豌豆扩科首战：收购魔力耳朵

对于向来与火花竞争激烈的豌豆来说，扩科这步棋必须要下，而且越早下越好。

来源|多知网

文|孙颖莹

图片来源|pexels

多知获悉，在线数学思维小班品牌豌豆思维于近日正式收购在线英语小班品牌魔力耳朵。

根据企查查信息显示，魔力耳朵已于10月15日正式完成了工商变更，豌豆思维成为魔力耳朵当前唯一控股股东，持股比例100%。而此前持股42.585%的猿辅导（母公司北京猿力教育科技有限公司）、持股23.018%的魔力耳朵创始人金磊等均已退出当前股东队列。

对于此事，豌豆思维方面表示：不予置评。

此前不久，豌豆思维CEO张洁在豌豆思维四周年之际曾发布内部信表示：豌豆将成为集语数英多学科在内的综合学习平台。

“豌豆的产品体系将更多元，在现在数学学习的基础上，让用户在豌豆学英语、学语文等更多学科，成为孩子一站式在线学习的平台。”张洁在内部信中提到。

这个想法，张洁并非一时兴起。事实上，早在今年年初，豌豆就一直在思考扩科的问题。

2020年3月，多知在采访豌豆思维联合创始人兼总裁于大川时，于大川就坦言其在思考扩科这一命题。

“我们并不排斥做扩科，只是我们会比较谨慎，目前还没到一个合适的节点。”

2020年4月，多知再次跟于大川探讨数学思维赛道新的增长曲线问题时，于大川对多知透露，“豌豆思维将与B轮投资方新东方一起，探索英语科目的协同可能性。”

而彼时，豌豆刚官宣其最新3月单月营收突破9000万，探索含扩科在内的第二增长曲线已经成为豌豆箭在弦上的事情。

2020年9月，多知获悉豌豆思维正在接触魔力耳朵商讨收购议题。一个月之后，这场收购正式落锤。

自此，豌豆思维的扩科思路逐渐清晰开来：相对于同赛道竞争选手火花选择内部孵化，豌豆选择了对外投资收购的思路。这或许也是豌豆内部在考虑过内孵、与投资方新东方合作之后，最终定夺的一种方式。

诚然，这一举动确实能加快豌豆的扩科进展、节奏。

毕竟相对于同赛道竞争选手火花思维已经于今年8月搭建齐语数外三驾马车，豌豆的单科数学多少有点“孤军奋战”的意味。如果从0到1进行内部孵化，不仅周期长，也往往需要内部克服重重的“扩科”难题，不是易事。

其次，魔力耳朵与豌豆思维都是在线小班赛道的“行军者”，因为饱受着运营难度高的压力，这一赛道的选手多少有点“惺惺相惜”的意味。作为已经在在线小班赛道扎根4年的先行者，或许魔力耳朵过去的探索可以为豌豆思维当前运营效率的提高带来一些可参考性的经验。

但这笔交易又并非想象中那么简单。

首先，收购了能否消化，将成为豌豆需要直面的第一个也是最为关键的问题。

在二者发挥上述几点协同作用之前，豌豆与魔力耳朵之间的业务之间如何联动？人员配比如何调整、兼并后的人员如何管理（尤其是豌豆此前并未涉及对外教的管理及培训）？品牌统一、公司文化、行事风格的矛盾冲突又该如何解决？这些都是豌豆需要解决的就是整合难度。

其次，本身在线小班的运营难度就大，在单一学科层面，豌豆就已经承受不小的运营压力。在去年下半年，豌豆更是曾作出人为降速来缓解供给端运营压力的举措。如今“臂膀下”再添一门学科，在已经拥有前端整合压力的情况下，豌豆的运营挑战或将陡增。

多知了解到，从业绩表现来看，魔力耳朵当前单月营收在2000-3000万之间；从业务调整来看，魔力耳朵在今年正式推出了在线1对1，当前覆盖1对4、1对2、1对1三种班型。业务不再局限于在线小班课。

这一举动也不难理解。毕竟在线小班前期起量很慢、消耗大，无法实现立竿见影的快增速，对融资能力要求颇高，而资本投资又往往看重规模、增速，这中间产生一个矛盾点。不过随着被收购，这种运营压力也将转移到豌豆身上。

但不论如何，对于向来与火花竞争激烈的豌豆来说，扩科这步棋必须要下，而且越早下越好。相对于孵化，直接用收购手段介入，豌豆思维这场“赌”下得如何，还有待时间来验证。

巧合的是，就在昨日，豌豆思维宣布正式落地郑州，郑州中心也成为豌豆继广州、上海、武汉、北京中心之外的第五个重要基地。豌豆思维官方透露，未来郑州将成为豌豆思维最大的教育基地之一，搭建近3000人的教师团队。

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