面双层氢能驱动巴士和全球第一辆纯电动游艇均产自北爱尔兰，英国第一个离岸风电厂也在此诞生。此外，生命科学和金融科技也是当地的优势产业。

然而，北爱尔兰最具吸引力的或许是其独特的“双重市场准入”政策。Derek 特别强调：“在北爱尔兰生产的货物能够零申报、零关税地出口到英国和欧盟，这是世界上任何其他地方都无法实现的政策优势。”这一政策最初是为避免英国脱欧后与欧盟的贸易摩擦而制定，但实际操作中吸引了越来越多同时希望进入英国和欧盟市场的企业投资落户。

作为政府机构，北爱尔兰投资发展署为有意进入欧洲市场的中国企业提供全方位支持，包括出海前的规划咨询、出海后的人才和场地寻觅、当地活动组织、政策培训和当地文化培训，以及帮助接触本地生态圈等服务。

本地化制胜：中企欧洲市场落地策略

在出海欧洲实战经验分享圆桌讨论环节，来自北爱尔兰投资发展署、华宝新能、觅瑞科技 Meross 、来飞智能运营的四位嘉宾从市场选择、竞争策略到文化适应，深入探讨了出海欧洲的机遇与挑战。

欧洲市场潜力巨大，但其复杂性和多样性使得中国企业在选择进入点时需要谨慎考量。王瑶凭借其在欧洲多年的工作经验指出：“欧洲实际上不是一个真正意义上的统一市场，比如电源规格不同，消费者差别很大，品牌调性、安全追求、隐私性各方面都有很多差异。”

华宝新能选择德国和英国作为进入欧洲的第一站。王雪佳提到：“我们的产品绿色环保、低碳属性非常强，而欧洲的可持续发展和绿色低碳的接受度和教育程度非常高，所以整体来说非常受欢迎。欧洲是一个具有巨大市场潜力的地方，但很多人会忽略。

Derek 则从政府视角提供了选择市场的建议。他强调了四个关键考量因素：“产业链匹配程度：不要只在表面了解，要深挖。比如北爱尔兰的航空航天业强在哪里？生命科学强在哪个领域？这些都需要深入研究。”此外，他还提到了当地与企业的互补程度、政府支持以及市场准入优势的重要性，并举例说明：“有企业想进入英国医保采购系统，直接在伦敦做临床测试很困难，但可以先进入北爱尔兰的医保系统，再进入英国医保系统，这种市场准入路径可以快速实现。”

在讨论中国企业在欧洲的竞争优劣势时，嘉宾们达成了一定共识。王庚指出：“欧洲对中国企业的要求主要有两点：一是产品质量要好，二是技术稳定性要高。中国企业的优势在于供应链成本较低，以及创新能力较强。”但他同时承认，中国企业在品牌认知度方面存在劣势，“欧洲消费者和经销商对品牌认知较为看重，经销商优先选择欧洲本土企业。因此我们在产品质量和稳定性上下了很大功夫来打动经销商。”

王雪佳补充道，除了价格和技术优势外，中国企业还需要克服多方面的挑战：“要顺利进入欧洲，首先要了解当地电池政策法规，比如2027年将推出的电池护照，原材料和碳足迹需符合欧洲严格标准。其次是专利保护，中国企业在这方面意识不足，容易引发官司纠纷。第三是可持续发展环保标准（REACH）。”她强调了品牌建设和本地化团队的重要性，“欧洲消费者倾向于选择当地企业的产品，认为更可信、质量更好。因此品牌建设非常重要，同时需要本地化团队。”

在实际运营过程中，文化差异是中国企业面临的又一挑战。王瑶分享了他们的经验：“最大的经验是尊重本土化。从 HR 开始就招本地人，最好先招在摩托罗拉或华为工作过的本地华人，再升级为白人面孔的 HR。”关于工作习惯，他指出：“欧洲人通常有两部手机，一部私人的，一部工作的。下班后工作手机真的联系不上，信息也不会回复。我们尊重他们的生活方式，不会强制要求回复或将996习惯带给他们。”

在与合作伙伴的关系方面，王瑶提出了一个重要观察：“欧洲本土渠道，尤其是世界500强的代理商，对最低价并不在意，他们更关心价格的公平性和价格体系的维护。他们关注的是你能否提供与其他品牌相同的服务：价格保护、库存退回、本地售后、营销投入、红人推广等。”

展望未来，嘉宾们普遍看好欧洲市场的发展前景。觅瑞科技的王瑶表示：“欧洲一直是我们深耕的市场，竞争没有美国那么激烈，相对容易生存发展。欧洲购买力强，不像东南亚那么注重价格竞争，对创业公司来说更容易获得利润。欧洲市场有几亿人口，非常值得深耕。”

合规先行：攻克欧洲劳动与税务挑战

在“欧洲市场的合规挑战与应对”圆桌讨论环节，毕马威中国个人税务服务总监卢山、GoGlobal 环瑀中国华南区企业全球化解决方案总监 Doris Ning 深度剖析了中国企业在欧洲市场面临的合规难题及解决之道。

随着全球化进程加速，中国企业出海欧洲已成为一种趋势，但欧洲市场的复杂性也为企业带来了诸多合规挑战。Doris 首先从人力资源角度指出：“欧洲有27个国家和地区，虽然欧盟看似一体，但深入每个国家会发现劳动法、劳动合同期限、试用期、解雇条件各不相同。合规程度高，风险也最大。”她特别提到，法国、意大利、西班牙在欧洲合规成本最高，社保成本高，用工复杂，员工保护意识强。

除了劳动法的差异外，用工模式的选择也是企业需要慎重考虑的问题。Doris 强调：“进入当地市场时需要根据业务模式和阶段组合设计用工模式。中国企业习惯让业务先行，派中国销售去当地开拓，但在落地过程中会遇到各种困难。在本地化过程中需要组合运用不同用工模式，这不是单选题，而是多选题或组合拳。”

卢山则从税务角度分析了企业出海欧洲面临的挑战。她指出，架构设计是企业出海的重要考量因素：“跨境投资地点涉及税收协定网络，尤其是总部位置很重要，涉及收取子公司分红以及向中国的母公司派息的税务成本。”在员工派遣方面，卢山提醒企业注意不同类型派遣员工派驻国的社保要求差异：“欧洲很多国家高福利高社保，社保成本最高可达50%，即一半工资用于交社保。”

在欧洲搭建团队时，本地化是一个不可回避的话题。Doris 分享了管理本地员工的几个关键点：“本地员工对当地市场非常了解，在语言文化上有天然优势，沟通成本低。要充分尊重当地成文和不成文规则，如劳动合同签订方式。”她特别提到欧洲员工的一些特点：“欧洲员工可能介意签固定期限劳动合同，试用期长度也有规定（普通员工通常3个月，意大利管理岗可延至6个月）。”

对于中方外派员工的管理，两位嘉宾均强调了合法工作、薪资税务和员工生命周期管理的重要性。Doris 谈到：“中方员工关注到手收入、中国是否发薪、欧洲发薪算税是否面临双重征税，如何合理优化减轻税务负担。”对于不同类型的外派员工，企业需要采取差异化的管理策略：“对于打算在当地长期发展的华人员工，关注本地 well-being；对于中国外派员工，需要管理从派遣前、派遣中到派遣后回流的整个生命周期。”

卢山通过几个典型案例简要阐述了企业在跨境税务优化方面的实操经验。她提到，中国企业出海欧洲，如考虑当地高管团队参与中国公司股权激励计划时，需要考虑多国税务问题。另外，外派人员时建议提前了解派驻国当地的税务和社保合规要求及优惠政策，如有的国家可以通过非现金福利形式降低社保缴纳基数，或利用一些国家对外国员工的税务减免政策。此外，为了避免后续争议，建议公司提前制定统一的外派员工税务政策。

展望未来，两位嘉宾都注意到了一些新兴趋势。Doris 指出：“大量跨国企业在海外用工模式的复杂性引起员工投诉和仲裁案件，当地劳动监管部门对人力合规要求逐渐趋严，企业需做好合规检查。”同时，ESG（环境、社会和治理）话题也越来越受到关注：“员工对社会环境和合规的关注度提高，中国企业除了在当地快速发展业务外，还需关注企业商誉和社会责任。”

卢山则从税务角度提出了四点建议：了解当地优惠政策、合理规划投资架构、关注身份变化以及资金合规。她特别提醒企业关注海外政策变化：“例如英国去年税改后，对海外所得政策发生变化”。

关于北爱尔兰投资发展署

北爱尔兰投资发展署（Invest Northern Ireland）是北爱尔兰地方经济发展机构，旨在帮助当地新兴企业和现有企业更具国际竞争力，并吸引对北爱尔兰的海外投资。如您有兴趣进一步了解北爱投资与贸易机遇，关注北爱尔兰投资发展署公众号。

图 | Unsplash

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