他做MP3曾一年卖10亿元 转造智能牙刷半年销10万支 获华米华颖投资

文| 铅笔道 记者 武旭升

注: 刘书润承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“互联网+”风生水起，转型迫在眉睫。

在消费电子行业打拼10余年，刘书润对这股潮流看得透彻。曾经风光无限的纯硬件公司，面对互联网公司的跨界狙击，落得“秋风扫落叶”田地。

自2005年创业以来，他先后创立过蓝魔MP3、五元素平板电脑两个品牌。其中，蓝魔MP3在2008年的年销售额达10亿，而平板电脑也一度超过3亿。时至2015年，他经营的平板电脑品牌年销售额却不过2亿。

他深知，单纯的硬件产品已难在市场立足，不转型就要被“革命”。至于下一个方向，他尚无头绪。

恰在此时，他迎来了一位不速之客。对方长期从事电商生意，认为电动牙刷市场前景广阔，意欲合伙创业。

电动牙刷符合“互联网+”的趋势，但他不打算贸然行动。由于出身产品经理，他对产品要求近乎苛刻，虽然必须转型，但不希望追逐所谓的“风口”，而是希望寻找一份长久的事业。

不过，在婉言谢绝对方“好意”的同时，电动牙刷已在无意间引起了刘书润的关注。他其实也是一名忠实的用户，“自从用了电动牙刷后，再也不愿手动刷牙了”。

然而，市面产品却让他倍感失望。一方面，噪音大、充电不便、易生霉斑等问题“逼迫”着他改善产品体验；另一方面，国外品牌价格昂贵，国产品牌虽便宜，但多在抄袭，缺乏创新。

在浏览了京东、天猫上大约10万条用户评价，他发现大家的痛点基本类似。

此外，宏观数据也让他决定涉足该领域。原来，电动牙刷在美国的普及率已达50%，而在国内却不足3%。他断定这个盘子够大，符合消费升级的趋势。

由此，他准备打造一款更加智能的电动牙刷。按照他的设想，该产品不只是传统的电动刷牙，用户还可通过App与网络连接，“它不属于传统小家电，而是类似智能手机的消费类电子产品”。

这一想法得到了投资人的支持。2015年年底，他遇到了早年就身为同行且彼此了解的华米科技CEO黄汪、华颖投资合伙人易立夫。三人对电动牙刷市场的判断趋同。次年3月，在拿到种子轮投资后，Oclean项目正式启动。 

虽然已在电子消费行业深耕十多年，但做智能牙刷刘书润还得从零起步。

供应链资源他不必担心。毕竟自2003年起，他便在深圳打拼，可谓行业内的“老司机”不管是苹果的材料供应商，还是代工厂，他都可以快速搞定。

招人是他面临的第一个挑战。他深知，要打造一款智能电动牙刷，一名经验丰富的CTO至关重要。

事实上，他脑海中已经有了合适的人选。对方是曾在中移动、中兴等任职的刘博，曾主导过超百万用户的产品平安校园、校讯通、幼讯通等的开发，有着11年软件及平台设计、系统架构师经验。

二人此前颇有“缘分”。早在读大学时，刘博就是蓝魔MP3的粉丝。后来，由于工作上的关系他们合作频繁，曾打算寻找合适的项目一起干。

智能牙刷成了他们联手的方向。但当时刘博已定居西安，考虑到当地劳动力成本低，他们决定将软件团队放在西安，而硬件团队则在资源丰富的深圳。

刘书润一直认为，一款好的产品，设计、研发和生产都至关重要。为此，他还找来了曾任原点手机联创的胡会杰。后者拥有14年产品设计经验，曾带领团队成功完成超过百余个项目的设计。市场、供应链管理等方面的大咖也相继加入。

仅仅花了两个月，刘书润就拉起了一支极具战斗力的队伍

此后半年，团队进入了漫长的研发期。直到2017年春节前夕，他们打磨出第一款Demo。虽然产品尚未喷涂，但基本功能已经具备。它选用经过美国FDA（美国食品药品监督管理局）认证的DuPont最新钻石刷毛和Pedex最新三角形截面刷毛，搭载声波电机，最高振动频率为42000次/分钟。

拿出50余支样品，刘书润送给亲朋好友体验。结合收集到的300余条反馈，他们再次反复优化。回首这些，刘坦言，他们将所有创业团队遇到的坑踩了个遍。为了优化产品细节，他们的工位上会摆放好几把样品，一天刷牙数十次，“都快刷吐了”。

7月，首款产品Oclean One投入量产。至于市场会不会买单，刘书润没有十足的把握。

首批订单来自一位广州的朋友。对方打算将此用做发布会现场的嘉宾赠品，数量500支。

眼看活动日期将近，但产品仍在量产中，刘再也坐不住了，直奔代工厂，守着生产线，“两天一夜没合眼”。

最终，500支牙刷在活动开始前两小时顺利装车。看着辛苦打磨一年的产品，刘再也抑制不住内心的激动，任凭泪水滑落。“那一刻，就像看着自己的孩子呱呱坠地。”

此时，Oclean One除了可以清洁牙齿外，还有美白、按摩模式，每种模式具有四级清洁力度，用户可在App端选择不同的护理方案。同时，Oclean One采用磁吸式充电，整机充满只需 3.5 小时（普通牙刷充满需 15~20 小时），电池续航时间高达60天。此外，机身内部的防水结构与纳米喷涂，使整机达 IPX7级防水标准，可全身水洗。

8月，产品正式对外发售，定价399元。不到一个月，1万支销售一空，团队信心大增。此后4个月，团队共卖出6万支。

过程中，团队还打出了“组合拳”。考虑到电动牙刷在国内的普及率不高，而定价太高会增加其使用门槛，团队随即推出了第二款产品青春版Oclean SE，定价199元。刘书润说，Oclean SE基础功能和Oclean One相差无几，就是在材质和延伸功能上有所简化。

半年时间，两款产品累计售出10万支，销售渠道包含京东、天猫、米家、亚马逊、吴晓波频道等。

据刘书润透露，第三款产品Oclean儿童版已处研发后期。该产品通过采集相关数据可以帮助父母对孩子的刷牙情况一目了然，预计今年“六一”之前推出，“智能化程度和交互体验上的创新均优于同类竞品”。

目前，公司正在筹备A轮融资。新一轮融资将用于市场推广、渠道建设、新品研发以及增补团队等方面。

产品不断迭代、市场不断扩大，项目正在朝着刘书润最初想象的那样发展。现在，他每次刷牙时都在想，如何用科技给传统电动牙刷赋能。

他坚信，将来可通过传感器和生物技术精确地采集、分析用户健康数据，将口腔疾病患者和专业医疗、美容机构实现无缝对接，帮助用户养成健康的生活习惯，提高生活品质。

编辑 | 付文学     校对 | 博   宇

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