在过去的几十年来，中国为世界供应链打开了各种工业领域，包括纺织、电子零件和工程产品等等的原材料、中间产品以及成品，中国一直是世界上最大的制造业国家，占全球总产量的28%，被称为“世界工厂”。

在2020年的魔鬼开局下，出于防疫需要，中国隔离了两个月之久。世界经济对中国供应的依赖明明白白的摆在了大众的眼前，但有些评论甚至像喊口号一般吵着要“搬出中国，不能把鸡蛋都放在中国这一个篮子里”。

在新冠病毒爆发之前，而且早在中美贸易战白热化之前，跨国公司就试图将供应链向越南工厂转移。这是由于对于初级制造业来说，廉价劳动力是最主要的。而中国工人工资增长让许多低成本、低技术附加值的产品，如纺织品、玩具的制造供应链渐渐转移到了东南亚，很多跨境电商大卖的工厂跟着转到了这些制造业聚集的地方。

一、全球采、全球卖

5月初，外媒报道称，苹果公司第二季度其AirPods 产量的30% 左右，约300万400万台产自越南，而非中国。

诸如苹果、谷歌和微软这样的巨头今年都计划在越南扩大生产。

大多数制造商都在尝试这种名为“中国+1”的策略，即保持在中国的业务同时进行多元化经营。既然是“中国+1”，那么靠近中国这个核心枢纽是最为重要的。通过将制造中心设在中国附近，制造商能够在现有供应链短暂的中断或延误下快速反应的同时降低成本。而越南的一大优势就是距离中国的制造中心很近，如其海防市距离广东大约只有850公里。而且，越南的平均工业土地价格比泰国低43%，比马来西亚低54%，其企业所得税税率只有20%，是整个东南亚中最低的。

因此，越南正在吸收大部分从中国转移出去的制造工厂。

不仅如此，越南还靠近庞大的深圳跨境电商圈。尤其是从越南出口到美国的商品，可以规避高额的关税。因此，很多跨境电商卖家会将自己的产品通过越南转运出口美国，摇身一变成为“越南制造”。

只是越南注意到了这个问题后，海关严厉的监管截断了这条转口之路。但是，有人思考到既然中国生产的“越南制造”产品已经没有出路了，何不把真正的越南制造产品出口到美国？

我们有跨境出口电商，将中国制造的产品销往全世界，也有跨境进口电商，从全世界采买产品，出售给广大的中国消费者。那么，从全世界购买产品再把它们卖给全世界也是行得通的。

“跨境买，再跨境卖”――这就是全球采的理念。

上海美设国际货运有限公司（以下简称“美设国际”）是一家优质的综合性物流服务提供商，在全球拥有62家分公司及办事处，业务遍及全球200多个国家。近日，美设国际刚刚完成了数千万元A轮融资。

跨境电商发展至今，物流服务商也在不断的跟进，如今围绕核心业务进一步的向产业链纵深。据了解，本轮融资美设国际将用于进一步推动公司全球化和线上化的布局。全球采服务因此萌生，以东南亚为起点，为出口欧美市场的中国跨境电商搭线优选供应商。

现任美设集团跨境电商产品总监以及上海禺越国际物流总经理王晟，作为资深电商物流专家，在货代、仓储、电商物流领域已深耕多年，既是国内电商物流先行者，也是国内首批海外仓领域的开拓者和实践者，他在介绍全球采的构思时说到：“全球采其实是来源于中美的贸易战，美国开始向中国的一些商品加征关税，这引起了一系列和我们物流相关的连锁反应，其中主要就是在高额的关税下降低申报价值。另外还有一种非常特殊的现象，就是把货物放东南亚，包括马来西亚、越南这些地方去做转口，通过这样的手段来回避高额关税。

这带给了我们一个启发，转口其实是非常灰色的，因为这些产品其实是中国生产的，通过一些灰色的动作，比如伪造假的原产地证来完成的。这样的模式其实没有维持多久，因为在美国的压力下面，越南的海关也对类似的现象进行了严厉的监管。

所以想到我们在越南有自己的分公司，是不是寻找一些越南当地生产的跨境适销的品类，然后挖掘当地产品本身生产价格上的优势。特别在当跨境出口到美国的时候，面对关税壁垒，可能产自于越南的产品，会有一些独特的优势，这是我们全球采的初衷。”

二、供应链转移，采购发生变化

越南有接近1亿的人口，并且有着十分年轻且供应充足的廉价的理想劳动力，劳动力成本比中国要低40%左右，并且为了吸引重要的外资支持，越南还提供税收优惠政策以及更多的工作时长。这使得越南将成为未来2-3年内供应链转移的首选目的地，2019年，越南的外国直接投资为380亿美元，同比增长7.2%，其中加工和制造业投资占了一半。

根据美国人口普查局最新发布的全年贸易数据显示，去年美国从越南进口的商品增长了35.6%，而从中国进口的商品萎缩了16.2%。对此，出现了一些相应的观点认为，美国已经成为越南最大的出口市场，而且美国市场占越南出口比重越来越大，2019年占美国市场占越南商品出口的23.2%，而前年这一比例为19.5%。

供应链的转移，让更多美国市场的商家寻求东南亚的产品供应，越南成为了这种采购变化的最大受益者。以家居用品而言，根据PIERS调查显示，由于美国对中国征收关税的提高以及美国经济疲软。2019年，美国从中国进口的家居用品下降了15.6%，至246万标准箱。PIERS表示，从中国进口的家居用品减少量为45万TEU，大致相当于日本、韩国等地的总TEU运送量。

反之，美国去年从越南的家居用品进口量增长了33.6%，至68万标准箱。越南将其在美国家居用品进口中的份额提高了5.4%个百分点，至18.5%，一举变成了美国家居用品的第二大进口来源国。

不仅是家居品类，越南还有很多品类适合出口到欧美市场，比如乳胶垫、自行车、箱包等在越南都拥有产业链，具有生产能力，且有在做出口。因此，与之前在越南做转口贸易单纯的为了规避高额关税的目的相比，美设禺越的全球采服务的不同点是，全球采是为了寻找全球的适销产品，实现“跨境买，跨境卖”。

美设集团跨境电商产品总监、上海禺越国际物流总经理王晟说：“我们首先的试点在越南，为我们的主要服务对象――电商，在越南去物色合适的品类，不仅限于家居这一品类。品类的选择主要会集中在：越南适合电商在欧美市场销售，并且国内的跨境电商更有优势的类别。”

三、中国vs越南，电商更具优势

不止是工厂在向越南转移，越南的电子商务也在快速发展中。就跨境电商方面而言，东南亚整体都呈迅猛发展都态势。亚马逊、eBay、阿里巴巴、网易等纷纷投入东南亚市场，东南亚成为了电商圈的新蓝海。

根据iPrice Group的数据，与第二季度相比，越南的电子商务网络流量增长了5.2个百分点，是六个调查国家中增幅最高的，东南亚有近三分之一的电子商务交易量是发生在越南，而东南亚电商主要市场印尼则下降了10.6个百分点。

越南的目标是在未来五年内实现电子商务营业额两位数的年增长，并且预测到2025年电子商务销售额达到350亿美元，有一半人以上将在网上购物。越南现在是东南亚电商市场非常活跃的地方。但是越南不论对未来如何期待，其电子商务依然出于刚刚起步的状态。

中国电商经过多年的发展已经相当成熟，卖家不论是对于平台规则的熟悉程度还是线上运营的能力都要远远强于越南本地的卖家。所以，即使供应链向越南转移，中国卖家依然会有很大的发展空间。而且越南尚未形成规模化的中小卖家，更不用说头部大卖，因此越南供应商选择和中国卖家合作同样是不错的选择。

而全球采就是为了将这种发挥优势而出现的，不仅是将越南本地优质的供应商和中国卖家搭线，把产品卖到欧美。未来还会从全球采购产品，再卖到合适的市场。王晟补充道：“我刚才说的这些供应商的前提下面，我们可以接受两种合作方式，一种方式是全部由我们来进行代采，中间由我们来进行代偿。另外一种方式是，我们可以接受直接的对接。我们可以把物色到的供应商，直接介绍给国内的电商，然后我们去帮助电商去完成一些手续上的问题。至于核心的价格、品类、质量都可以由电商和海外供应商直接对接自主判断。”

四、越南能否留住被吸引而来的投资？

一大波投资正在涌向东南亚，例如日本政府将启动一项亿补贴计划，出资2435亿日元（约合人民币158亿）以鼓励日本制造商将其海外生产基地转移到东南亚，实现供应链多元化。

问题是越南能否吸收这些外来投资。

跨国公司需要能够承接大订单的能力，但是越南有限的制造业规模，不够完善的基础设施，难以满足外来投资者的需求。

大多数全球品牌外包给越南制造的主要是两个品类，纺织品和鞋类占越南出口的18%，电子和电气设备占40%。然而越南各行各业的制造商都依靠进口来生产商品。大部分原材料来自外部。实际上，鉴于地理位置相近，纺织和塑料原料的70-80%，电子元件的75-80%和制药原料的85-90%皆来自中国。

越南自身对中国原材料和零部件的依赖，同样导致了生产停工和延期。根据CEL于三月底进行的一项调查，在越南的实物价值链中83%的公司，包括零售商、运输商、贸易商及制造商，在过去两个月均出现供应问题。

相比越南中国拥有更强大的制造业集群，更优良的基础设施和更高素质的工人，虽然深圳等一线城市的人工成本更高，但是中部欠发达地区仍然可以控制成本。

另一方面，由于有意搬迁到越南的外资工厂激增，这些工厂本就是为了弥补被耽搁了几个月的生产，都希望能够尽快开工，这造成了对现成的工业物业的需求。

根据越南房地产咨询机构CBRE的报告称，越南南部现成的工厂和仓库的供应量今年将增长28%，达到270万平方米。而北部的公司大多数是自中国而来，现成的工厂和仓库的供应量将增长25%，达到200万平方米。而且对仓库提出需求的主要是电子商务公司，这些公司正在扩大存储空间和分销网络。在疫情得到控制以后，仓库的平均要价将增加4-11%。

目前，越南有260个工业园区，出租率达76%，另外75个正在建设中。越南有限的工业用地会让外国投资的热情稍稍冷却。

为了抢夺外资支持，来自其它国家的竞争也十分激烈。

据报道，4月，印度通过海外访问与美国1000多家公司建立了联系，以吸引那些寻求从中国转移的制造商，并优先考虑了医疗设备供应商，食品加工部门，纺织品，皮革和汽车零件制造商。

其他东南亚国家也很活跃。泰国去年9月宣布了一揽子激励措施，其中包括对从中国转移生产的企业减税50%，到2021年投资至少10亿泰铢（约2.2亿人民币）的公司将有资格从激励措施中受益。

马来西亚计划从今年开始，在五年内为高端技术和制造业的跨国公司提供价值10亿林吉特（约16亿人民币）的奖励。

这些国家的激励措施，都要比越南来的要直接和诱人。

五、“中国+1”，更重要的是采购

根据一项针对70家外资公司的第一次调查显示，尽管有90%的公司表示其供应链受到贸易争端的影响。在过去的两年中，只有不到20%的公司开始将制造转移到中国以外的地区，以减轻关税上升带来的负面影响。疫情爆发后，第二次调查显示，只有12%的企业计划将生产搬迁出中国，而超过70%的公司都没有计划将生产和供应链转移出中国，最重要的是，已经有24%的公司计划将采购转移到中国以外。

大多数公司没有选择搬迁，而是专注于运营的改善和数字化转型，以提高其在中国供应链的竞争力。他们还越来越多地在制造和采购方面采用“在中国，为了中国”的供应链策略，以满足中国市场的需求。

对于这些尝到了中国市场甜头的公司来说，从越南采购是一个不错的思路。以家具品类为例，王晟说：“近两年这些体积比较大的品类，在跨境电商的份额里面占据的份额越来越大。比如木质家具，原产于中国运到美国是属于反倾销的品类，进口税高达200%左右。另外还要加上现在加征的25%是一个非常高的壁垒。

越南在家居品类上，本来就已经有相对完整的产业链。其中也不乏一些国内传统的家具厂商，或者说家具外贸厂商迁移到越南。在我们的越南供应商名单里面，有很大一部分是我们中国的厂商。由中国的供应商在越南生产，那东西当然是100%是越南原产的。所以家具将来会是跨境采购中一个主要的品类。”

但是跨境采购的一些痛点依然存在。跨境采购最直接的方式就是成为海外知名品牌的授权代理商或引入品牌直营，但是这只有具有本土营销能力的大卖家才有的实力。而与供应商之间建立供货渠道或者从海外大型超市进货，又要面对资金周转、海外仓储和物流运输等等难题。

最重要的是，和优质供应商搭线并且上手摸到实物产品这第一步就已经难倒了不少人。尤其是在疫情下，像家具这种的大件品类更难去实地考察。目前，国内的供应链服务公司已经发展得十分成熟，他们有丰富的境外资源，更能解决国外采购、仓储、物流等问题。因此，在这种情况下，和专业的供应链服务商合作就成了最好的选择。

美设禺越在深圳设立了展厅，将越南一些质量和标准的制造艺的适销家具产品带到了现场。就家具品类而言，能够真实的触碰感受，用肉眼观察它真实的高度、距离和大小，亲身坐上去体验椅子、沙发的舒适感。这与在微信上发来的产品图片和工艺介绍完全是两个概念。但是，在一家家工厂之间辗转去考察这些产品显然是费时费力的。

全球采在越南经过小半年的测试，同样也遇见了一些问题。

王晟认为：“因为全球采是一个全新的模式，所以一定会碰到问题，主要的问题在于这些越南的生产厂商需要慢慢的适应中国电商的需求。

国内电商对采购的需求和传统国外进口商的需求存在区别，比如说订单比较碎片化，对订单响应的速度要求特别快。还有账期，可能传统外贸有信用证这一系列的解决方案，但是跨境电商可能需要提供与目前国内供应商相当的账期。

我们走访了很多的供应商，他们现在相对还比较强势，这其实是我们碰到的最大的问题。他们都知道跨境电商吃香，很有前途。但是真正的让他们放下身段是不愿意的，因为他们现在不缺订单。中国电商需要和越南供应商磨合的一个过程。”

不论未来多么可期，总会碰见一些当下的问题摆在眼前。在跨境电商的竞争从单纯的价格变为了产品质量和用户体验的时期，能够更简单地找到优质产品，显然能够更快的抓住商机。目前，国内电商已经掌握了一些全球运作的能力，所以像全球采这个一个全新的模式也是值得尝试，并且走在他人前面“全球采，全球卖”。

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