2020年6月12日，以“科技创新，美好生活”为主题的2020全球新经济产业（周庄）论坛在周庄举办。行业专家、创业企业代表、相关媒体代表等社会各界人士约100人，齐聚古镇，共同探讨2020年抗疫新趋势下产业创新与行业未来趋势。

会上，钟薛高创始人&CEO林盛、SELZ品牌联合创始人丁思楠、乐满意创始人刘鹏、懒熊火锅联合创始人赵立波以及美团龙珠（美团产业基金）创始合伙人朱拥华在《新品牌与营销的创新变革》为主题的圆桌讨论中做出精彩分享。

以下为圆桌讨论实录，由亿欧精编整理。

朱拥华：各位下午好，大家都辛苦了。我看了下嘉宾，有钟薛高的林总、懒熊火锅的赵总，做运动品牌的SELZ丁总，还有做HR的乐满意刘总。我们来聊聊消费与商业，这个话题应该会让大家比较感兴趣，当然我也会穿插问一些刁钻的问题。从林总开始，嘉宾们请介绍一下自己。

林盛：大家好，我是钟薛高创始人林盛。我们是刚成立两年的新品牌，致力于做有品质的中式冰淇淋。

朱拥华：钟薛高在美团有大量粉丝，我跟林总也认识有两年了。据我了解，在整个淘宝系，钟薛高是所处品类的第一名。我们说去年出现了一批国货品牌，钟薛高在冰淇淋领域是佼佼者。这个领域长年要么是老品牌，要么是夫妻老店，要么是国外品牌，钟薛高发展非常不错，我觉得林总可以介绍一下自己的企业。

林盛：钟薛高一开始就有两个出发点。一个出发点是我们觉得传统的冰淇淋就是街头的随机零售，是典型的冲动型消费。我们在想可能存在另外一种场景，即家庭冰箱里的仓储式场景。就像买鸡蛋不会只买一个，你在家里囤冰淇淋，不是随机地买，而是有计划地囤。

第二个出发点是，中国市场中高端的冰淇淋几乎全都是国外品牌，我们想尝试是不是可以做出一个属于中国、有品质的冰淇淋品牌。

两年下来，事实证明我们想找的场景是存在的，而且家庭市场的场景正在极速扩张。而且钟薛高的复购还不错，证明我们所有花在产品品质、产品价值上的努力都被用户看到。

不管怎么说，撇开外面的光环，我们还是一个非常年轻的新公司、新品牌，如果想成长为真正意义上代表中国冰淇淋的品牌，路还很长，我们会继续加油，谢谢大家支持！

丁思楠：各位来宾，大家下午好，感谢主办方的邀请。我是SELZ品牌公司的联合创始人，同时也是上海木槿生活品牌的联合创始人。SELZ公司是一个全新的公司，所以大家非常陌生。我们是一个全新的轻运动生活方式的零售品牌，后面分享过程当中再给大家做详细的介绍。

SELZ品牌虽然是全新的，但同时也是非常有历史底蕴的品牌，因为它源自1871年美国芝加哥最早的一款棒球鞋品牌。木槿生活是一个家居生活百货品牌，已经经营了五年，日渐成熟。目前我们在全球50个国家和地区进行了布局，全球有近千家门店，谢谢大家！

刘鹏：我看大家都做2C的生意，我们是一家2B的公司。我们是创新管理咨询公司，我们自己的定位是管理咨询里面的一家娱乐公司，所以我们是服务大中型企业，美团也是我们的客户。我们服务了1300家大型企业客户，目前分布在北京、上海、成都、深圳，覆盖全国的客户群。人力资源赛道为什么做娱乐？我们做企业文化落地、团队建设、团队激励、团队关怀，还做员工内训，以及HR公众品牌传播。企业内部的娱乐是我们坚持做的事情。

比较有意思的是，我们把娱乐场景分得非常细，打了非常多的标签，比如对于互联网公司，我们做的是戏剧、音乐，做的是跨界体验。我们把医药行业、金融行业等不同行业的人群怎么玩做了很多场景化的设计。这个是我们做的事情，比较细分，但是很好玩。

朱拥华：听上去主要是让员工更有一些娱乐感。我以前没听过这套文化，既然我现在听到了，我觉得应该应用一下，这个下台后可以交流一下。

首先还是恭喜赵总，上周我们看到一个官宣，字节跳动独家投资了懒熊火锅，我以为我看错了，字节跳动好像很少参与餐饮的赛道，大家也了解一下为什么今日头条会投资懒熊这个公司？也请赵总介绍一下公司和你自己的情况。

赵立波：我叫赵立波，是懒熊火锅的联创。我做了25年餐饮做、20年火锅，我也是国家级的注册烹饪大师，所以说对餐饮这个渠道很熟悉，尤其是美食。

我们为什么做懒熊火锅中餐便利这个赛道？因为我们五年前就在谋划这个布局，我们认为未来中餐食材到家这个渠道会发展越来越迅速，因为现在的90后、00后很少会做饭，或者是想做饭不会做。但是每一个人都有做饭的需求，尤其是想在朋友圈晒。通过自己的积累，我们发现火锅这个品类是最容易标准化的品类，现在基本上火锅可以不用厨师。我们开了一个火锅店就聚焦去厨师化，或者是去大厨化，基本上都是按照标准投放，消费者就可以吃到美味，不像以前火锅需要很有技术的大厨炒制。但现在不需要了，都是标准化，所以火锅的发展特别迅猛。

2019年中国餐饮市场数据是4.6万亿，火锅占到餐饮消费的四分之一，万亿级的消费，火锅的赛道未来会越来越好。所以我们拿火锅当一个由头，以后可能会在中餐饮进行更深入的挖掘。我们现在的想法是为两亿家庭做好每一顿饭。

朱拥华：刚才赵总可能还没有完全回答我们的问题。字节跳动为什么投资懒熊？故事是什么？可以讲一讲吗？

赵立波：因为现在我们还没有对外做官宣，所有信息都来自于一些媒体，我暂时先不发表意见。但是我认为字节跳动是看上新餐饮这个赛道，未来新餐饮这个赛道会被很多人抢。

朱拥华：字节跳动这两年发展很快，我们一直在做准备，欢迎它进入餐饮赛道做投资，实际上我们也非常喜欢在这个赛道做投资。火锅市场大概有四分之一都是这个赛道，我们的数据没有赵总这么大，我们有时候也跟大家透露一些数据。

我们看到中国有一家顶级的、能够代表中国站在世界级舞台的火锅公司-海底捞。我昨天看海底捞的市值达到2000亿。大家知道这个行业一年整个的产值只有5000亿，这一家公司市值占到了行业的40%，而实际上这家公司去年的收入只有行业的5%不到，所以这个行业非常需要品牌。

我们看到中国所有的省份排名前三的热门餐饮品类，一定有火锅，当然还有一个品类是烧烤。这两个品类在中国各个省基本上都是通吃的。

赵立波：烧烤一年也有四千亿的市场。

疫情对公司和行业的影响

朱拥华：还是要聊一下疫情。美团一季度季报已经发布了，虽然比很多二级市场的分析师预期要好，但同比仍然是下降的。有一个月的某一周，我们的外卖没有收入。我相信对整个行业的打击也比较大。我们看到非常多的城市，很多品牌基本上被团灭。

我觉得在座的四位，基本上都是跟消费中的吃、喝、玩、乐相关，我相信也受到了不同程度的影响。我觉得现在是疫情的后半段，想听一下每一位创始人现在是怎么看所处的行业，和公司未来的成长以及发展变化。

林盛：疫情这个事情谁也没有办法预先判断，对我们来说也非常突然。我们是家庭场景，不是街头随机零售。我们以线上业务为主，虽然疫情对线下影响非常大，但是线上流量在增长。钟薛高在疫情之间，线上业务也在增长。

这里想多说一句，大家不能出门，线上流量增长是很正常的，增长应该是阳光普照型的。但是一周后我们发现，线上增出来的这部分流量，有非常大比例，准确来说是一个“三七开”，“七”涌到了各个类目的头部品牌。这让我们觉得非常庆幸，之前在自己的领域努力做品牌，流量一旦爆增，多出来的流量可能会有头部效应，往头部品牌走，所以疫情期间钟薛高有增长。

如果疫情持续时间更长，我们肯定会受到影响，因为除中国外，钟薛高的原材料来自13个国家。我们应该是所有中国冰淇淋里面，原材料产地涉及海外最多的，没有之一。所以我们在3、4月份就已经碰到原材料供给不足的情况，到今天警报都没有解除。我们某个产品的风味原料，来自欧洲、澳洲，至今欧洲的某个国家还没有解禁，产品被迫下架。这个影响对我们是实实在在发生的，所以我们特别期盼疫情尽快过去。拖得再长，无论是线上还是线下，都撑不了太久，这就是我们在疫情中感受到的。

朱拥华：还是供给和需求之间的关系，需求是旺盛的。我们这种模式是线上履约、线下服务，线下服务由于涉及不同餐厅大受影响，但送货到家受到的影响比较小，而且会有一定的增速。钟薛高的原材料是13个国家进口，如果供应链产生问题，还是一个涉及国际贸易的情况，是有些艰难的。我个人还是希望钟薛高早日度过困境，实在不行咱们就用周庄的原料供给。

我对林盛很熟悉，大家可以百度一下，林盛之前在好几个品牌做负责人，都把品牌做到天猫的第一、第二，终于下海做了自己的品牌。有时候我们说做好品牌很优秀，但产品是核心，大家可以尝试一下钟薛高的产品。

丁总可以讲一下你的了解。

丁思楠：SELZ是一个全新的品牌，应该说我们的店铺在这个月才会面市。所以疫情期间，我们还在孵化期。从整个行业趋势来理解，我觉得疫情给我们带来的更多是更大的市场机遇，这些我将从几个方面来讲。

SELZ是轻运动生活方式品牌，我们产品是以运动休闲鞋、运动休闲服饰和运动出行周边的小百货为核心，这些产品在我们生活的很多场景中都是离不开的，尤其是现在因为疫情，大家的户外运动、室内运动相关产品越来越多地成为刚需。

有句话说，穿得不好看，都不愿意去健身房。现在很多消费者，或者很多我们的用户，已经不仅仅局限于跑步的时候穿运动服，现在很多人在办公、生活，甚至正式场合穿运动鞋、休闲鞋，它们越来越贴合我们的生活。这次疫情告诉大家的是什么？健康更重要。所以疫情过后，大家花更多时间在思考，我在高压的生活和工作环境下，如何让自己远离亚健康。运动都离不开我们的产品，我们从去年开始决定孵化这个品牌，我们认为这个赛道只会更好，不会更差。

我们以线下渠道零售为核心，同时覆盖线上，也就是说我们从线下开始做起。这次疫情造成了非常大的洗牌，不管是对于国际品牌还是国内品牌，很多地方都在关店、闭店。这个时间点对于我们从渠道角度切入市场是最好的时机，因为成本低，可以拿到好的位置、好的条件。我本人十年来都深耕渠道，之前我所孵化的品牌，都是可以开到500家店。经过这次疫情，对于SELZ而言，是更好的渠道机会。

从人才角度看，我觉得也是非常好的机会，因为我们正在筹备这个月和下个月的5、6家新店开业，从自己团队内部再到零售团队的组建过程当中，我觉得疫情的当头一棒，会让现在的年轻人从工作的角度理解零售终端会更加珍惜好的工作机会。

要说到影响，只有两点。第一个就是它调整了我们的计划，因为我们本来计划5月份面世的，第二个是调整了我们的布局，我们全球首家店的布局是在迪拜的购物中心，原计划6月份开业，因为疫情的原因，可能会延到10月份以后开业。但这不是非常重要，疫情带给我们更多的是让我们看到了赛道的蓝海和机遇。

朱拥华：我还是比较好奇SELZ这个品牌，它是国外品牌孵化到了国内，是吗？

丁思楠：是美国芝加哥品牌，是我们团队从美国收购回来的品牌。

朱拥华：Lululemon是线下店，实际上它线上线下都卖得很好，以北京为例，大家疫情期间非常注重健康，你们实际上也是按照这个思路打市场吗？

丁思楠：Lululemon做的是细分赛道，我们其实做的是更大而全的，我们对自己的定位是我们要做一个鞋品中的优衣库，我们前面没有古人，没有对标的品牌。说到优衣库大家都有了解，首先从渠道的角度，我们是落地在购物中心。其次我们的产品是覆盖儿童、成人、老年的全年龄段全客层，定位是平价快消，所以我们跟Lululemon还是有些区别。

刘鹏：疫情让行业线下的体验受到的影响非常大。我们常说线下就像游乐场一样。核心总结起来就是对现金流的打击，纯消耗战役，目前看来，6月份基本上开始恢复六七成，企业内部聚会基本上恢复了。短期内疫情的影响就是对现金流的打击。我们是预付款的公司，所以现金流还比较健康。

中长期的影响，恢复肯定是比较缓慢的，归根结底就是信心的恢复。做生意是在大的趋势上，政府也好、企业也好都在恢复全民消费的信心。中长期还是要保持一个乐观的心态，这对我们来说是好事情。疫情没有改变什么，实际上是加速了很多事情，内部的迭代、人才迭代、人才溢出，中长期来看是好事。

朱拥华：咱们这个行业疫情期间，几个月没有生意，小公司基本倒闭了，留下来的都是有大客户的。我听上去您的大客户还是比较多的，这还是个胜者为王的行业。赵总分享一下疫情下行业的影响、变化，还有您怎么看懒熊在这个行业的发展。我稍微讲一点，有一家公司锅圈，这家公司在疫情期间爆发了，跟你们是同行。懒熊也有发展，但是面对这么强大的竞争对手，您怎么看？

赵立波：我们现在在跟锅圈争市场，到年底可能有上百家公司都在争这个赛道。因为中国餐饮市场太大了，所以品牌越多，对市场品类越好，如果只是我们和锅圈争市场，老百姓的认知就会很低，很难教育。

其实在疫情前，包括餐饮行业的同行，都不看好这种方式。大多数的消费者对品类、便利店到家的销售没有认知，他们甚至不知道是什么行业。这次疫情，把整个中国的消费者，包括餐饮圈的整个经营者全都教育过了，让大家认识到还有这种销售方式。

这次疫情对于整个餐饮来说，打击相对较大，但是对我们中餐食材到家是神助攻，不但没打击，还加速销售。销售好的可以实现两三万一天，跑得很快。

朱拥华：听说你们的店一天销售比绝味、周黑鸭还高。

赵立波：对，所以我们正在深耕这个赛道。锅圈更注重于火锅品类，但是现在我们懒熊更偏重于中餐品类，在这个行业里做中餐成品、半成品的就我们一家。

朱拥华：从火锅单一品类可能会扩大至更大的便利休闲快餐到家。

赵立波：对，现在我们的品类里，早餐、中餐、晚餐、夜宵、餐饮伴手礼我们都在做。

朱拥华：实际我们的门店很小？

赵立波：我们的门店都在50-80平米，不建议太大。

对跨界合作的看法及规划

朱拥华：确实可以体现出，现在移动互联网技术应用在消费者终端，你可以洞察消费者的需求。我个人还是比较看好的。

我们接下来聊关于跨界合作的问题。跨界去年开始特别频繁，很多行业都在跨界，卖鞋的跟一个奶茶品牌联名去卖，卖咖啡的和信用品也可以安排在一起销售。所以我比较好奇在场的四位创始人怎么看跨界合作，你们会不会大量应用这种形式？

林盛：回头赵总可以和我们钟薛高跨界一下，有火锅、麻辣串串的地方，一定会有冰淇淋。钟薛高去年开始跨得比较多，跟三只松鼠、燕窝、汽车等都做了一串的跨界。我们这个跨界怎么说呢？就是市场跨界越来越多，跨界不失为一种“1+1争取大于2”的方法，我们跟所有的品牌跨界，我们有一个前提就是，不是你跟我放一块就是跨界，而是说我们两个在一起如何打造一个独一无二、闻所未闻、见所未见的产品，否则没有产品，就是消费消费者。

我们去年双十一那天，一口气找了六个品牌做跨界，整个声势非常大。这里面有一个最简单的道理可以和大家分享，今天我们想推广任何一个重要的节点、产品或者服务，如果只有我自己一家推广，就只有一家的力量。但是如果是两家去推广，就变成“1+1大于2”了。如果是六家在同一时间做这件事的话，会形成一个矩阵，在单位时间内爆发出来的传播能量会更大，这是我们自己的经验。

最后想要提醒的是，一切不以创新好产品为目的的跨界都是耍流氓。跨界虽好，需要谨慎。

朱拥华：说起跨界，喜茶曾经有一次跨界出现了滑铁卢。可以跨界，但是不能滥用。你们去年跨界了六个品牌，是不同领域的品牌吗？

林盛：六个不同领域的品牌，而且是全新的产品，都是国内甚至全球之前没有的。

朱拥华：90后、95后越来越多，都开始选择我们的品牌。我们的产品定价不太便宜

林盛：不太贵。

朱拥华：无论是跨界，还是品牌，都希望消费者有选择我们的理由，怎么样把消费者留下？如果没有复购，这个企业很难坚持，就是一个烧钱的公司，会比较可怕。我们经常跟大家分享，我们会把高频和低频分为两部分，高频做补贴效果会比较好，但是长期补贴对公司的整个财务状况影响比较大。如果没有很好的现金流做供给，实际上这个公司就会非常危险。

我们考察了现在市场上的很多品牌、品类，发现还是要打广告。像婚纱、摄影、旅拍，因为低频，你想让消费者记住你，58的高级副总裁有一篇文章写得特别好《低频广告做十年》，十年内广告是不能停的。比如瓜子二手车已经打了三年广告，前段时间拿了十亿美金，还是不能停下来。十年之后，这个品牌、这个品类就是你的天下。

你做的事情是一个周期性的，夏天会好一些，冬天也可以囤，它介于高低之间，这样的话，你在刚才我说的方法论上可以做一个调整。

赵总讲一下您的理解，懒熊会不会做跨界。

赵立波：未来懒熊一定会做跨界，因为我们认为我们不单单做中餐食材到家，未来可能在社区服务上下很大功夫，我们在研究方法和办法。因为我们所有的店开在社区门口，两千户居民可以开一个，我们计划开到两万家。两万家以后，在这些社区我们提供什么样的服务？或者什么样的品类、品牌？现在我们也在探讨通过懒熊的线下店走进社区，包括我们的门店，现在也在想双品牌运作或者是双门店运作。刚才林总说了，雪糕和火锅是完美的结合，一个是餐，一个是人，只不过是液态和固态的。其实有很多东西都能融合，你说叫跨界也叫跨界，你不说跨界，其实都是一种销售行为，只要有合作的方向，大家应该把资源整合起来，集中搭点，而不是靠自己一个人做。

对营销方式的理解与选择

朱拥华：十年前，王老吉、加多宝打的就是火锅的主意，两家公司都是各卖到二百亿，何其正做了六十亿。那个时候觉得广告语还是挺厉害的。你会感觉火锅是一个天然的让大家聚在一起的场景，同时很多消费品类确实可以参与其中，这点是你们可以下功夫的。

我想问一下丁总和刘总，我觉得营销是一个永恒的主题，2010年以前，中国主要的营销方式，市场营销还是市场广告、硬广、电梯广告的天下，我认为这是一个主方向，因为那个时候移动互联网没那么神奇，那个时候是PC时代，还要去百度打广告。现在互联网时代，我们看到抖音、快手，必须要承认非常牛逼。快手就是一个创业公司，三四年的时间拿下中国半壁江山，而且现在据我了解，他们的直播带货基本上是席卷中国，我估计大家都在用这种模式。

想问一下两位，怎么看现在的营销模式？你们认为你们自己做的企业会去遵循老的那一派，还是新的一派？当然这个答案比较明显，但是怎么区分？

丁思楠：SELZ我们没有特别明显地区分，但是我们的选择是有前后。现在直播、短视频是非常大的风口。对于SELZ而言，我们的打法是反过来的，因为我们首先是选择以线下门店为核心的渠道，先通过线下门店来积攒我们的流量。线下渠道获取流量会有几个不同的点支撑，在座的几位很多都是做线上的，跟线下有很大的距离，属于不同的领域。其实线下流量一直存在，疫情之后，我们也经常通过大数据看购物中心、商业体流量恢复的情况如何，我们发现特别是社区商业的流量恢复非常高，深圳、广州都可以恢复到80%、90%，但是消费还没有恢复。

社区商业附近人群密集度是够的，我们开在购物中心里面，我们如何吸引消费者？第一个就是SELZ选择收购一个国外品牌，也是为了更好地讲故事，更好地提高品牌公信力，我们现在选择的购物中心基本上全部落位在一楼。你选择一个好的购物中心，你在一楼落了一个位置，自然而然形成了很强的公信力，消费者看到之后就觉得值得信赖。

就像林总讲的，最核心的竞争力是产品力，所以还要看你的产品诱不诱人。大家通过互联网获得更多信息之后，消费者更加理性，买东西很少属于冲动型消费，你到底怎么打动消费者？我们以产品为核心理解消费者的问题。因为产品非常诱人，才会使我们的用户持续购物。第一，是因为我们的鞋品非常舒适，我们从国外设计转到国内生产，我们用的是顶尖的设计团队，比如椰子鞋的核心技术就是爆米花的理念，非常舒适，我们用同样的理念做爆米花鞋底，就会形成非常好的口碑传播。我们通过口碑传播，持续地形成消费者复购。我们是全会员制的品牌，我们的会员非常全方位。

现在年轻人刷鞋子非常尴尬，会送到鞋店刷。只要消费者在我们SELZ买的鞋子，都可以享受终身免费清洗。我们会员还有定制服务，让消费者毫无拒绝的来我们店里复购。我们每天推送信息送袜子，来我们门店领取，消费者每次来的时候都会形成一次复购，而且我们的袜子在用优衣库的供应链做，优衣库的供应链又廉价又好用。我们慢慢再用小程序、线上商城等等一系列的动作，现在是直播和短视频的风口阶段，我们不会贸然往里面挤，谢谢！

朱拥华：实际上硬广和新时代的玩法好像并不冲突，但是要量力而行，根据我们自身公司资金的情况，包括品牌的知名度、时间的积累。这里也有一个案例，是整个团队曾经了解过的一家公司，也是做鞋的。这家公司很疯狂，就是打广告，叫足力健。如果有一些人出差的话，打开电视全部都是它的广。其实这家公司的销售收入非常惊人，2018年就超过40亿，2019年不低于60亿，我并不知道它今年受不受疫情的影响，这家公司我的感觉是很粗暴，就是硬广。广告请了一些姐姐级的明星，然后就是走路，走来走去，用非常朴实的语言告诉你这个鞋很舒服。

我有朋友的父母买了，因为很便宜，49块钱一双，基本上是一个月换一次，口碑很难传播，但是它为什么能传播？我感觉下沉城市有很大机会，好像老年人也需要有自己的品牌，这种打法也是有机会的。

我们最后还是想请刘总讲一下，从人力资源的角度怎么看营销。

刘鹏：我们属于B2B企业。我之前做互联网，我在B2B行业用2C的打法做2B。我早期拉股东先拉一个人力资源的媒介进来。我认为一定要有自己的媒介，要有自己的社区，所以刚开始做人力资源的媒介很难，我直接把人力资源的组织拉进来做我们的股东。它做的是人力资源体系里面的专业咨询，企业B2B里面EDM很管用。

媒介一定要低成本、可持续、短平快，几乎每天、每周都在分享我们给其他公司做的案例，就是讲故事，仅此而已。，所以我们大概涨到五六千万的时候，公司都没有销售。现在我们的SaaS需要销售运营，之前一直就是做大B端。

期许未来

朱拥华：时间的原因，大家用一句话总结对未来的期待，不知道大家准备了没有？

林盛：钟薛高的期待就是十年以后回头看，大家会发现2018-2022这几年涌现出一批优秀的中国本土消费品牌。我相信十年以后看，我们今天是站在特殊的时间节点，特别像1998、1999、2000年的时候，我们看到中国本土品牌的崛起，包括在座的在内的中国所有新品牌，要活得长、活得好。

短期来看，钟薛高的目标就是争取能活过十年，有人来跟我说我是吃着钟薛高长大的，这就是我的创业目标。

丁思楠：我们SELZ刚刚起步，这个月迎来两家旗舰店的开业，对未来的憧憬是，我希望SELZ可以健康地成长，然后得到消费者的认同。希望以后在座的各位，包括你们身边的亲朋好友都成为我们的用户，谢谢！

刘鹏：现在的大趋势很紧张，所以创业就是个体成功，80、90%是靠运气，你选对了一个大的趋势。目前从大趋势来看，大家都比较悲观，无论是国际趋势还是国内趋势，未来的期许就是未来十年，不太可能像以前一样飞速成长，而是缓慢衰败。让我们在尾巴上能够找到一个不错的出口，这可能是悲观中的乐观。

赵立波：吃是生存需求，所以说未来过上美好的幸福生活，先从懒熊开始。