国家队入场，超5亿元融资，为何给到这家企业？
4月7日，继2022年战略轮融资后，珞石机器人宣布成功完成了超5亿元的战略+轮融资。机器人大讲堂注意到，投资方同时出现了国家级以及市级投资机构身影。
国家队入场，是投融资一个明确的分水岭，也是企业步入成熟期，行业进入高速成长期的典型信号。2024年，国家制造业转型升级基金、邹城市新动能产业投资基金联合加注珞石机器人，或许也恰好印证了我们开年所预判的机器人行业2024年新动态：整体向好，但企业分级。
▍国家队投出“三六九等”？
在2023年，机器人领域的投融资结构已经出现了很明显的分化。据机器人大讲堂&立德智库不完全统计，虽然资本投早投新（A轮及以前）与战略轮投（D轮以后）数量几乎相当，但资方情况上，早期投资多为民间资本，而战略轮投资方则开始频繁出现国家队身影。
相关专家对机器人大讲堂解释，一方面这是由于国家队往往有着更雄厚的资金池，可以更加谨慎选择在行业与企业成长的中后期进入。而且在该时间段，一部分早期资本会选择退出，国家级资本接力相对容易。
另一方面则是国家队大多有着较长的企业考察周期。其对于研发实力、创新能力、业绩可成长性等指标的重视程度更高，因此投资轮次普遍靠后。例如本次投资珞石的国家制造业转型升级基金，由国务院批复设立，又被誉为“航母级”基金，主要致力于对新材料、新一代信息技术、工业机器人、新能源汽车产业链等关键领域的成长期和成熟期的行业龙头企业展开战略性投资。因此可以说拿到国家级投资的企业，普遍较为成熟，发展情况较好。
机器人大讲堂获悉，国家制造业转型升级基金其实在2022年就已经与多家机器人企业开始接触，但真正落地的投融资目前仅两笔。一笔是在12月26日公布的投资了埃斯顿控股子公司埃斯顿江苏智能，另一笔则是投资了珞石机器人。同时，该基金此次对珞石机器人的投资是其在智能制造领域最大一笔资金注入，持股比例亦是最高，由此可见其对珞石机器人的认可程度之高。在当下，为什么国家基金选择珞石？
我们注意到，2023年以来，机器人被认为是新质生产力的重要组成部分，是实现新型工业化，助推制造业转型升级的关键抓手。但在这种情况下，2023年的投融资反而愈发谨慎，能获得融资的工业/协作机器人企业却寥寥无几。
机器人市场依然不断扩大，资本却开始收缩，核心问题可能出在企业核心竞争力——产品质量上。机器人大讲堂调查发现，在国家提倡高质量发展的大趋势下，大多工业场景中对于机器人的要求也在不断提升。然而，近年来协作机器人领域企业数量虽然上升至百余家，竞争却主要以价格体现，价格战愈发激烈地打到了白热化，但是真正能够满足高端制造业需求的产品却并不多。
有新能源企业透露，市场上国产机器人产品的价格一路下滑，在机器人领域“国产”一词几乎成了低价的代言词，但尝试部分企业的产品后发现存在较为严重的质量问题。“最让人害怕的是在产线进行一段时间运行后，就开始出现指标下滑或者部件损坏的情况。”其透露，由于维护的停工时间成本较高，无奈之下换回了知名品牌机器人。
国内这么多机器人企业却做不出好产品？核心原因可能在于当前市场缺乏划分，部分后发企业积累不够，研发和可持续迭代能力缺失。有投资人对机器人大讲堂解释道，近些年机器人行业热度提升，但大部分企业都是近两年成立，用小团队、低经费在试错。
“产品就一两款抄来的样子货，内里设计逻辑还没有跑通，可靠性也没有经过验证，就开始投广告在抖音上销售。重点是还卖得挺好。”他解释道。“但其实这损害了我们国产产品的品牌形象。”
投资是一个量化指标的过程，随着资本对于行业了解的深入，当前投资目标也开始走向明确，核心考察指标愈发清晰——重质量、重研发和品牌。尤其“国家队”的投资都有这类典型特征。例如国家制造业转型升级基金就非常看重珞石机器人在场景应用、行业知识沉淀、标准化产品体系和服务能力等方面展现出的卓越能力。
机器人大讲堂认为，目前“国家队”的投资方向和考察指标，很大程度上代表着当前国家级投资的重点方向，并借此变相将国产机器人品牌分为了不同的等级。因为一个很简单的逻辑就是，能获得国家队投资背书的企业，在产品可靠性和发展持续性方面一定有着过人之处。这也帮助制造企业减少了许多不必要的试错成本。
▍高质量发展的秘诀
回到珞石这家机器人大讲堂持续关注的企业本身，其产品和研发实力近年来确实有目共睹。
无论是一度引领了全球更安全、更易用、更柔顺的柔性协作机器人市场潮流的xMate等多款柔性协作机器人产品，还是兼具高速度、高精度特点，目前综合性能在国产品牌中位居前列的工业机器人产品，其背后都是珞石正将技术延展到控制底层，真正完成机器人领域核心技术的自主可控的成果。而正是珞石这种扎根底层技术的做法，使其成功打造了覆盖3至220公斤负载范围的完整工业及协作机器人产品线，并且在多个行业中实现了产品的规模化落地应用。
我们一直认为，一家企业的发展路径，与创始人的特质息息相关。作为一个颇为年轻的新生代创业者，珞石机器人CEO庹华身上，有着很多具有原则性的一面：“无论是做产品还是做研发，都需要做好打持久战的准备。”
为此，珞石一方面计划将继续加大机器人底层核心技术和产品的投入，持续保持国产机器人技术领先优势并快速逼近国际头部大厂，另外一方面，还将积极拥抱人工智能发展趋势，并基于已有机器人控制及力觉、视觉技术等方面的优势，与哈尔滨工业大学机器人研究所紧密合作，在智能打磨、智能装配、免示教焊接等场景进一步巩固落地成果，拓展AI在垂直应用场景的广泛落地。
有投资人在采访中告诉机器人大讲堂，在近两年的市场内卷中，面对价格恶性竞争，珞石机器人是为数不多坚持了长期主义原则的企业。例如在产品品质上，珞石机器人选择坚守“皮实耐用”的产品定位，从研发到生产再到售后全流程严格控制，分析验证从零部件到整机各个环节的可靠性问题，保证产品品质。
随着珞石依托机器人智能制造工厂，利用大数据和数字化管理系统，实现产品生产过程的全面质量管理，并不断以用户需求为导向，提供时效更快、价值更高、效率更高的卓越服务，在长期质量表现和口碑积累下，许多被价格吸引走的客户，如今也重新选择了珞石。
“我们锁定目标行业后，就持续聚焦产品，目前，珞石在机器人运动规划、动力学控制、一体化关节及核心零部件、智能视觉+力觉技术等方面已经具备了人形机器人全栈技术能力，同时珞石将与更多人工智能头部研究机构和企业进一步深化合作，加速实现人形机器人真正的产业化落地。”在采访中庹华介绍道，“未来我们将进一步加大研发投入，通过技术做好整体解决方案，而不是极致的价格战。”而许多客户信任的也正是珞石产品和服务的长期性、可靠性。
中国经济从高速增长向高质量发展转型的当下，“智能制造”正日益成为制造业发展的未来趋势。面对这一变革，国家当前所提倡的高质量发展，正是希望制造业放眼未来，克服急功近利和浮躁，专注于长期的战略规划。但大多数企业在全球经济下行压力加大、融资环境收紧的背景下，开始愈发急躁。
在近两年的资本寒冬下，珞石机器人是为数不多能逆势突围，成功获得国家、市级产业基金的投资支持的企业。我们相信，这背后正是珞石机器人坚守“长期主义”理念，踏踏实实做好长期产品规划投入和技术沉淀以及对高质量发展坚持的结果。而国家队在投融资层面对于优质企业的接棒，也将为机器人行业真正带来一轮洗牌。
▍结语与未来
“投资没有成长空间的企业都是想耍流氓。”在此前关于资本收缩的一期主题采访中，许多投资人都不约而同提到了机器人企业的成长性问题。在今年这个工业/协作机器人领域首轮重大投资中，我们注意到珞石机器人的成长性就得到了资本非常大的认可。
例如邹城市新动能产业投资基金就表达了对珞石快速发展的支持和期待。“机器人产业是邹城市的‘1+5’主导产业之一，珞石机器人是国内机器人行业头部企业，未来发展预期较好，我们相信珞石将带动全市机器人相关产业的快速发展，助力我市打造机器人产业名片。我们也期待珞石能够持续为邹城、山东甚至全球制造业的智能化转型贡献力量，不断创造新的价值。”
机器人大讲堂获悉，目前珞石除了不断完善质量，还正积极开拓海外市场，寻求高质量发展的新路径，试图加快销量进入“万台俱乐部”，海外增量被珞石给予较大的期望，“希望能占到我们20%这样一个份额”，相关负责人透露。
如今，成立于2015年的珞石是国产机器人企业中为数不多真正在海外布局并取得成果的企业。在海外展会上，珞石机器人成为国产机器人品牌的杰出代表“惊艳四座”；在国际市场上，珞石机器人大力“开疆拓土”，获得如西门子、博世、法雷奥等越来越多国际知名企业的认可。目前，珞石机器人产品和解决方案已远销至全球近一百个国家和地区，覆盖五大洲，已逐渐成长为世界机器人格局中的重要力量。
2024年国产机器人在国内的市场份额已经来到了关键窗口期，行业正迎来了历史性的发展机遇。然而，机器人企业必须清醒地认识到，任何产业的竞争都是全球性，中国站在历史突破的新起点上，需要有更高的要求、更高的视野、更高的标准来审视自己，看清自己的现状，才有机会跟随时代的脉动，成为具有国际竞争力的世界顶尖机器人企业。
在国家级资本的加持下，我们期待最终机器人行业也能有更多类似珞石机器人的企业，真正厚积薄发，进而有为。
